言傳身教,別人也會因為你改變


言傳身教,別人也會因為你改變


言傳身教向來都是中國人提倡的,一個好的導師,絕對可以影響一個人的一生。

一個很有意思的事情,我和領導去客戶現場開會,我們需要給客戶提供項目方案,同時客戶要求3家公司一起討論建設方案,以我們對業務的瞭解,我們的方案絕對是最牛的方案。我們絕對有信息,但是,今天卻搞笑了。

我們是第一家需要向客戶演講的公司,領導也是自信滿滿,同時他為了能夠鍛鍊我,就直接讓我講了,畢竟不需要他出場的事情,又何必多此一舉呢?我也沒有什麼好怕的,畢竟業務是我一手梳理出來的,以我對業務的熟悉,還真的沒有必要過於擔心?刷刷的,大概講了半個小時左右,終於講完了,鬆了一口氣,感覺還不錯。自己寫的東西,自己又怎麼能講不好呢?


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下一家也很快講完了,沒有亮點,感覺平平,但是也說的過去。

第三家上臺了,我想肯定和另一家一樣,也沒有什麼亮點,平平的。但是我失算了,他們在業務上確實沒有講什麼有用的東西,或者說他們根本就不知道需要講什麼,但是在拍馬屁上,他們絕對是我見過最牛的。首先他們給項目方案取了個連甲方都感覺吃驚的國際範名字,然後上來就將方案架空掉,偷樑換柱,說了一堆空話,但是絕對讓你聽的高興,絕對感覺高大上,果然客戶很高興,是的,誰想自己的東西高大尚呢?至於真的有什麼,真的重要嗎?然後再來個給客戶帶高帽子,成立個專項小組專門做這個事情,由誰誰任組長,由誰誰任副組長。對於客戶來說,產品真的不重要,重要的是,我的價值出來了,這時我領導建設的,出去了我可以和別人說,我做了什麼什麼,能不高興嗎?是我,我也會高興啊。

最終他們的方案是最好。我們的方案雖然有價值,但是我們不會拍馬屁啊,所以我們也就只能次之了。對於我來說,我的領導教會我的,就是做有用的事情,做客戶認可的產品,花裡胡哨的東西能免就免了,因為哪些真的沒有必要,最終也會被識破,所以我從來都沒有在噱頭上下文章,把東西做到讓客戶認可的,這才是我認可的。雖然我們敗了,但是我不後悔,我想我今後也不會後悔的,畢竟在求實的道路上,我還會像我的領導要求的“做有用的事情,做客戶認可的產品”。


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母蟹對小蟹說:“你不要橫爬,為什麼不直著走?”他答道:“媽媽,請您親自教我怎樣直走,我將照著你的樣子走。”可母蟹根本不會直走,於是小蟹說她笨。


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