初與君相見
商業計劃書是創業者在融資過程必備的商業文檔，那一份商業計劃書究竟包括哪些內容，該如何寫呢？我們每年為大量的創業公司撰寫商業計劃書，獲得融資。今天，在這裡我想用一篇文章教會你如何寫好商業計劃書，快速獲得融資。
商業計劃書的目的，是幫助投資人快速瞭解你的項目，並且做出投資的決策。所以，我們在寫商業計劃書的時候就要把關於你項目的這些相關信息都呈現出來，同時又要凸顯你的優勢所在。
一個標準的商業計劃書有哪些模塊？
一個標準的商業計劃書，一共包括八個模塊，接下來我向你一一介紹：
第一部分：目標用戶的痛點和需求
創業的過程就是解決用戶問題的過程。因此，在商業計劃書的一開始要展示的是，我的這個創業項目是在試圖解決什麼問題？我看到了一個什麼樣的好機會？這個機會當中，這個人群他們存在什麼樣的痛點？目前用戶的需求是被怎麼滿足的。
我們舉個簡單的例子，就比如你如果要開個奶茶店，那你在寫商業計劃書的時候就需要把我這個奶茶店的用戶群及這個用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來，比如對於口味多樣化、或者價格的偏好等等。這部分如果用ppt呈現，內容1-2頁就夠了。
展示如下：
第二部分：解決方案與產品
針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎麼樣的？你的項目的核心價值是什麼？
就比如現如今熱門的喜茶品牌，他的核心價值就是“網紅優勢”。它利用“網紅模式”，通過網絡+口碑+人們購買心理等因素進入大家的視野，相信你也會經常看到你的朋友圈中有人會在購買網紅奶茶之後再在朋友圈炫耀一番，那麼這些可能都成為你想要排兩個小時去購買的動力，當大家對喜茶有了足夠的認可和期待之後，它又加入了外賣的隊伍，進一步打開了銷售渠道。迅速佔領大眾視野。解決方案與產品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產品或者業務模式，讓投資人有直觀的感受。此時1-2頁PPT就可以了。
展示如下：
第三部分：市場分析
我們所處的這個市場的規模到底有多大，行業前景如何。這裡要展示出行業現有規模，以及未來增長趨勢。只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注。這裡需要用數據和預測來呈現的，可以利用一些市場分析工具，收集各種數據信息，將自己的市場分析因素羅列出來。比如延續之前的例子，你要分析展示茶飲料市場的市場規模和增長有多少。這裡1頁PPT即可。
展示如下：
第四部分：競爭分析
這個模塊是說，在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這裡呈現的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優勢，這是投資人所關注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點點，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品。競爭分析這部分內容也僅需1頁ppt。
展示如下：
第五部分：運營狀況
這個部分要表現出，到今天為止我們這個項目進展到哪個階段了，如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。這個內容可以向投資人透露的信息是我們的運營效率。這方面需要1-2頁ppt。
展示如下：
第六部分：未來規劃
前面講完目前的運營狀態後，在這個模塊，是展現我們對未來的規劃和想法的時候了。包括在一個時間週期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來增長情況。這個部分規劃的同時也就引出了下面對資金的需要。這一部分需要我們寫出1-2頁ppt。
展示如下：
第七部分：融資計劃
上面提到了對未來的規劃。因此，要達到未來的目標，需要資金。在這個融資計劃的內容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪裡。以及我願意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什麼地方。這一部分1頁ppt即可。
第八部分：團隊成員
這個部分是我們對團隊的描述。需要介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。這裡需要表達兩個重點：
1.團隊專業背景很強，和項目相關；
2.團隊互補契合，沒有短板。有好的團隊，才會更讓投資人更信賴。這一部分一頁ppt即可。
展示如下：
通過上面八個模塊，一個好的商業計劃書就可以清晰地展示出來了。對於投資人來說，從這八個模塊，就可以瞭解到你整個項目的概括，做出投資決策。這個八個模塊，一個都不能少。當然這八個模塊，也是有先後邏輯的。有些如果你覺得是亮點，可以放到前面，更突出，比如團隊的模塊或是運營狀況。
以上是關於商業計劃書的內容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15頁左右就差不多。避免大段文字，儘可能以圖表和圖形的方式來呈現。商業計劃書要客觀，避免誇大和不切實際。
最後，我想說的是，商業計劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業項目的過程。相信通過這八個模塊的書寫，你一定會拿出一份出彩的商業計劃書，獲得融資。
好了，接下來就是你的行動時刻，根據上面的介紹梳理一下你的商業計劃書吧。
我們還提供商業計劃書撰寫服務，歡迎私信諮詢。
倪雲華
商業計劃書是很多創業者在準備融資時的“利器”，商業計劃書不僅能為創業者提供行動指南，還能讓投資人更深入地瞭解項目，幫創業者拿到融資。那麼商業計劃書有哪些必寫的要點呢？
接下來，我們為大家介紹一份受到紅杉資本認可的商業計劃書模板，看看能夠有效吸引投資人的商業計劃書是什麼樣的：
1.公司簡介
用一句話描述公司為業務。
2.問題
描述客戶的“切膚之痛”。
目前客戶是如何應對這些問題的。
3.解決方案
①闡述產品/服務的價值定位以及如何解決客戶的難題。
②說明公司產品/服務具體在何處得到實現。
③提供一些產品/服務使用的具體例子。
4.時機：為何是現在
①回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變
②說明哪些近期的趨勢使得公詞的產喦/服務產生優越性。
5.市場規模
①定義你的目標客戶並描繪們的特性。
②用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模(sales
addressable market)或依據市場佔有率份額來估計(share of market)。
6.競爭格局
①列出現有的和潛在的競爭對手。
②分析各自的競爭優勢。
7.產品/服務
①產品/服務描述：外形、功能、性能、結構、知識產權等等。
②產品/服務的開發計劃。
8.商業模式
①收入模式。
②定價。
③從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值。
④銷售和渠道。
⑤現有客戶和正在開發的客戶清單。
9.團隊描述
①創始人和核心管理層。
②董事會成員和順問委員會成員。
10.財務資料
①利潤表。
②資產負債表。
③現金流量表。
④服本結構。
⑤融資計劃。
創業者可以將以上的商業計劃書模板作為參考，同時還要明白一份好的商業計劃書通常包括如下要素：
(1)敘述一個前後一致的關注客戶的故事
(2)清楚界定市場、顧客、供應商和競爭者。
(3)包含可信的商業計劃制定假設和預測。
(4)描述企業如何獲得可持續競爭優勢。
(5)證明對經營最為敏感的假設、潛在的風險以及應對風險的措施。
(6)得到創業團隊的支持。
(7)清晰明瞭的資金需求和資金用途 。
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一捷諮詢
無論是哪個行業，也無論是一個網站、一個APP或者一個其他什麼產品，商業計劃書裡都
必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：1、你們要幹什麼？
2、為什麼是你們？
3、你們打算怎麼幹？
4、乾的怎麼樣了？
5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權？
以上是基礎。
接下來我們就需要針對閱讀者（也就是“投資人”）的閱讀重點、思維邏輯等，來規劃、安排、排版、設計內容。後文會附上一個美妝社區網站的商業計劃書案例，輔助說明。
1.基本介紹
簡單、高效的句式：我們通過什麼方式，為哪類人提供什麼樣的便利。
2.團隊介紹
團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、並且和項目有一定相關性的工作經歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
3.痛點分析
痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題，痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。
4、解決方案
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明，並儘量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別。
5.市場規模
用各種真實、有效的數據來告訴投資人，創業項目的市場規模有多大，未來的發展趨勢如何。論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6.產品介紹
其實產品介紹只需要幾張簡單圖片（產品截圖、業務流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說中要點就好。最好給出網址，方便投資人能夠親身體驗。
7.盈利模式
投資人並不是慈善家，他們所在的基金最後都要通過項目盈利來退出。
因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業模式和盈利模式，而對商業模式的思考，也是做為一個創業者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明瞭，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，能夠支持你的盈利模型。
8.競爭對手
找出項目的真正競爭對手，並對它們進行深入分析，簡要說出它們的優缺點，再羅列出我們自身項目的優點。通過這樣的對比，讓投資人對創業者產生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。
9.競爭優勢
競爭優勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。可以從技術、先發優勢、團隊、獲客等維度分析。
10.運營數據
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。
雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。BP只是投資的第一步，投資是基於對團隊、對模式的信心遊戲，如果投資人在盡調的過程中發現你有數據造假的嫌疑，會放棄對整個項目的跟進。因此創業者要誠實、不要造假。
11.股權結構
股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。寫BP時注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關；不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整；說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。
12.融資規劃
讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。
13.最後就是聯繫方式啦。
融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）
需要完整範文下載，可以私信我 “範文”，領取資源。
瘋狂BP
對於初創企業而言，融資可算是“家常便當”。粗略地說，融資大體包括3個階段：（1）從類似VC的孵化器或天使投資人那裡拿幾萬美金作為啟動資金；（2）融資幾十萬甚至幾百萬打造一家公司；（3）業務非常成功時，再融幾輪來加速發展幾個階段。
實際情況或許沒有這麼簡單。如第2階段有時也可跳過第1階段，直接進行兩輪融資。但這種三階段式的道路至少可為大多數創業者提供一種循序漸進的選擇方式。VC更多地可能會選擇已經融資成功的公司進行投資，而處於第2階段的公司，如果想要得到更多投資人的青睞，則必須擁有一份吸引力十足的商業計劃書。
那麼，題主可能要問了，怎樣寫商業計劃書能夠吸引投資人看？換言之，投資人希望看到什麼樣的商業計劃書？
作為曾經寫過千餘份商業計劃書的業內人士，我將結合自己的寫作經驗，簡要分享下如何進行商業計劃書的寫作，以及應該注意的問題。
善於“毛遂自薦”
在與投資者正式交談前，要儘可能通過各種引薦方式與其取得直接或間接聯繫。如果你只是在路演展示過程中介紹商業計劃書，那麼即便你被同時介紹給一大堆投資者，可你最終還得補充一些自己收集的信息。
必須得這樣做嗎？答案是肯定的。一些投資者會讓你將商業計劃書發給他們，他們真的不希望創業公司直接找他們。
引薦的效果千差萬別，最好就是能找到剛投資過你的知名投資人。當你得到一個投資者的認可後，可以請他把你推薦給其他投資者。其次，引薦可以來自他們剛投資過的創業公司的創始人。此外，你也可以從創業圈其他人獲得引薦，像律師或者記者等。
除此之外，還有商業計劃書網站如AngelList、FundersClub、WeFunder等，都可以把你介紹給投資者，商業計劃書定製，詢Z博士：Zboshi007。融資應首先從你拿到的投資人名單開始。另外，一旦你拿到一些知名投資人的投資，你可以更輕鬆地在這些網站上融資。
拒絕投資人“曖昧”
在投資者明確表示同意，並毫不含糊地提供報價之前，默認他們已經拒絕了。有可能的話，投資者更願意等待，但這種等待也意味著投資者佔據了主導定位。他們不回郵件、把話說得好像已經答應了，讓你認為他隨時都會投資一樣，但這種不明確的拒絕就應該被創業者明確拒絕。
明確投資節點
當投資者總是習慣性地表現得比實際更積極樂觀時，你怎麼判斷你和投資者究竟進展到哪種程度了？這時候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從第一次交談開始到最終匯錢，每個投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現在進行到哪一步，推進的速度有多快。
開完會後，要多問投資者下一步怎麼走。不要太莽撞，但要明確節點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做最壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因為他們已經考慮過了。
如果你談判經驗豐富，肯定知道怎麼提這些問題了。如果不是，可以使用一個小技巧。缺乏經驗並不會降低你的吸引力。如果你創立了一家科技公司，卻是個技術小白，你的吸引力自然會下降，在商業計劃書是個新手倒無關緊要。所以，你可以坦誠說對融資不在行，並問他們的流程以及你現在處於項目計劃書的哪個環節中。
走出去印尼
一份好的BP（商業計劃書）是打動不了投資人的，你可能會問“why？”
一、我曾經跟一個投資機構中介的打電話交談時，他說，理由很簡單，就是越好的商業計劃書如果在開頭項目簡介和目錄時，沒有簡明扼要，那麼就會被丟進垃圾簍，每一個投資人的時間有限，每一千份商業計劃書最終只有一兩本留下來，相當於千里挑一一樣，如果在第一印象沒有打動他，或者你沒有闡述清楚你的創業公司
1、解決了社會什麼問題？
2、解決了什麼市場需求？
3、填補了有沒有空白市場？
4、有沒有什麼創新性的技術？
以上四點是投資人比較注重的，這些說不清楚第一時間就pass掉。
那麼除了以上的外？還需要注意什麼呢？
1、人品
2、估值
3、團隊
4、模式
5、股權結構等
以上又是投資人注重的，為什麼？
創業是一個系統工程，你連這些都沒有做好，那麼那個投資人敢投資你？所以以上兩個大的板塊都是比較重要的。
如果真的需要投資的情況下，可以聯繫一些專門寫BP的機構，不過儘量不要去，收費比較貴，還不如自己寫，自己寫能夠理清思路以及保護自己創新，有些會竊取你的一些好的創新注意等，最後真正的和投資人談的時候，也是有好幾層才到最後的投資意向書，然後還要去專門的評估部門，做項目風險評估，反正最後還要花幾萬塊錢去做這個。
幫號取名
首先討論的時間不會特別多，所以已經打了幾點的商務的計劃書模版。
另外投資人投的是你的團隊，最算把你的團隊的人員的核心價值，以及組織起來的核心價值，要說清楚。
剩下的是你的產品和你的行業趨勢之間的關聯性，瑜伽行業中未來的發展機遇？
最後無論你的團隊大小都要把你的團隊的文化精神和記憶寫出來，你同桌人看到你的產品和實力之外，更能看到你的管理能力。
最後你的ppt一定要簡潔大方，突出重點
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智能大腦
創過業，拿到過投資，也做過創業比賽初賽評委，簡單說下自己對商業計劃書的理解。
商業計劃書其實不用太過拘泥於格式，投資人最主要關注的是這幾個問題:
1、用戶是否有需求，未來的市場規模有多大？
2、項目是否能滿足用戶需求？
3、項目是否有足夠的壁壘？
4、為什麼是這個團隊能做成這個項目？
5、要多少錢，做什麼用，達到什麼目的？
能解釋清楚這幾個問題，就完成了商業計劃書的框架，接下來就是優化。兩個優化的小竅門:
1、在第一頁用最簡單的話說明項目是做什麼的現在什麼階段要多少錢。很多創業比賽的初賽時間就五分鐘，更別說投資機構收到的計劃書他們能有多少時間看了，第一頁如果說不清，基本也就沒後面了。
2、不要照搬格式，用邏輯串聯計劃書。
以上是我的一些經驗分享，覺得有用就順手點贊關注吧。
紫炎9527
其實吧，現代是非常成熟的商業社會，資訊非常發達，商業計劃書的模板也有許多，也有許多關於誰誰憑藉一張紙的計劃書打動了投資大咖，一夜從苦哈境地飛上枝頭的的神話和傳奇。
1. 要獲取投資的話，一份完備的計劃書，估計最好的去處是廢紙簍。那些投資人都是牛人，號稱日理萬機，哪有空閒看你的長篇小說？
所以，就要突出你的亮點： 技術，還是服務，還是創意？其他人有無類似的東西？你優勢何在？市場有多大？賺錢的路徑是什麼？
至於其他的，譬如團隊，財務安排等等，都是後期可以討論、完善的。
鼠目寸光的投資人和老闆有的是，被拒絕了，也不說明什麼問題。記得，有個視頻是講當年慧聰老闆拒絕一個年輕人，這個人提出了今天阿里巴巴走的路徑（那個時候阿里巴巴， 還沒有走這個路徑）。慧聰老闆說，我都這樣成功了，你和我說這些，可笑。確實可笑！
2. 不是獲取投資，僅僅是公司運作一個項目，讓你做個計劃書，那麼你就要儘量詳細，那就是一個行動綱領和實施細則。但是，無論如何，也要寫一個濃縮精華的類容提要，你的老闆，也是沒有耐心的。
詩詞詠相傳
我是小呱姐姐，專注於服務中小微企業的發展與幫扶，有問題可以互相交流哦。
商業計劃書是很多小微企業在剛起步時，想進行多方的路演獲取天使投資的一個重要的工具。但也不是說，製作了一份完美的商業計劃書，就一定能獲得投資人的青睞，關鍵在於以下幾點：
首先，你的項目是否有創意？有前景？
這一點是很重要的，投資人在聽取你的路演的時候，聽完你的自我介紹後，第一個重點就是你這個項目本身是否值得投資。很多人在做商業計劃書的時候，往往在商業邏輯和模式上面下了重大的篇幅，來證明項目一定能盈利，而項目的本身的背景調研、發展前景，只是寥寥數句。趕上一個風口，或看到別人做的風生水起就跟風，沒有自己對項目的深度挖掘和剖析，就算第一輪投資人給到融資，但是沒有持續的創新和完善，或者項目本身沒有什麼亮點，也是後續難以為繼的。
其次，要有完整的商業邏輯思維，也就是商業模式。
創業不是兒戲，更不像買東西，不喜歡了就扔掉，是需要耗費巨大的人力、財力、物力。在如今的大環境經濟持續下行的情況下，創業更需要謹慎。在前期更需要進行多方的走訪和調研，這個項目究竟值不值得做，持續的贏利點在哪裡，前期成本需要投入多少，自己是否能夠接受？以及項目運行起來，持續的贏利點在哪裡？商業邏輯上是否有漏洞，在隨後的發展中，更多的可持續的贏利點從哪些地方挖掘？都需要在方案裡面進行體現以及在路演有限的時間中體現出來，這些都是一份優秀商業計劃書的亮點，也是投資人比較看重的幾個重要的點。
然後，還需要你個人的精彩發揮。
在進行路演時，一般時間都會在15-20分鐘。一個完整的商業計劃書，可能達幾萬字，在這短短的時間內，你要進行取捨，哪裡是你需要重點闡述的，哪裡是需要點一下即可。在心中，需要多次的模擬，路演前，也可以找親朋好友多幫你進行點評改進。要知道，投資人都是每年見過成百上千個項目，你想的感覺很獨特的地方，可能別人兩年前就已經用過，多在網上找找資料，多參加幾次類似的活動，聽聽風投比較在意哪些地方，自己的方案是否還有不足。知己知彼，不打無把握的仗。
以上，就是小呱姐姐淺顯的幾點意見。歡迎大家在評論區留言，發表不同的看法，我們共同探討。
鄭州頂呱呱
商業計劃書的本質在於突出項目的商業價值，沒有價值的項目是不可能打動投資人的，所以你要做的第一點就是自己先對項目進行評估。只有讓你自己深信不疑，甚至激情澎湃的項目才有可能打動投資人。也就是說，你的項目首先要能夠打動你自己，讓你自己能夠為之付出時間、精力、成本和感情。
第二點，一份好的商業計劃書不在於多麼華麗、花哨，而是要重點突出，簡明扼要。你要用非常簡單的方式告訴投資人你的項目是什麼，客戶群是哪些，盈利點在哪裡，空間有多大，要用最簡練、最短暫的時間告訴投資人。
第三點，一份號的商業計劃書一定要生動。何為商業計劃書？就是一份非常動人的創業宣言，創業是需要激情、堅持、創新的，你要在計劃書裡體現出你的感情，你的理想，你的堅毅。最好能夠熱情洋溢、激情澎湃地進行宣講。
總的來說，商業計劃書的模板雖然很多，卻沒有樣板，沒有千篇一律，只有一個衡量指標，那就是有價值、能實現、會賺錢。
加油吧，兄弟，助你早日有成！
