提到臺灣的品牌，你會想到哪些？
其實，臺灣有很多出名的零食品牌。比如
康師傅、旺旺、統一等，都是從臺灣引進內地的，並且非常火爆。今天跟大家聊聊一款同樣來自臺灣的點心面品牌 “張君雅小妹妹”，它暢銷了20餘年。
這個天生自帶人格化屬性的零食品牌，誕生於其主公司維力鉅虧35億之時，卻憑藉著一己之力力挽狂瀾。
不但扭虧為盈，成為知名品牌，還狂攬一眾擁躉，連扮演張君雅的小演員，也一併成為家喻戶曉的明星。
它的暢銷戰略之一是：表面賣的是食品，實則賣的是人格化IP。
靠人格IP輕易抓住消費者的目光，成為方便麵界的知名品牌。
它到底做對了什麼？
一、瞄準“捏捏族”，發現新商機。
捏捏族指的是一些白領、上班族，他們經常去商店捏方便麵等食品來宣洩壓力、緩解情緒。
張君雅的品牌創始人就發現了這個現象，推出了推出第1款產品——捏碎面。
把“捏”當做賣點，潛臺詞就是說這種乾脆面就是給你來捏的，好吃好玩還能減壓，滿足了“捏捏族”的需求。
並且剛好解決了膨化食品產品破碎率高的問題。
第二，打造人格化IP，抓住消費者的眼球。
其實張君雅點心面，它表面上售賣的是食品，其實是用人格化IP來做營銷。
張君雅小妹妹，是有一個人設的。她來自臺灣，讀小學一二年級。
我們可以看到，在泡麵的包裝上，一個標準妹妹頭加紅色的蝴蝶結的形象，帶一點調皮，非常討人喜歡。
漸漸地，這個IP形象在市場上迅速流傳開來。
除此之外，包裝的文案也是它受歡迎的一個因素。
它的包裝全是張君雅的個性語錄。比如：“手下留情，捏卡小力點。”、“再捏我，我會跟阿母講哦！” 等等。
這些文案，讓品牌更加人格化。能直接和消費者產生一種正面的交流溝通，讓產品在不說話的情況下都能夠與消費者對話。
許多人都是衝著包裝上的語錄去買的，這是不是和江小白的文案有異曲同工的效應呢？
第三，找準目標用戶群體，高品質定價。
在我們的印象中，點心面零食是比較便宜的。但張君雅點心面，人們的第一印象是它太貴了，一包要買上7-8塊。
為什麼貴還這麼暢銷呢？因為它瞄準的人群是白領和上班族。
這一類人群的特點是：有一定的經濟實力，也願意花錢買好玩有趣的零食。
只要產品沒有貴得離譜，又有一定吸引力，那麼它就能夠廣泛地被上班族和白領們接受。
這種定價方式也叫做高品質定價。它利用的是品牌效應，來抬升價格。
與市面上的其它較為低價品牌，例如小浣熊、小虎隊等點心面拉開了距離。反而促進了商品的銷售，獲得了更大的利潤。
如果一定要做品牌IP，在打造的過程中，一定要時不時問問自己：
① 你會講故事，可是你講的，是有助於品牌的故事嗎？
② 你的粉絲，是真的因為你的品牌IP而來，還是隻是跟風追逐，轉瞬即逝？
③ 你傳遞的，是與你品牌調性相符的價值觀嗎？甚至，你有成功傳遞價值觀嗎？
你學會了嗎？
看完文章後，不妨梳理一下你的目標用戶群體都有哪些特點？
你認為人格化IP，任何行業都適用嗎？來評論區聊聊你的觀點？
如需進一步交流，歡迎關注我。私信回覆【全案】送你一份價值百萬的見面禮。
閱讀更多 坤龍老師 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 零食 原汁原味的德系SUV
