政策原文就不多說了。
劃一下前3個重點：
1、加快工業用地供應，保障產業項目落地。
2、調整交地、開竣工等履約要求。
3、延長土地出讓金繳納時限。
政策中的前3點，對於市場沒有太大的意義，比如說延長土地出讓金的繳納時間，現在都什麼時候了，都不敢拿地了，這一點對於不想拿地的房企來說，沒有意義。
對於房地產市場影響最深遠的，是第4點：
如何解讀：
1、取消封頂和現房銷售。超過市場指導價，也不需要封頂才能銷售；進入一次性報價的，也不用現房銷售了。
2、已成交的需要封頂或現房銷售的地塊，可以提前入市。
補充一個蘇州調控大背景：
2016年8月，蘇十五條橫空出世，蘇州首次提出土地限制新政，主要內容就是現房銷售、封頂銷售。現在暫時取消了，而且是不統一的取消了。
現房限售和封頂銷售一定是好事，現在取消也是權宜之計。
2
這有什麼意義？
加大工業用地、交房延期不算違約、延緩土地出讓金，很多城市都出臺了類似的政策，這3條只是撓癢癢，沒有實際意義。
對於房地產而言，最關鍵的是：銷售、銷售、銷售。
能夠正常銷售，趕緊銷售，才是房地產的關鍵。
說白了，流動性才是房地產市場最關鍵的。要動起來，趕緊動起來。
蘇州這次，一下子打中了房地產市場的七寸。
雖然還沒有進入到限購、限價等調控深水區，但是蘇州已經在這一塊打開了一個缺口。只要房地產市場的流動性釋放起來，才能真正激活房地產市場。未來政策，肯定還會有，不要急。
這一次，才是市場真正的利好：
1、房企能夠提前銷售，提前入市；
2、外來房企拿地的積極性，一下子被調動起來；
我想到一個詞：
高週轉。先讓市場轉起來。
看到沒，所有人都被調動起來，都看到了希望，市場正如一潭死水，開始慢慢出現一股活水，未來一定能激活更大的市場、更大的範圍。
3
蘇州，每次都是穩、準、狠！
19年的時候，房價漲了兩次，硬是被上層摁著打了兩次，但是蘇州的房價依然漲了不少，很抗打，彈性非常大。
這次肺炎疫情，蘇州又是第一個站出來為中小企業搖旗吶喊，第一個站出來跳出疫情，開始將重心轉移到經濟建設中來，這樣的速度，這樣的魄力，這樣的誠意，全國所有城市都在抄作業。
再加上這次，蘇州不是第一個救市的城市。
但是卻是救市政策最準的一個城市。
當其他城市還在糾結延長出地出讓金等細枝末節，蘇州直接打在了市場的七寸上——
流動性。
房地產一定要動起來，一定要有交易，只有交易，才有價格，才有成交量，這樣的市場才能活。
否則，圍繞在一潭死水的市場旁邊，趴著一堆不疼不癢的政策，沒有任何的意義。無非是雷聲大、雨點小罷了。
4
談一下其他的影響。
1、政府是一定會救市的。
一堆人拿出夜壺理論的說法，說好的房住不炒呢，千萬不能救市，救市很容易引發一波暴漲，等等這樣的言論。
不用你說，所有人都知道，救市不應該，但是沒辦法，政府一定要救市，難道坐等著房地產崩盤嗎？連杭州都是土地財政，救不救？這可是15萬億的市場，上下游產業鏈加起來超過30萬億的市場，你說放棄就放棄？
救市跟道德無關，你看看這19個救市的城市：
2、蘇州是最好的樣板。
蘇州救市的第一步是房地產嗎？
不是。是實體經濟，是中小企業，是整個經濟大後方。
所以說，對於蘇州這樣的城市來說，他一定知道救市的時間和分寸感，所以過了兩週才開始逐漸救市，而且很準，但是救市的力度又在可控的範圍內，拿捏的分寸感非常強。
所以說，這次中部城市不如沿海，北方城市不如南方。
3、越來越多的房企加入促銷。
我問了很多地產公司的朋友，抖音賣房有用嗎？
朋友說，費盡心思做一場抖音，一天交定才3套。但是你一定要做，要不然乾等著？
融創先搞了無理由退房，恆大弄了個全國75折，浩浩蕩蕩，我相信沒幾個人會相信真的會成交4萬多套，肯定有水分。
但是對於融創，對於恆大，人家已經贏了，全國都知道恆大在促銷，全國熱議，廣告效果已經達到，而且不知不覺已經收割了第一波客戶。
之前同行都在罵，現在都悄悄上線全民營銷，真香！
5
蘇州政策，還有一點，房企拿地的信心。
19年的土拍，雖然流拍非常多，但是武漢全年土地出讓金1728.17億，同比漲了34.83%；
杭州土拍金額高達2800億，連續3年第一。
一場疫情，推遲了所有的節點。
對於房企而言，核心問題，不是土地出讓金延遲，而是你這個城市的市場好不好，我拿了地敢不敢賣，讓不讓提前入市，這才是最關鍵的。
最近的土拍非常不理想，意料之中：
深圳：19日，第一次土拍，兩塊商業用地；
武漢：原定19日出讓的10宗地，二度延期；
北京：房企拿地積極，但是主角是國企、央企；
杭州：3日，有一塊地溢價率17%；
南京：7日，7塊地塊，沒有住宅用地；
廣州：3日，一塊番禺區，一塊生物島，底價成交；
……
都不想拿地，都不敢拿地。
現在好了，蘇州已經表態：
拿吧，允許你提前入市，把所有的銷售節點提前，一律提前，保證你的現金流，保證你的高週轉，動起來，就是加快節奏！
鄭州很多房企，都開始公開找人拿地了，你說他們想拿不想拿。
肯定想拿，但是政府你得給我信心啊！
6
蘇州，抄作業的範本。
現在基本能夠確認的是，除了湖北疫情沒有明顯好轉之外，全國非湖北的疫情已經基本穩定，至少連續十幾天都是不斷下降。這是明顯轉好的積極信號。
而且全國各地都在不斷催復工，催口罩，等等。
所以，對於未來市場的預判：
1、現在敢拿地的房企都是勇士，出現溢價的城市更堅挺；
2、央企、國企又在抄底了，有錢有膽，又快人一步；
3、當然“房住不炒”，但是同時“穩地價、穩房價、穩預期”；
4、線上效果可以忽略不計，疫情結束，貝殼等中介迎來報復性反彈；
5、降準降息是大趨勢，未來房貸利率的力度會更快、更低；
6、現在別抄底，等等看，等城市，等房企，回來會有機會。
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