傳統的銷售業務思維是一對一的推廣，很多人在一對一的推銷達成成交之後，往往都是一段買賣的結束，有些人買賣之前花了很多的心思在維護客情，一旦成交之後這段關係就不再維護，這其實只能是純粹的一項交易。真正意義上的銷售，做的是事業，一段買賣的達成，其實是業務剛開始，而不是結束。
什麼是圈子效應
很多時候我們做業務，是從點對點開始的，一對一的拜訪，一對一的交易，當點做好了，此時應該把點向面去拓展，這時候面就是圈子。很多時候我們為了成交一項買賣，需要費盡心思，從陌生拜訪，到取得客戶信任，到最後成交，需要付出很多精力。而成交一次買賣，可能之前你拜訪了很多人，做了很多事，別人都不信任你，唯獨這個客戶信任你，跟你達成成交。那麼此時，你是繼續找陌生人繼續很多次的陌生拜訪，繼續去達成點對點的推廣嗎。還是說從跟你成交的這個客戶身邊開始拓展呢。因為跟你成交的客戶，從一定意義上說，他是認可你的人，是信任你和你的產品的人，那麼他把他身邊的人介紹給你，那麼很大程度上，你的工作量會少很多，而且你去陌生拜訪客戶的朋友，那麼從陌生到信任這個階段花費時間和精力不會太多，相對來說會更快達成成交意向，所以維護好你的客戶，拓寬客戶的圈子，你的銷量會井噴式增長。
如何做圈子生意
有些人在一對一的銷售中，往往會使用一些不正當的手段欺瞞客戶達成成交，可是客戶回過頭髮現自己上當受騙了，那麼這個客戶的生意，你基本上也是做到頭了。一對一的銷售，可能更多的在於技巧，那麼圈子銷售，更多的是如何做人做事，靠的是信任和真誠，只有客戶相信你，覺得你可靠，他們才會把他們的朋友推薦給你，而他們的朋友也會像信任你客戶那樣來信任你。所以珍惜好你手上的資源，銷售賣的不是產品，而是口碑。
如何維護圈子生意
一對一的維護關係，花費的時間和精力都很多，如果一個圈子那麼多人，怎樣維護會更好。其實圈子關係維護是最簡單的，因為我們花維護一個客戶的時間就可以照顧到所有圈子的人。基本上可以做的是圈子活動，聚餐，團隊活動等，這樣才能更加緊密的把這個圈子的客戶關係維護的更加牢固。
如果有其他想法和建議，可以在評論區一起探討，謝謝
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