今天是2020年的1月23日。新聞上說新疆已經出現兩例新型肺炎的患者了，本來還在為家裡擔憂，沒想到新疆也這麼快，馬上春節了，希望大家都好好的，也希望我自己也好好的吧，今年過年，跟我所想和預料的結果一樣，仍然是自己一人，在出租房裡，今天一整天下來隨便吃了一點不知道多少天前的米餅，也懶得出門了，然後坐在電腦前面，慢慢的去回憶之前的事情。因為春節的緣故，我所準備做的職業基本上屬於冬眠狀態，因為實體行業大家也都瞭解，工廠放假、工地停工.我想我這十幾天應該有更多的時間爬在電腦前寫故事了。而且還是那種，絕對不會有任何人來打擾我...
好了長話短說吧，故事繼續吧.......
我看著店裡擺放著不是很整齊的風扇和兩個鐵質貨架上面可憐的擺掛著一些廚房用品，和小家電、內心是無比的難受。太難了，記得之前別人跟我說過，想收拾好一個店，無論做什麼，樣品不全是沒法賣錢的，而且鋪樣品的錢是最大的投資.而且品類也隨時會更新..所以實體店店主基本上就是，新品換樣、舊貨處理、這麼一個循環的階段，否則就沒有新客戶.也留不住老客戶
實在沒辦法了，借吧..就這樣，我厚著臉皮，挨家挨的我這邊的，丈母孃那邊的，沒多有少的這麼藉著錢，借了一萬塊錢。理由也非常的簡單，店弄了一半，沒有錢，開不了門永遠會擱淺
第二天我正在家裡躺在床上計劃著我需要配置的貨物和店面規劃的時候，我嫂子給我打了個電話（我哥跟我嫂子還在搞裝修，他們每天就是在新建小區裡面找業主）說有個廠家在招商呢。做廚房電器的，油煙機燃氣灶什麼的，你不是賣那些家電嗎，我跟廠家說了，我兄弟開了個店準備賣小電器呢，廠家說想跟你聊聊，問你有沒有興趣去做油煙機。說實話，我沒興趣，因為我的方向一直都是歪的，我進這些破風扇和廚房裡這一堆玩意，還不是因為沒有錢搞耗材店，我當時還因為這些內疚後悔，早知道不進這些破玩意了，直接借完錢就把電腦耗材的貨配的也差不多了..唉！！真的是，一切計劃都跑偏了。
我沒有興趣，我也幹不起，我跟我嫂子說到。掛了電話我就陷入了後悔中，我真還是年輕啊！，我弄這幾千塊錢這些玩意幹什麼？.......還不如賣淨水機呢！（因為當時在臨沂跟著進貨的時候，市場上新開了好多淨水器的批發店，雖然在12年的視乎這些還不太被大眾接受，但是也精彩能看到廣告，我認為挺有市場的，我還了解過幾個品牌，因為當時這些東西還沒有流通到貼牌啊山寨什麼的，所以只能諮詢品牌廠家了，因為加盟費的問題也都把我的想法給破滅了，當時也不懂什麼市場調研和分析，對淨水機這產品也沒啥瞭解，就覺得這玩意以後可能能掙到錢）
越想越煩..越想越後悔...
想再多也沒用了，既然第一步選擇了，想其它的也沒什麼用了，只能硬著頭皮弄了。我跟我朋友打了個電話，讓他陪我在去一趟臨沂，我就繼續規劃著店裡面的擺設，這兩天到也沒有閒著，我又進了2000塊錢的風扇，看起來也算是樣品齊全了，小家電那些打電話是發不了，因為當時逛的地方太多了，而且量特別的小，估計也沒人給我發，所以這次去我就想著找家大的固定的，一次性把這些貨配齊算了，忙乎了兩天，我嫂子又給我打電話了，說那個廠家明天就走了，現在在我們這裡聊天呢，你來了解了解啊 我覺得挺好的，一套油煙機小區裡面都兩三千三四千的，不比你賣風扇那些玩意掙錢啊，一套至少能掙七八百呢！。雖然嫂子跟我說了一大堆，我聽進去的只有一段話就是，油煙機賣一套能掙七八百！！
‘等我..我馬上到！’
不一會兒我就到了目的地，眼前也是一個20多歲的小夥子，聊了一會了解到，這個小夥子是某品牌的區域經理，說公司今年計劃要把所有的三線以後城市的空白市場開發出來，所以出臺了一個非常好的政策.我們這邊已經有兩個意向加盟的了，但是他任務要有三家意向，所以問我有沒有興趣，並且給我大致介紹了一下產品的賣點和加盟政策以及扶持.我聽得津津有味..恨不得砸鍋賣鐵趕緊加盟.可惜我沒錢..
因為最後他說到，加盟費的問題，和展架的購買以及樣品的選樣，說至少七套樣品，問我有沒有地方擺的開的時候，我的還臉微微一紅.所以一直就拒絕了他去店裡參觀..
10萬塊錢啊，我哪裡有啊，把我賣了，借都借不來！，我嘗試的問了一下，可以先進兩臺賣賣試試嗎？人家直接回復就是，我們是品牌，不是雜牌，如果進兩臺賣的話，你就別做品牌了，去臨沂進兩臺賣就行了，雜牌和品牌的差距你也知道，沒售後沒扶持沒政策沒服務，關鍵也沒有各種保障.
好吧~，這些我終於知道我的店怎麼弄了...就這樣，在我給了一個考慮考慮的答覆後，第二天我跟我朋友去臨沂，我直奔臨沂的家電廚衛城....考察廚房大家電
一樣的震撼，一樣的張著大嘴吧.各種各樣的，各種品牌的（90%都是打著品牌的擦邊球吧，不仔細看以為真的是大牌子）我的三觀徹底的又刷新了，因為我朋友是進貨老手，考察的時候也是很自然的溝通，所以很多批發店的店主看我們也不像是打著著進貨的名義其實是買上一套自己家裡用的人..
300的/600的，還有智能的，還有高仿一比一的，品牌要6000，我們只要賣2000，進貨價格是680...
還有熱水器.200元的/300元的.高端智能的，還有高仿一比一的，品牌要4000.我們只要賣1000.進貨價格360....
當然，不止這些，還有80-200不等的各種燃氣灶，也是讓我感到不可思議，為了證明他們沒有說謊，我們兩個人還去了臨沂的幾個大型的品牌家電商城證實了一下~果然沒騙我們~~~
我是不是要發財了？我這一路始終拿這句話問自己，
逛著逛著，居然看到了昨天那個區域經理說的他們自己品牌專賣店，反正也來了，進去了解一下聊聊吧...
專業..細心..長的也漂亮，這是我對專賣店店長的印象，聊了沒多久就看出來我們是來考察的，但是依然願意跟我們聊，聊了好多，大概聊了兩小時左右，我當然也跟她說了下廠家來我們那裡開發渠道的事情，這個店長跟我說了好多經理沒有說的事情，什麼區域保護，聯保售後，安全問題，品牌等..最重要的，是消費者對這些有關安全的產品，不會去買那些山寨貨的，即使一個月工資只有2000的上班族，在熱水器和燃氣灶方面只能是選擇好的，因為沒有安全隱患，重要的是品牌都是有品牌效應的，有利潤保證的，你以為沒有那些雜牌子掙錢嗎？
說實話，真的是醒醐灌頂，甚至冷汗都冒出來了，我咋就沒考慮這些啊..太嫩，太嫩.光想著掙錢，把安全問題都拋在腦後了，.不是這個姐姐告訴我這麼多，我說不定又得搞了一堆‘垃圾‘’回去了。
我能從你們這裡進兩臺貨回去賣賣試試嗎？我小聲的跟店長說到，‘絕對不行啊，我們老闆早就交代了，因為很多其它地方來的都找過我們，想串貨。我們都不同意的，因為廠家有區域保護的，抓住一次會罰很多錢的，所以這個想法你就打消吧，再說了，你們那是空白市場，後期要開發，廠家的人會經常去調查的.所以更不敢給你放貨了..’
額..那好吧..
在回家的路上，我就跟那個經理聯繫了，我說我想做.什麼時候安排見一下，經理說他近一個月不會在來了，但是有個好消息是，他們“老大”要來我們周邊的一個城市，是他們部門的主管，權利很大，可以安排見面，跟他們老大聊，比如政策方面的事情。
政策可談？好吧我又開始興奮起來了。
記得是我回去的沒幾天，主管就來了，當然，沒有來我這個小縣城，去了離我這裡差不多一百公里的大城市，為了表示我的誠意，我們約好時間之後當然是我過去他那找他啦~就這樣，我騎著我哥的小摩托~騎了整整三個小時啊~迎著風，流著淚（風吹的）、唱著歌，就去找這位公司高管了..（在這裡你們可能要問，你為什麼不坐班車，還騎著小摩托，因為..我有我的目的，也有我的想法）
真的，在這裡也真的在次感謝一下我的姨夫，因為經過在新疆的磨練，我在一些場合或者是重要社交上面，也不會掉了後腿，也算得上行雲流水吧..但是看見主管的第一眼握手的時候，我的手居然在發抖，可能是覺得在辦自己的事情吧~也沒啥自信~~而且眼前這個老大哥，給我一個不怒自威的感覺，當然，他看到我之後眼神裡也有了一絲驚訝，可能當時他在想，原來是個小屁孩啊...
我已經忘了那一下午發生了什麼事情，談了哪些內容，我只記得從開始的快樂聊天到講起了我的的故事.什麼家庭狀況啊，個人經歷啊添油加醋的我說的自己都快把自己可憐哭了，在我抹了兩次眼淚和表達了我想好好去做這個事業的決心之後，這老哥眼睛裡居然含淚...（接下來才是狗血劇情，因為我忘不了他給我說的那句“土的不能再土的臺詞”）
“小王啊，說實話，我在你身上看到了我年輕時的影子，”..............
（電視劇嗎？這臺詞我印象中在電視上聽了沒有一百次也有八十次了吧...我當時心裡就在想）
“”這樣吧，加盟費給你降到五萬，你回頭把加盟費交了，剩下的你就別管了，簽完合同，我先把貨給你免費鋪上，送你幾套展架，開業大禮包，然後樣品的回頭讓公司記錄下，等後面掙了錢，你在給我補上吧”他說到。
“小夥子，這是史無前例啊，還是你有本事，現在哪個代理商加盟費少於10萬了啊！還送你展架，大禮包什麼的，都是價值兩三萬的東西啊”，我所在的城市一個老代理商一臉羨慕握著拳頭的插了句話
“謝謝領導的照顧..我剛才也說我的情況了，我的確拿不出來..假如我有五萬，我覺得我的店早就開業了，也不用天天糾結愁的我要死了”雖然有點牽強，但是我還是希望領導能幫一下我，我保證，不出一年，我絕對盡我最大的努力，給你一個絕對滿意的業績！.我不能保證做到第一，但是我會努力往第一去做！
過了一會兒.領導想了一會兒說
好吧：“ 你這麼有決心，決定幫你，但是我的權利也有限，你跟我說說，你能拿出來多少錢，只要你好好的幹，我就好好的幫你，你要給我一個承諾，別辜負了我對你的期望.”（依然老土的答覆）
“我本來有一萬塊錢，但是我進了2000塊錢的風扇。這幾天又花了花去了趟臨沂，現在有不到8000塊錢.”
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“哈..哈哈哈！哈哈！.....哈哈啊........哈哈哈！！............
我並沒有發現哪裡好笑，因為我把這些話說出來之後我都覺得我真的是太有誠意了，但是那個代理商笑的差點死過去，直到我轉頭瞪了他足足差不多30秒他才收斂了他的笑容
然而，這30秒的時間，那位不怒自威的主管，蹬著大眼睛，一臉的不可思議，
空氣好像凝固了一樣......那位代理商打破了沉默
這樣吧，周總，他們那邊市場，我問問我親戚做不做，你要給我跟這個小夥子一樣的條件待遇啊，我現在就問，立馬給你答覆！說完之後就跑出去打電話了！！
繼續沉默.......
相對無言.......
兩眼相望.......
耳朵只聽到，那個代理商在門口興奮的打電話聲，叨叨個沒完，聲音一會高，一會低..
過了一會兒，他來了說他親戚考慮一下，晚上去他家一趟，明天給主管答覆、
小夥子，你怎麼來的？主管問到
騎摩托車啊！
啥？那得騎多久?...代理商一臉不可思議。
三個小時吧，風太大，沒敢騎得太快，想坐車呢，沒趕上整點的車。下一輛車票下午的了，我怕耽誤你們時間所以就趕緊騎摩托車回來了..
晚上一起吃飯吧，今天別回去了，明天再回去，吃飯聊聊天，相識一場也算緣分。以後有很多合作的機會。領導說到
我瞬間明白了他的意思，心如死灰！
找了個藉口，託辭了一下，騎著我的小踏板....回家了，在路上，眼淚不知不覺又流了下來了，
為什麼總沒人相信我，為什麼不給我機會，就像當時我說讓家裡給我開耗材店，為什麼給我說不會讓我耗的，為什麼在新疆的時候，其實我明明很想在去的，但是為什麼總部相信我，每天給我打電話讓我做工作報告，甚至吃飯上廁所，都要寫在工作報告裡，為什麼？為什麼在山西上班，區長明明看出來我的能力，卻從來也不說提拔我當個儲備副班長什麼的。眼看我覺得比我差不知道幾倍的人，卻被提拔上去了。為什麼.在新疆做業務，我這麼付出的伺候你們這群混蛋，最後因為同行給你們買了個3000塊錢的破手機，就把單子給他們做了。。都是為了什麼，難道我哪裡做錯了？？？？我不夠真誠嗎？
還有今天這混蛋..聊了一下午.我把心都掏出來給你了，你TM最後問我吃了沒？？？？
金錢社會...勢利眼社會....權勢社會！！
我嗚嗚嗚著哭著，消失在這個城市中........
（未完待續）
下一章：80後創業白手起家到負債百萬的故事六（會話說有想法，事就成了）
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