2020-03-12 05:07:52 佚名

第一樓米路

從置業顧問一路走過來，經驗之談！

第一，為什麼不把房源全部放給你？

第二，為什麼置業顧問要留著房子？

首先，如果你買房，置業顧問把所有房源賣給你，你自己就會選擇困難症，所以置業顧問就會根據你的需求，放出幾個你喜歡，幾個不喜歡的房源，讓你篩選

第二，置業顧問這樣做也是為了更高的成交率，往往給客人的選擇性多了，客戶成交率反而更低！

最後總結一句話，任何東西，放在手裡，不進行交易，一文不值，只有進行交易才會產生價值，賣出去了才有提成拿，我就不相信做銷售這個基本道理不懂！

純手打，請採納！請叫我廣東最靚的仔！

大灣區房產在線

買房時怎麼從置業顧問手裡買到他捂著不肯賣的房子確實非常值得探討，因為每個買房者都想買到最理想的房子，但是這又是不可能每個人都能實現的。從置業顧問手裡買到他捂著不肯賣的房子需要技巧也需要運氣。

樓市銷量不好時的買房技巧

在房地產市場處於不同的時期會有不同的銷售技巧，同樣的在房地產銷售熱度不同的時期也會有不同的購買技巧。

今天老亮就講述一個親身經歷的通過技巧買到了理想的房子的案例。大概是2015年前後，老亮陪一個朋友去看房子，當時老亮的朋友對所看的小區各方面都很滿意，只差樓層不太理想。老亮的朋友幾乎要妥協了，因為畢竟只差一個樓層的問題。這時，老亮對售樓員說，我們對房子的戶型和麵積都很滿意，唯一的就是樓層不滿意，所以我們不能買，然後我就拉著朋友離開了。

朋友問我為什麼，我告訴朋友在售樓處沒發解釋，現在房子不好賣所以不要太著急，也許過幾天會有他喜歡的樓層。結果沒過幾天，售樓員果然給我的朋友打電話了，告訴我朋友有一個我朋友要的房子，之前是經理給朋友留的，現在那個人有點猶豫，如果我們確認要現在可以直接籤合同。

就這樣，我的朋友買到了自己理想的房子。當然，前面老亮說了，這種方法在房子銷量不好的時候是非常好用的，但是在銷量好的時候就不會有什麼作用了。

樓市銷售火爆時的買房技巧

其實如果在樓市銷售非常火爆時很多技巧都是不管用的，但是開發商都一個總體的銷售策略，就是好的房子不會直接拿給你選。

在樓市銷售火爆時，如果想要買到理想的房子，只有兩條路，一個是找關係，另一個就是多花錢，但是實質還是找關係。第一找關係說起來比較簡答，但是不是每個人都能做到，就是找到能和開發商的上層領導說上話的人；第二個要看個人能力，就是自己想辦法找到銷售經理或者主管等有放房源權限的人然後達到自己的目的。

想要買到置業顧問捂著的房子不是一件簡單事，需要技巧、需要人脈同樣也需要運氣。因為在好的房子，開發商是不可能一直捂著不賣的，只要他拿出來賣就總會有人買得到。

老亮說房

首先，你說的這個情況是在一手房的營銷中心買房。開發商銷售的房源是根據自己的營銷策略和推貨節奏來進行銷售房源的，裡面只有一個限制條件拿到當地房管局的預售許可證方可進行銷售。然後從銷售層面捂房源這種情況，不排除這種情況，因為可能開發商的關係戶或者領導提前把項目的好樓層鎖定不對外銷售。這種情況和決策不是普通的銷售員或者銷售經理能夠決定的，至少是營銷總以上級別才能可能買到這樣的房子。所以如果是平銷的房子，那麼你就越低最後一天去買，這時候項目為了衝月度任務，項目總會申請關係戶房源銷售，但是前提你必須誠心要買。還有一種情況，難度非常大，就是先到開發商最大領導關係，你關係硬就可以替掉別人。本人在武漢做地產10年，從銷售員熬到管理層，啥套路都懂一些，希望對你有所幫助！

老張26329115

首先說下，不是不把房子賣給你，而是為了讓你更好的買到房子。

1. 如果一開始就說出全部房源，相信你會考慮半天，還是下不定注意，《因為身邊太多朋友需要這樣的情況》，所以用營銷的方法，幫你選擇比較合適你的房子，在讓你選擇，這樣就容易多了。

2.現在多數對於賣房還不是很瞭解，認為和買其他商品一樣，有很多折扣，在這裡，具我個人瞭解。自從限價以後，很多城市都是按備案價銷售，所謂的備案價是怎麼來的，是有房管局，住建局，物價局，共同商議定的。沒有空間，所以銷售人員只能說沒什麼房子了，趕緊買，不是捂著不賣，是讓你知道是怎麼回事，現在銷售行業都很了，監管也很嚴，所以不用擔心，放心的買自己喜歡的房子就好了！