2020年，疫情來勢洶洶，席捲全球。
在中國疫情最嚴重的時候，美股沒有跌，說明美國資本市場對中國控制疫情有信心；中國疫情開始控制住的時候，美股暴跌，說明美國資本市場對中國以外地區的疫情控制沒有信心。
可想而知，如果疫情在全球擴散，對我國對外貿易也有所影響。
然而目前還有一個塊大陸沒有出現疫情報道，這次疫情中毫無存在感啊，那就是非洲。
非洲在經濟還是全球實力上都沒什麼話語權，但可別小看這塊大陸的潛力。
非洲人口高達12億，佔全世界總人口15%，消費市場巨大，但物資貧乏。
大到鋼鐵鋁材，機械設備，糧食，電動車，小到深圳製造的手機，義烏製造的工藝品，再到生活用品、日用品尤其是塑料製品，裝飾品，燈飾，等等都是需求量極大的產品。
500年前，大航海的時代，無數冒險家前赴後繼，開啟日不落帝國和歐洲殖民帝國時代。
絕不是電影般浪漫，而是無數人血的代價，西方得到了他們的回報。
如今，無數海外華裔在國外開拓市場，用中國製造改善當地生活，更應該得到應有的回報。
新冠肺炎還未波及非洲，在其他行業哀嚎一片時，那些深耕非洲市場的公司可能會成為今年的一匹黑馬。
中國來的“非洲之王”
要說近十年全球哪塊市場最火，無疑是移動互聯網，手機作為硬件設施發展突飛猛進，全球手機市場趨於飽和。
全球出貨量排名中，僅次於蘋果、三星、華為後，比小米還多1000萬部的“世界第四”的手機廠商，卻是大多數國人都沒聽過的——傳音控股。
這家隱形的手機巨頭，總部就在深圳。
傳音旗下目前主要有TECNO、itel、Infinix和Spice（主攻印度市場）四個手機品牌，此外還擁有售後服務品牌Carlcare，手機配件品牌Oraimo以及家電品牌Syinix。
如果你置身非洲，TECNO對你來說無處不在，只要有牆的地方，都少不了TECNO的塗牆廣告。
2018年，傳音手機出貨量1.33億部，全球市場佔有率達7.04%，排名第四；非洲市場佔有率高達48.71%，排名第一。
傳音的創始人，竺兆江被譽為“非洲手機教父”。
與其他一二線手機品牌創世相比，竺兆江也頗為神秘，網上幾乎沒有專訪資料，竺兆江出生於浙江省寧波奉化，1996你那畢業就進入波導公司，從賣傳呼機的業務員做起。
2006年，還是智能機萌芽的時代，當時的波導公司正經歷了輝煌，但刀光劍影的手機市場很快讓波導從年均盈利2.5億元到一年淨虧損4.7億元。
波導當時只有海外業務尚可，竺兆江帶著開發海外市場的團隊離開一路衰退的波導，創建了傳音，傳音的誕生就是要避開國內和發達國家這樣競爭激烈的市場，去其他發展中國家“掘金”。
至於原因，說白了當然是產品在國內毫無競爭力，“山寨機”到非洲依然可以賣得很好，因為非洲是從無到有。
2006年8月，傳音的第一臺TECNO品牌手機T201上市。2007年，傳音另一個品牌Itel也上市。
你以為非洲這片土地是什麼樣的？隨處可見的原生態？動物彷彿才是主宰，人類皆是過客，這是非洲。觀念陳舊，辦事拖沓，熱情幽默，對價格敏感，不怎麼喜歡歐美人，卻喜歡黃皮膚的人，這也是非洲。
如果賣東西到非洲，似乎很簡單，降維打擊，他們經濟不發達，把我們淘汰的產品直接運過去就能賣得很好，這就大錯特錯了。
傳音一開始也是這樣，非洲大多人購買力有限，追求性價比，雖然主打價格低廉，但銷售並不理想。
通過市場調查，發現非洲地區信號不好，不同運營商之間通話資費很高，用戶普遍有好幾張SIM卡，於是傳音2007年推出雙卡雙待手機，大獲成功，之後推出4卡4待手機。
各種本土化創新可謂是教科書級別的，非洲人膚色較深，面部識別拍照效果不佳，傳音對手機攝像頭進行優化，研發了根據眼睛和牙齒識別的拍照，提升夜間拍照質量，並推出針對性的美顏功能，深受當地用戶喜愛。電力基礎設施不足，就延長電池續航。手指容易出油，就開發防油汙指紋識別，這也是所謂的微創新。
抓住當地用戶痛點需求贏得市場。由於跟別的市場環境並不一樣，比起直接拿國內產品去非洲銷售的企業，傳音本地化做得很好，並且通過簡單粗暴的“刷牆”模式，迅速打開非洲市場。
非洲電商並不發達，交通運輸也存在問題，因此線下是更適合的銷售渠道，傳音花大力氣建立了自己的銷售網絡，而其他競爭者想要攻克也並非一日之功。
中國加入世貿組織後，大量商品對外輸出，低成本作為中國製造優勢所向披靡，但由於品質沒保障口碑也很差，即便在非洲，隨著時間推移這條路也是走不下去的。
於是中國製造到了第二個階段，輸出品牌，在本地運營市場和品牌，品牌就意味著品質和口碑，傳音就是這樣成功的。
傳音已經今非昔比了，不同於那些只能廉價甩賣的小品牌，他也不再被視為山寨品牌。手機行業馬太效應越來越明顯，市場份額向傳音這樣的頭部廠商聚集，產品品質更好，售後有保障。
深度本地化牢不可破
如果只是簡單的把好的產品賣到當地，傳音並不能取得如今的成功。
與很多在非洲的中國企業面臨的問題是：他們不知道如何改善與當地人的關係，在滿足市場需求，融入當地文化方面困難重重。
如果非要給非洲貼上標籤（可能並不客觀），“落後”“搶劫”“敲詐”這些詞感覺都跑不脫，而且主體有時還並非個人，而是當地政府，多少人有做非洲外貿的血淚史，除了錢財這種身外之物，有的連命都要搭上。所以傳音能搞定非洲其實並不簡單！
重要的是就是搞定當地政府。與非洲當地共同建立合資企業、實現本地化運營，這也是非洲國家所期待的。
Hey Chinese Bro！感謝你們給我帶來稅收、拉動就業，還有先進的科學知識。
非洲朋友其實很多講道義的，他們特別喜歡你不是隻是為了做生意，而是真的在幫他。
於是傳音僱傭了大量本地人，拉動當地就業。還啟動了一系列企業社會責任項目，加強品牌建設。
現在，非洲不少地區的民眾都已認同：傳音是一家負責任的公司。它不僅積極參與移動業務的發展，還會積極參與當地的社區文化建設。
傳音之所以能在非洲取得成功，很重要的就是其與當地供應商建立起的“牢不可破、立足長遠”的緊密關係。
加上玩命鋪銷售網和售後的方式，將logo塗滿牆面，鋪天蓋地的宣傳（據說廁所裡都是用TECNO宣傳單擦屁股），給非洲消費者留下了極好的印象。
據IDC數據，2018年，功能機佔非洲手機市場58.3%份額，在滿足非洲低收入人群基本移動通信需求後，這一佔比正在下降。
傳音用低價戰略（以TECNO為例，其價格區間一般為50~100美元）使擁有一款智能手機不再成為廣大非洲民眾的奢望。
智能手機的毛利明顯更高，於是順理成章成為重點發展對象。2018年傳音智能手機收入154億元，佔總營收的69.81%。
除了手機，傳音也有家用電器產品，還擁有專業的售後服務品牌 Carlcare，服務品類已覆蓋自有品牌的手機產品和家用電器產品，並逐步向非自有品牌及其他品類拓展，形成自己的“產品生態鏈”。
因此傳音在非洲被稱為“非洲小米”，其高性價比也與小米的極致性價比不謀而合。
招股書顯示，自2016年至2018年，2016 年度、2017 年度、2018 年度營業收入分別為 116.37 億元、200.44 億元、和226.46 億元，近三年營業收入年均複合增長率達 39.50%。
這一增速其實遠高於調研機構Pyramid Research發佈的非洲智能手機銷量的15%年複合增長率，足以見傳音的過人之處。不是每一家企業到非洲都能有如此成長速度，這也形成傳音的護城河，潛在競爭者難以進入。
傳音綜合毛利率分別為20.59%、20.97%、24.45%，而這些數字遠低於OV、華為。毛利水平往往決定了是否有足夠資金投入到研發及市場擴張。
打江山易 守江山難
傳音的研發在營收中佔比大約3%左右，遠低於其他手機廠商，甚至因為這點被上交所質疑是否符合科創板定位。與此相反，在營銷上投入就大方多了，2016年到2018年銷售費用分別是9.3億元、19.5億元和22.5億元，佔營收比例為8.02%、9.7%和9.95%。
去年7月，科創板正式開市，傳音成為科創板手機第一股。
在招股說明書中，傳音和股東之間簽署過對賭協議，除了對業績有所要求之外，還對上市時間有著明確的規定。根據《投資協議》第七條內容顯示，公司應於2020年12月31日前完成上市，且上市時估值不低於30億美金，募集資金不低於5億美金。
2018年借殼上市失敗，傳音一邊操心業務，還想著如何完成對賭協議（難道股東急著想套現離場？），科創板讓傳音在資本層面鬆了口氣。
2019年上半年，傳音公司營業收入規模突破百億關口，達到105.04億元，當期淨利潤8.17億元。
百億營收、8億元的盈利在科創板企業中位列第二，僅次於中國通號公司。
然而最核心的問題是如何能保住 “非洲之王”地位。
在註冊科創板之前，傳音被上交所問詢3次、涉及62個問題。被質疑最多的是，你這個簡單粗暴的玩法未來能繼續？
小米曾經就因為在研發投入不高而為人詬病，股價腰斬，特別是科創板更應該在新市場探索、研發技術能力進一步提高。
在招股說明書中，募集資金主要使用與建設手機制造生產基地、系統平臺、研發中心等。
像選址在重慶，這樣的中西部地區，據說當地政府也給了獎勵補貼及優惠支持政策，傳音的製造雖然並不高端，但是拉動當地稅收就業，政府也還是樂呵呵歡迎。
傳音的確取得了一些專利，但更多都是一些基於現有技術的“微創新”，其面臨著專利許可的風險，在賬面上2019年6月末預計負債項目為8.17億元，其中包括未來可能支付的專利使用費，可以看出傳音也深知自己的弱點。
傳音選擇回國上市，在國內建廠，其實也是出於提高產品創新能力的考慮，並且海外市場較動盪，哪有國內這樣穩定，回來建廠還給補貼優惠，國家大力支持，何樂而不為！
隨著國內電子信息產業鏈不斷完善，國家發佈了一系列支持政策，傳音回國發展也是看上了這些，不過產品應該還是不會在國內銷售（5G都沒有怎麼打？）。
上市科創板後，就看傳音未來怎麼走了，如果能借助資本提升研發能力，也不失為一件好事。
畢竟，其他競爭者也對新興市場虎視眈眈，三星、小米、華為持續在新興市場加碼，目前傳音能夠憑藉現有的強大的線下渠道網絡維持自身地位，但如果不保持產品創新，難免像當年“諾基亞”一樣重蹈覆轍。
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