近期，朋友圈里最火的莫过于UFC历史上首位来自中国的世界冠军张伟丽战胜前世界冠军、波兰选手乔安娜·耶德尔泽西克，成功卫冕金腰带，为困在家里的人们好好打了一股战斗热血，而在楼市里，同样有着一位“金腰带”，那就是恒大，3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。在楼市寒冬里，恒大到底打了一套怎样的“组合拳”，才能获得如此辉煌的战绩？
“3000元赚钱模式”直拳：直击购房者心底
直拳是拳击技术中最基本的拳法，也是每一个优秀的拳击运动员最常用的拳法，“金腰带”恒大深谙此道，上来就用一记“3000元赚钱模式”直拳直击购房者内心。
只要购房者交3000元定金，如果自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；如果推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金；如果推荐的房子被恒大卖给第三人，定金返还另外还给3000元补偿；如果5月10前这套房没有被卖掉，定金照还不误，购房者还可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，还有300元奖励拿，保底稳赚10%。邀请他人注册“恒房通”并认证成功，可获30元/人的奖励，多推荐多奖励。
豪华“组合拳”：多重优惠+最低价购房+无理由购房
组合拳作为拳击拳法的一种，可以在进攻当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，使对手应接不暇，达到击中对手的目的。
从目前恒大的推广策略来看，对于如何打动购房者的“组合拳”，恒大可谓是炉火纯青。3月恒大更推出全国楼盘78折，如通过恒房通推荐更可享额外97折，另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣。如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是“63折”！同时，恒大还有“最低价保证”和“无理由退房”两大兜底政策，解决了购房者担心买贵和买错的两大痛点。
2月销售447亿，恒大如何打出“金腰带”？
在业界看来，恒大之所以能在网上卖房卖成全国NO1，大概基于三点。
一是“快”，在疫情来临的最佳节点迅猛启动网上卖房，动作快如脱兔；
二是“稳”，既有恒大本身就重视营销创新的缘故，也有恒大3年来的积累。早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积用户超1000万，83%是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。
第三、“组合拳”，“3000元定金即可入市”、“多重优惠”、“无理由退房”、“最低价保障”让原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的“全民销售员”，让客户省一大笔，让推荐的人大赚一笔，真正实现多方共赢，这个教科书式的营销创新“组合拳”，才是“金腰带”恒大在这个寒冬里逆势突围的关键。
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