影響力對於今天的我們而言，非常重要。所有的平臺都在爭頭部，唯有頭部才能鏈接更多人，將影響力發散出去。那，如何才能成為有影響力的人呢？
01、找到開關：信任
有位銷售員，每次去銷售時都會假裝資料沒帶全，然後轉身去拿，甚至要向主人家借鑰匙。這個簡單的動作，幫助他穩坐銷售冠軍的寶座。
它的背後，就是銷售的開關：信任。
02、那該死的“門”
我們經常會有這樣的時刻：從一間房走到另一間房，突然記不起來自己剛剛想到要做什麼。其實這並不是你的過錯，而是那“該死的門”，門與門之間的轉換，場景不一樣，我們的注意力被分散了，因此才出現那樣的狀況。
銷售，要極度注意顧客的注意力分散情況。
03、未完成的秘密
一位女性保持長期寫作的秘訣就是：每次都不讓它完結，哪怕在自己知道接下來要寫什麼的情況下。這樣，未完成的感覺會驅使她下一次繼續坐下來寫作。
對待顧客也是一樣，留下一些未完成的事，留下下一次交往的機會。
04、“內隱自大”：相似的力量
在一個很多人的場合，突然聽到有一個人和自己同年同月同日生，就會很快提高對他的關注度。人們總是對跟自己相關的東西敏感度更高。這被稱為“內隱自大”。
因此在和顧客/下屬/上司聊天的時候，找相似、模仿動作等，就變得很重要了。
05、疊加效應
當一件物品不斷重複出現在你面前時，你會慢慢喜歡上它。而如果它和正能量/激情等象徵著力量的事物一起在你面前出現多次，你會忍不住想要擁有它。這就是疊加效應的神奇。
和我們想象的不一樣的是，有時候那些非顯眼的廣告，反而更深入人心。
想成為具有影響力的人，想影響他人，要從真正懂得他人，會讀“心”開始。
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