![一年賣出6億個水餃,創始人被踢出局,昔日的快餐黑馬兩度易主](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
中國的餐飲行業經過多年的發展,也開始走向了單品細分和小而美的經營模式,其中餃子作為中國的傳統美食,深受大眾喜愛。根據“2019中國快餐企業70強”榜單顯示,快餐黑馬大娘水餃也位列其中。
大娘水餃於上世紀九十年代創立,歷經二十餘年發展,如今已成為國內知名的中式快餐連鎖品牌,在全國擁有四百多家分店,一年可賣出6億個水餃。然而這樣一個品牌,其創始人如今卻被踢出局。
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上個世紀五十年代,大娘水餃創始人吳國強出生於江蘇丹陽,當地是千年古都,十分具有歷史氣息。受此影響,吳國強從古典文學到國外文學,十分痴迷看書。後來看書也不能滿足他,開始拿起筆自己嘗試寫小說。但沒多久,因為現實原因,他不得不放棄小說夢,選擇去常州一家工廠做統計員,在恢復高考後,他又考上了青海師專。
在這期間,他又開始寫起了小說,陸陸續續發表了一些作品,但稿費負擔不起家庭的開支,因為工作後他當時的月薪只有幾十塊。八十年代末,國內的下海潮來臨,吳國強也跟隨大流辭職創業。一開始他並沒有什麼目標,什麼賺錢就去做什麼,先後賣過鋼材、倒騰水泥和做摩托車的貼牌生意等,但都沒有賺到什麼錢。
吳國強依然不放棄,九十年代,他四處借錢,在常州商廈拐角處開了一家“常州商廈美食園”,雖然店面位於黃金地段,但才開一個月,就虧損了一萬五,這對本就有債在身的吳國錢來說,無疑是雪上加霜。吳國強只得考慮轉行,有一次店裡來了幾個顧客點餐要水餃吃,聽吳國強說沒有,他們差點掀了餐桌。
但此事也給吳國強帶來了一個啟發:本地家常菜是比不過別人,那麼做水餃呢?於是他請來一位退休的東北大娘做大廚。因為在南方開店,所以吳國強對餃子也做了改良,餃子皮用北方,餃子餡則是用南方的,事實證明經過改良的餃子十分受顧客們歡迎,店裡的生意也蒸蒸日上。
見餃子店越開越好,吳國強跑到蘇州開了一家分店,為了保證質量,他每天往返兩店親手拌餡料,只有兩個店時還忙得過來,但等到五家店六家店的時候,吳國強就吃不消了,不但體重下降許多,還差點因為打瞌睡在路上出事。而且隨著顧客增多,店面的後廚面積也要擴大,思來想去,吳國強決定建立中央廚房。
因此,大娘水餃每一個超過3家分店的城市都會設立中央廚房,倉儲、原料加工、拌餡和配送都由中央廚房統一完成,這種做法的好處就是提高了效率,而且將產品進行標準化生產、能夠更好地把控品質。除了中央廚房,大娘水餃還斥資億元在江蘇江陰建立了佔地100畝的大型現代化工廠,一躍成為行業領跑者。
在吳國強60歲那年,他選擇了退休,而大娘水餃則被歐洲CVC收購。隨著權益被稀釋,吳國強也失去了對公司的控制。後來CVC又將大娘水餃賣給了格林豪泰,創始人徹底出局。而且格林豪泰對大娘水餃的LOGO進行了全面改版,市場口碑也大不如以前,導致大娘水餃的業績連年下滑。
有業內人士認為:雖然水餃行業競爭激烈,但仍然有較大的市場潛力。格林豪泰如何提升大娘水餃在市場上的溢價能力,以及在資源上怎樣進行有效整合,仍是面臨的一大挑戰。
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