7月5日至7日，“專業賦能•價值鏈接”暨青島雙鯨藥業2019年度第二次營銷會議在雙鯨藥業會議廳舉行。此次會議以“專業賦能•價值鏈接”為主題，邀請了眾多行業專家、學術權威和標杆市場精英代表圍繞專業、政策、實戰、品類、團建文化、產品等關鍵詞開展分享、演講和講座，以全新的經營理念和平臺思維助力合作伙伴平臺搭建、需求引領、專業升級。青島雙鯨藥業全國各級市場、各平臺合作伙伴及嘉賓，青島雙鯨藥業營銷中心全體人員共600餘人出席並參加會議。
出席本次會議的嘉賓（排名不分先後）：
中國藥店管理學院常務副院長、中國醫藥青銅會執行會長、青島雙鯨藥業股份有限公司副董事長 張少權
《中國藥店》雜誌社出品人 吳開華
標點信息集團總裁 張步泳
中華預防醫學會兒保分會營養與生長髮育學組組長 吳康敏
醫藥達沃斯論壇秘書長 高普才
《21世紀藥店》報常務副總經理 徐小良
億連鎖俱樂部執行秘書長 呂智琳
北京掌燈醫藥科技有限公司總經理 陳開東
桑迪首席品牌諮詢官、六力文化董事長 張繼明
人民網輿情數據中心大健康部主任 郭平
《中國藥店》雜誌特聘專家講師 張維峰
北京楓華世創管理顧問公司總經理、美國領導力導師 高慶楓
北京珍醫互聯醫學科技有限公司總裁、中國醫藥商業協會工商聯合會副秘書長 鄭孝峰
安徽省藥品零售協會常務副會長、南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司執行董事、總經理 劉正梅
中國藥店智慧聯盟創始人 晁前飛
CFDA執業藥師資格認證中心高級顧問 康震
北方工業大學經濟管理學院院長、教授 趙繼新
《中國藥店》雜誌社經營中心總經理 溫青
《中國藥店》雜誌社採編總監 趙振基
《中國藥店》雜誌社經營中心區域總經理 李亮
廣州中康資訊股份有限公司高級研究經理 嚴礪寒
39健康網高級客戶經理 王欣媛
美國DREXEL大學分子醫學博士、美國亞特蘭大Grady健康研究中心副研究員、青島雙鯨藥業首席醫藥顧問 柴雨力
會議總主持人：
青島雙鯨藥業副董事長助理王興偉
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會議主持人：
青島雙鯨藥業副董事長助理崔校春
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會議主持人：
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部總經理陳相
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會議主持人：
青島雙鯨藥業營銷中心事業三部總經理王世英
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會議主持人：
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部市場專員陳少然
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會議主持人：
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部市場專員李思辰
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開幕致辭
青島雙鯨藥業副董事長張少權在大會開幕之際致辭。張董首先對從全國各地趕來蒞臨此次會議的專家學者表示了熱烈歡迎和衷心感謝，他表示，身為健康產業從業者，應以人民健康安全為出發點，以為社會解決問題為企業存在的價值。張董號召參會同仁堅持科普推廣，提升居民健康素養；用精準、專業、縱深的方法和品類做匹配，幫助提升患者的生活質量和生命幸福感。張董提出，讓中國人不再得佝僂病、讓中國人骨骼更加健康， 不僅是青島雙鯨藥業的使命，更是每位參會同仁須為之奮鬥的使命。他希望所有參會同仁充分把握此次參會契機，將學習到的專業知識轉化為銷售技能，把技能服務於身邊的廣大消費者，與公司共同成長，彼此成就。
《中國藥店》雜誌社出品人吳開華為大會致辭。吳總表示，多年來，他看到了雙鯨企業和雙鯨人的成長，看到了雙鯨營銷團隊每一個人的辛苦和付出，為此他對雙鯨近五年來的高速發展和贏得的行業口碑、影響力表示祝賀。講話中，他為與會精英們提出兩點希望，一是要更努力更勤奮地做好雙鯨事業，要學會為企業的未來思考，為消費者思考；二是要學會溝通並善於溝通，要善於藉助溝通平臺創造全方位的溝通，從而為自己的工作打好基礎。
標點信息集團總裁張步泳為大會發表致辭。張總首先對青島雙鯨藥業堅持了5年的營銷大會的召開表示肯定，隨後他向與會精英們分享了自己對健康產業的感悟。他講到，健康產業作為第五大產業有著廣闊的發展空間，在每個人的職業規劃中，有兩件事可以選擇——自己在行業裡創造好平臺，或者跟隨一個好的平臺一同奮鬥，而青島雙鯨藥業就是這樣一個在行業和領域內均具有巨大發展潛力的優秀平臺，只要大家跟隨企業的規劃和步驟一步一個腳印的走下去，必將實現自我價值。
政策賦能篇
標點信息集團總裁張步泳現場分享《系列新政影響下我國醫藥市場變局及企業應對策略》主題演講，圍繞全球暢銷藥品的品類結構與變化趨勢、我國公立醫療機構的藥品市場變局及企業應對策略、零售藥店的市場變化及企業應對策略三大議題展開闡述。
醫藥達沃斯論壇秘書長高普才進行了《動銷上量與銷售團隊業績管理》的主題分享。高博士對連鎖藥店終端動銷的常用方式進行了盤點，闡述了OTC營銷管理模式轉變的八個層面，並對雙鯨藥業市場營銷價值進行了剖析。
《21世紀藥店》報常務副總經理徐小良進行了《新形勢下連鎖藥店發展趨勢、消費需求變革及工商合作機會》的主題分享。徐總通過對工商深度合作創新連鎖產品銷量增長模式、慢病管理各獲益主體進行分析，指出單邊發展向戰略攜手價值共生轉變才能更好把握未來發展機遇。
《中國藥店》雜誌社採編總監趙振基為大會帶來《全新環境下，中國藥店的模式升級和價值再造》的主題演講。演講中，趙總監分析了當下醫藥市場的新環境和新格局，並最終聚焦到“專業力”和“合規性”兩大新的價值定位上，讓與會精英對整體市場環境有了全新的認知。
廣州中康資訊股份有限公司高級研究經理嚴礪寒進行了《維生素D+AD市場競爭態勢與市場機會》的主題分享。嚴經理的分享涉及零售行業宏觀概況、維生素D及AD的品類發展趨勢、品牌競爭與機會分析三個方面，通過詳實的數據解析，為悅而®維生素D及雙鯨®維生素AD兩大品類的市場推廣把脈並提出了行之有效的建議。
專業賦能篇
中華預防醫學會兒保分會營養與生長髮育學組組長吳康敏為大會帶來《佝僂病全球共識》的專業講授。吳教授從專業的學術角度分享了目前國際醫學界對佝僂病的最新研究進展和共識，並提供了營養性佝僂病的防治建議，提出通過對全部嬰兒、孕婦和處於高危群體的每一個個體補充維生素D來根除營養性佝僂病的倡導。
CFDA執業藥師資格認證中心高級顧問康震進行了《顧客至上 專業為本》的主題分享。康震認為，現代營銷應更加註重終端行為和消費感受，以患者為中心，滿足其需求。醫藥營銷人應從服務、教育、引導三個層面入手幫助零售終端提升藥事服務能力，與終端一起像醫生一樣思考，共同服務好消費者。
會議現場，康震老師就其力作《像醫生一樣思考》進行簽名贈書。
美國DREXEL大學分子醫學博士、美國亞特蘭大Grady健康研究中心副研究員、青島雙鯨藥業首席醫藥顧問柴雨力進行了《維生素D防治糖尿病研究進展》的主題分享。柴博士旁徵博引國內外最前沿的學術研究成果，系統闡述了維生素D與糖尿病防治的作用機理與密切關係。
青島雙鯨藥業醫學顧問何俊峰進行《維生素D與骨骼健康》的專業分享。何博士從佝僂病和骨質疏鬆症入手，詳細講解維生素D缺乏對骨骼健康的危害，以及維生素D對骨骼疾病的防治作用。
青島雙鯨藥業醫學顧問於祝慧進行《維生素D與心腦血管疾病》的主題演講，詳細闡述了維生素D對防治冠心病、高血壓、動脈硬化、腦梗塞等心腦血管疾病的作用。
青島雙鯨藥業醫學顧問林永霓在大會上分享了《維生素D在風溼骨病中的應用》。林老師分析了骨性關節炎、風溼性關節炎、類風溼性關節炎等風溼骨病的病理特點和臨床表現，結合維生素D在防治此類疾病上的作用機理、循證醫學依據和聯合用藥方案展開了進一步講解。
青島雙鯨藥業醫學顧問張靜進行了《維生素D的免疫調節作用》的主題分享。張老師在分享中詳細介紹了人體的免疫調節，分析了維生素D的免疫調節作用機制進展和免疫相關疾病研究及循證依據，令維生素D對健康的意義被更加廣泛的認知。
品類賦能篇
億連鎖俱樂部執行秘書長呂智琳進行了《供零同頻 深耕品類》的主題分享。呂秘書長首先對億連鎖俱樂部與雙鯨藥業的合作歷程進行了回顧，隨後重點對藥企與藥店同頻共振的具體方法、品類的細分與價值挖掘進行了講解。
中國藥店智慧聯盟創始人晁前飛進行了《高效品類配置，從五級分類開始》的主題分享。晁前飛指出，連鎖藥店在客流增長乏力的當下，梳理商品、優化商品結構，構建商品線競爭優勢才是當務之急，分享中他還結合雙鯨旗下產品闡述了高效品類的配置方法。
北京掌燈醫藥科技有限公司總經理陳開東帶來主題分享——《謀定而後動——北京市場啟動規劃》，與參會同仁分享了北京藥品零售市場現狀及實現團隊目標的具體路徑。
桑迪首席品牌諮詢官、六力文化董事長張繼明進行了《相信品牌的力量》主題分享，用通俗易懂的語言解析品牌對企業和產品的作用和重要性，及其帶來的價值，並向參會同仁闡述助推雙鯨品牌發展的具體規劃和實施策略。
39健康網高級客戶經理王欣媛做了《悅而®維生素D滴劑——互聯網內容佈局》的主題演講。王經理首先回顧了2018年雙鯨藥業與39健康網的合作，並以此為基礎，提出針對悅而®維生素D的營銷新聚焦點——通過線上全渠道科普教育，進一步深化消費者對產品的瞭解和認知。
青島雙鯨藥業副董事長助理、品牌電商事業部總經理馬嗣寶進行了《品牌賦能 助力營銷蝶變升級》的主題演講。馬總圍繞講好品牌故事、品牌建設“三步走”、共建公益品牌等關鍵要素，分享了雙鯨品牌建設的優勢、成就以及願景。
人民網輿情數據中心大健康部主任郭平在會上進行了《醫藥行業輿情現狀與企業品牌傳播》的主題分享。郭主任從專業的角度為與會精英們介紹了2019年上半年的醫藥行業輿情環境概況和熱點輿情事件，並進行了2019年下半年的醫藥行業輿情前瞻，將企業輿情和品牌傳播有機的結合在了一起。
團建文化篇
北方工業大學經濟管理學院院長、教授趙繼新在會上進行了《積極態度與積極性》的主題講授，從日常管理的角度向大家剖析了影響工作態度的因素，並分享了培養積極工作態度和有效激勵的方法。
青島雙鯨藥業副董事長助理董蕾就《突圍•賦能——從個體到組織》這一主題進行分享，從部門之間、個人之間、員工與企業三個層面重點分析合作賦能的實現方式及側重點。
產品賦能篇
青島雙鯨藥業營銷中心事業一部總經理邵寧做了《事業一部產品介紹》的分享，向與會嘉賓介紹了魚肝油乳、三維魚肝油乳、維生素AD滴劑、維生素E軟膠囊、維生素A軟膠囊、月見草油膠丸等產品的特點及藥理作用等科普知識。
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部總經理陳相進行了《以工商客三贏為目標，打造價值營銷新模式》的演講，向參會同仁詳細介紹並分析了“悅而VD+”戰略合作模式在全國各地的銷售成果和模式成功的關鍵要素。
青島雙鯨藥業營銷中心事業三部總經理王世英分享《政策驅動，助力市場大跨越》，重點剖析系列政策及其驅動影響、天然維生素E與多烯酸乙酯的強聯合、政策驅動下的應對策略三大內容。
實戰技能篇
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部市場專員李思辰為大會帶來《甘肅眾友戰略合作案例分享》。他將青島雙鯨藥業與甘肅眾友健康醫藥連鎖合作以來的所做努力、所獲成績與所遇問題進行了詳細分享，對現場參會同仁極具借鑑意義。
青島雙鯨藥業雲南市場負責人姚延軍現場分享了《助力品類擴容、強化專業服務——悅而®VD一心堂億元單品的成長之路》。姚總介紹了雲南市場團隊對雲南鴻翔一心堂的服務歷程，並結合數據、活動、目標分解等可行性方案分享實戰經驗。
青島雙鯨藥業湖南市場OTC銷售總監秘志國進行了《思路轉變，業績突變——湖南懷仁戰略合作分享》和《資源整合，1+1＞2——湖南諾州戰略合作分享》兩段主題演講。演講中，秘總監介紹了兩家連鎖的基本情況，回顧了戰略合作達成的前期準備、實施過程和銷售成果，為與會精英提供了寶貴的經驗參考。
《中國藥店》雜誌社特聘講師張維峰進行了《KA客戶如何動銷上量》的主題演講。張維峰的演講從KA合作發展趨勢分析展開，以藥店經營的痛點、樂點為抓手，通過對客流、毛利額、人效等關鍵詞的講解，層層剖析，闡述了動銷上量的具體路徑，贏得了現場人員的共鳴。
吉林省申遠醫藥有限責任公司OTC事業部經理王曉飛圍繞《“市場新形勢”下導購如何破冰》的主題進行分享，通過分析市場和導購團隊現狀，找出問題和突破點，提出“內強素質，對外練兵”的團隊提升策略。
青島雙鯨藥業川渝市場負責人詹友義《你快樂，大家都快樂》的主題分享引發現場同仁的共鳴。詹總結合市場及團隊的真實情況指出，要帶著充滿正能量的快樂狀態去工作，快樂的選擇實現夢想的路徑，快樂的歷練專業能力，從而感染身邊的團隊成員、消費者，令周邊的所有人都受益。
青島雙鯨藥業江西市場區域經理晏濤進行了《“成長、蛻變、裂變”》的分享，向大會介紹了贛南區域市場團隊自2013至2019年的“成長、蛻變、裂變”的奮鬥歷程，並強調有專業的團隊才有美好的未來。
青島雙鯨藥業營銷中心事業二部市場專員孟繁森進行《銷售實戰技巧——顧客辨識、顧問式服務》的主題分享。他選取了工作中具有代表性的經典案例進行分析，傳達了在銷售中進行關聯用藥及促銷的專業方法。
吉林省申遠醫藥有限責任公司長春OTC事業部主管劉碩瑩以“凌空展翅•逆風飛翔”為主題展開分享。她從銷售環境、銷售位置、銷售方式、銷售心境等方面講述了一名門店導購員的轉變歷程，既接地氣又鼓舞人心。
吉林省申遠醫藥有限責任公司綜合業務部經理戰海峰對“新形勢下綜合業務工作如何落地”這一問題進行了深入解答。戰總詳細介紹了零售終端新形勢和新形勢下綜合業務工作方向、開展路徑，最終給出了綜合業務工作落地方案，對與會精英的具體工作進行了有效指導。
青島雙鯨藥業安徽市場負責人張沛主講《安徽市場平臺會議落地轉化》內容，將安徽市場2017年到2018年間參與的平臺會議進行了整體介紹，並著重分享了會議後的市場落地轉化工作。
青島雙鯨藥業山西太原市場OTC經理白娟帶來《晉中長城連鎖戰略合作回顧》的分享，聚焦分享與晉中長城連鎖合作過程中市場團隊所做的重點工作及合作成果。
青島雙鯨藥業濰坊市場負責人郎海燕帶來《新形勢下多渠道發展之策略》的主題演講，分別從第一終端、第二終端和第三終端三個渠道角度分享了寶貴的合作、推廣、銷售經驗。
青島雙鯨藥業河北石家莊市場業務經理王麗媛現場進行了《河北石藥大藥房戰略合作分享》的演講，從連鎖概況、談判過程、啟動會、活動跟進、總結表彰、繼續跟進等6個方面進行詳細講述。
廈門美好醫藥常務副總經理秦健進行了《福建OTC快速增量落地分享》的主題演講。他首先介紹了福建連鎖藥店及單體藥店的概況，分析了OTC渠道現狀，解讀了福建市場的戰略合作模式，並對優秀合作案列進行了重點分享。
青島雙鯨藥業濟南市場OTC主管郭書貞做了《漱玉平民戰略合作深度推進實施路徑》的主題分享。她在分享中詳細介紹了雙鯨藥業與漱玉平民大藥房開展的“兄弟連項目”“公益活動”“競爭力中國行”“濟寧漱玉平民大藥房&青島雙鯨藥業交流會”等多個項目的實施過程。
青島雙鯨藥業臨沂、德州、棗莊、菏澤市場負責人李慶濤進行了臨沂縣域市場開發經驗分享。他的分享從團隊管理、終端店激勵、消費者教育和專業服務四個層面展開，為提升客戶銷售能力提供了具體方法。
青島雙鯨藥業常州、鎮江負責人雷國安進行了《常州第三終端市場開發經驗分享》的演講。他在分享中分析了常州第三終端的市場現狀和悅而®維生素D在該區域的銷售理念，為悅而®維生素D在開拓第三終端市場方面提供了有效方法。
青島雙鯨藥業青島市場業務經理遲翠香的分享另闢蹊徑，從一個不容忽視的銷售增長點——與私立社區衛生服務中心的戰略合作經驗進行了分享，分享中她分析了與博厚慧慈醫療的戰略合作歷程，為與會精英們的市場開發提供了新的思路。
青島雙鯨藥業湖南益陽市場負責人楊中勇進行了《天然維E精準營銷》分享。楊中勇從目前存在的市場問題入手，提出了精準營銷的實施方案，並結合雙鯨天然維生素E的營銷和日常動銷活動進行了講解。
青島雙鯨藥業江西市場副經理陶燕清以“標杆連鎖維生素E品類成長之路”為主題進行了分享。她介紹了雙鯨天然維生素E在廣豐開心人連鎖的品類成長曆程，層次分明的講解了維生素E產品在該連鎖的銷售增長。
青島雙鯨藥業營銷中心事業三部市場專員呂達在會上做了《“揚帆起航”青海老百姓連鎖VE戰略合作》的主題分享。他的分享中強調了“‘小’連鎖也會有大作為”“戰略啟動後續跟進很重要”等要點，讓與會精英們對做好雙鯨天然維生素E的銷售充滿信心。
在此次營銷會議召開過程中，多位到場嘉賓圍繞主持人提出的問題分享自身及市場團隊的心得與感悟，為知識的鞏固、消化和吸收提供助力。
青島雙鯨藥業副董事長張少權在會上發表重要演講——《專業賦能·價值鏈接》。
在分享中，張董分別解讀三大內容：行業局勢激變的深層次原因、新市場環境下的專業賦能、健康產業的價值定位與鏈接。
張董指出，由於醫療公平性與可及性、醫藥的供應與質量保障、用藥安全合理有效指導等行業局勢激變的深層次原因影響，要求醫藥行業從業者用專業賦能，具體體現在需求的專業化管理、專業化研究賦能產品、增值服務和專業創新、專業化管理賦能團隊、平臺應用專業為價值創新全面賦能5個方面。
在對健康產業的價值定位與鏈接進行解讀時，張董提出5個觀點：正確理解大健康的理念及教育體系、深層次參與大健康管理模式和路徑、重新定義業態及定位產業鏈條位置、協同鏈接滿足需求創造並增加價值、單邊發展向戰略攜手價值共生轉變。
張董指出，健康是每個人的重要資產，也是社會進步的必然要求，國家目前已將健康融入所有政策。唯有加強對終端從業人員的專業教育、對社會大眾的科普教育，才能將健康知識、理念植入到顧客心中，從而助力健康中國。
張董還強調，一切商業活動都是以產品為載體、以服務為核心的商品貨幣化的過程，他希望全體參會同仁能夠圍繞著這一商業閉環，結合在大會上學習到的演講與分享內容，落實到各地區市場團隊的會議中去詳細研討，總結出適合各團隊實踐的有效工具。
歡聚篇
7月7日晚，“專業賦能•價值鏈接”暨青島雙鯨藥業2019年度第二次營銷會議交流晚宴在鑫江溫德姆酒店隆重舉行。
宴會現場，張董發表了熱情而懇切的致辭，號召與會嘉賓共同舉杯，為百年企業·百億雙鯨的美好願景共飲美酒，共度美好夜晚。
來自全國各地的市場團隊在晚宴中獻上精彩的歌舞表演，大家歡聚一堂、歡樂融洽。
圍繞專業知識而展開的微信有獎互動問答，既檢驗了參會同仁的學習收穫，又為大家送出精美禮品。
“專業賦能•價值鏈接”暨青島雙鯨藥業2019年度第二次營銷會議勝利落下帷幕。此次會議的舉行為青島雙鯨藥業廣大合作伙伴成功總結和分享了2019年上半年的工作經驗，併為2019年下半年營銷工作的全面開展和升級明確了方向，夯實了基礎。相信在大家的共同努力下，青島雙鯨藥業將與更多合作伙伴攜手共贏，決勝2019，為“締造財富•健康中國”偉大事業樹起新的里程碑。
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