琪豪新型農副土特產品
你好，農副產品包含的種類很多，不知道你說的是具體哪一類，因為不同的產品類型，操作方式是不同的。我先幫你列一下答題思路吧，如果你想進一步瞭解，可以告訴我具體的類型，我們再具體詳細探討。
一般意義上來說，農副產品的電商之路要考慮這幾個方面：
1.農副產品的供應季節性。
農副產品的供應受季節的影響比較大，水果為例，草莓在春季、荔枝在夏季、芒果在秋季、柿子在冬季。當然有些好儲存的農產品也會反季銷售，但這也加大了相應的成本。所以做農副產品的電商要考慮產品的季節性是否能夠一年四季都持續，如果經營多種產品的話，是否可以有一個較好的銜接。
還有一點需要特殊說明的就是有一些農副產品是可以以農產品為原料進行深加工的，做成工業品成品或半成品，配合包裝、儲運等都會呈現產業化的規模效應。
2.當地物流體系是否完備。
農副產品的電商需要物流體系非常完備，才能夠實行，不然在運輸價格、包裝成本、包裝質量、服務匹配度、時效性等多個方面都會扯後腿，所以要論證配套物流體系是否能支持到位。
3.價格體系的建立非常關鍵。
這裡說的價格體系實際上也就是定價政策，或者說是成本的核算，既要考慮產品的生產成本，也要考慮中間環節的各項成本，如物流成本、人員成本、包裝成本、初加工成本等，更要考慮售價在市場同類產品中的優勢，避免出現有價無市的情況。
4.是否是品牌化經營。
農副產品要講求差異化，除了品質好、價格優、服務好，還有一點就是要品牌化經營，提早佈局品牌非常重要，但也不至於等品牌下來了再開始操作，可以同步進行，但是品牌經營的思路一定要滲透，這也是將來能夠提高品牌附加值很重要的一點。
5.銷售平臺選擇
銷售平臺現在有很多，操作思路也都不一樣，農產品電商平臺比較常見的有淘寶、拼多多、京東（門檻高）、微信商城等，還有直播類平臺抖音、快手、看點直播等都可以帶貨，具體選哪一種或哪幾種要看具體農副產品的類型。
6.人員團隊建立
人員團隊要根據平臺不同，配備不同的專業人才，但是有一些崗位是可以複用的，比如美工、文案、編輯、倉管等，而根據平臺不同崗位要求也不同的如客服、推廣、運營等需要看規模，剛開始規模小的可以臨時複用，隨著規模的變大，最好是各司其職比較好。
7.運營管理
日常運營多是考慮平臺規則研究、平臺推廣、平臺活動策劃及執行、銷售數據分析及對策等，運營是整個項目的核心，所以人員的專業性和及時性非常重要。
8.網絡的宣傳非常重要
這裡說的網絡宣傳主要是在各電商平臺之外，對網店、品牌、產品優勢、聯繫方式等的一種網絡知名度和美譽度的宣傳和背書，也為產品銷售起到一定的引流作用。
互聯網踐行者說
最近幾年農產品可謂電商領域最大的熱門。一方面說農產品電商是最後一片藍海，另一方面媒體廣泛報道，全國3000家農產品電商平臺，無一盈利。
那真實情況如何呢？作為一線農村電商的創業者，淺談一下自己的看法。
我是堅持看好農產品電商未來的發展，但是過程相對艱難。
電商發展到今天，說哪個行業不受電商影響，基本上是不可能。圖書、3C數碼、大家電、服裝、化妝品電商滲透率幾乎超過50%，而農產品電商滲透率不足5%，從這個角度看，農產品電商市場規模還有很大潛力。
造成目前農產品電商雷聲大雨點小的現狀，我覺得還有幾個問題需要解決。
大眾消費意識
在網上購買圖書，服裝，化妝品，可能大家已經習慣。但是一說購買生鮮肉類、禽蛋、蔬菜、水果類生鮮還是很多人感到比較驚訝和不可接受。
第一反應就是這玩意，也能發快遞？不壞嗎？新鮮嗎？
還有一個重要原因就是，除了水果等即食農產品。肉類，蛋類，蔬菜購買群體普遍年齡偏大，對互聯網購物還是尚待進一步普及。
產品標準程度
目前中國農產品銷售流通環節，淨菜佔比較低，即便城市商超，人們還是習慣挑挑揀揀，自己手工選擇生鮮農產品。
這種購物習慣就不利於生鮮農產品電商的發展。隨著人民收入水平和消費觀念的改變，淨菜、水果切盤在生鮮農產品流通中，佔比會越來越重。
只有產品標準化了，才有利於電商化銷售。
產品包裝技術
隨著這幾年電商的普及，生鮮農產品的包裝技術也有了很大的改進，以前覺得不能通過快遞運輸的產品，也有了相應的包裝，比如山東煙臺的大櫻桃、廣東茂名的荔枝、陽澄湖的大閘蟹都有了針對性、個性化的產品包裝。
2016年開始，蛋糕、雪糕、冰淇淋等電商看起來更誇張的產品也有商家做的風生水起！
我覺得未來還會有很多現在看起來，不適合快遞運輸的農產品，隨著包裝技術的發展會被電商化。
冷鏈物流發展
大部分的生鮮農產品，保質期短，容易腐爛，而目前電商商戶用的保鮮方式還比較原始，就是泡沫箱加冰塊兒，其實即便這樣，也會對產品造成一定的損傷。
歐美國家冷鏈物流佔農產品流通環節的30~40%，而中國不足1%。隨著普通快遞的競爭飽和，會有快遞公司開發針對農產品的冷鏈物流，比如順豐的冷運、江浙滬地區比較發達的黑貓宅急便。
如果冷鏈物流能觸達的地區增多，那就解決了農產品電商中最頭疼的問題。會大大促進農產品電商的發展，當然，這個是相輔相成、相互促進的問題。
我覺得農產品生鮮電商的爆發還需要假以時日，讓我們拭目以待！
信陽毛尖茶小邱
以前回答過類似問題。不要單純考慮電商，儘管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長期看，還要考慮戰略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗的新零售模式。首先要清楚從產品角度考慮它的特殊性，從生產，包裝到運輸，是否符合電商渠道的銷售特點。如果你的產品不存在問題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場，市場對農副產品的接受，首先是做出名的品牌產品，如果我們還沒有名氣，就說明我們還沒有走品牌道路。
品牌的建立需要投入資金，從流通的整個環節去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。
市場中有很多農副產品在努力創造自己的品牌，以一種我們公眾認知的綠色、生態、無汙染等健康形式打造，可是現在的消費者沒有到有病亂投醫的程度，大部分都會依靠自己的判斷去購買，因此，單純綠色、生態已經不再那麼吸引人，那麼產品該怎麼做呢？
首先覺得，你應該對你的產品做個定位，儘管所有農產品的生產、施肥、澆水都是相似的過程，但你要挖掘你的產品的特殊性，這種特殊性來源於產品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質含量多少。再比如，我的葡萄每株佔地面積多大，超過別人的面積，有足夠的營養吸收。這都是差異性，沒有差異性的產品怎麼可能有品牌，還記得農夫山泉嗎？你覺得它甜到什麼程度？
另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。
如果這些問題解決了，下一步就是推廣你產品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或視頻傳播。
現在的媒體手段越來越便利，你可以將差異性體現在你的田間地頭，錄製視頻，直播都可以，每個耕種的農民都可以帶上傳播設備，用最質樸的語言講述你們的生產。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰術手段，相信短期時間就可以有很好的效果。
此基礎上，在交易的達成管理上再改革創新，簡化訂購流程，隨時解決客戶問題，你的電商之路會很快得到解決。
乾貨小陳
以前回答過類似問題。不要單純考慮電商，儘管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長期看，還要考慮戰略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗的新零售模式。首先要清楚從產品角度考慮它的特殊性，從生產，包裝到運輸，是否符合電商渠道的銷售特點。如果你的產品不存在問題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場，市場對農副產品的接受，首先是做出名的品牌產品，如果我們還沒有名氣，就說明我們還沒有走品牌道路。
品牌的建立需要投入資金，從流通的整個環節去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。
市場中有很多農副產品在努力創造自己的品牌，以一種我們公眾認知的綠色、生態、無汙染等健康形式打造，可是現在的消費者沒有到有病亂投醫的程度，大部分都會依靠自己的判斷去購買，因此，單純綠色、生態已經不再那麼吸引人，那麼產品該怎麼做呢？
首先覺得，你應該對你的產品做個定位，儘管所有農產品的生產、施肥、澆水都是相似的過程，但你要挖掘你的產品的特殊性，這種特殊性來源於產品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質含量多少。再比如，我的葡萄每株佔地面積多大，超過別人的面積，有足夠的營養吸收。這都是差異性，沒有差異性的產品怎麼可能有品牌，還記得農夫山泉嗎？你覺得它甜到什麼程度？
另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。
如果這些問題解決了，下一步就是推廣你產品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或視頻傳播。
現在的媒體手段越來越便利，你可以將差異性體現在你的田間地頭，錄製視頻，直播都可以，每個耕種的農民都可以帶上傳播設備，用最質樸的語言講述你們的生產。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰術手段，相信短期時間就可以有很好的效果。
此基礎上，在交易的達成管理上再改革創新，簡化訂購流程，隨時解決客戶問題，你的電商之路會很快得到解決。
霜滿地星滿天
農副產品，需要先解決供應鏈、物流等問題，
現在平臺好做，背後的採購和物流很難，
做農副產品的話，建議以全國為盤，以縣為單位，做全國產品供應的整合優化
以小區生鮮門店為終端陣地，以電商預約購買等玩法為手段，降低物流採購成本。
每個小區開店，每個縣城開運營中心，省級以上部門做頂層的數據分析。
從源頭到終端的來解決菜農便宜，買菜貴的問題。
小崔談運營
隨著農業產業化和商品化的建設道路，越來越多的人開始投入到農村的發展大潮中。不少人都通過種植業、養殖業、休閒農業等開始走上成功的道路，而我國的農業發展也隨著技術化的革新開始走上了新的旅途。而隨著電商業對農業的進駐和支持，很多人都看到了生鮮電商的前景，通過電商的渠道去擴展供應鏈，提高銷量和產品的利潤。而這其中很多人都賺取了自己的第一桶金，但這也僅侷限一小部分，更多的農民他並沒有依靠電商平臺去發展自己。
而農村電商最大的弊端就是分不清主次思維，很多人都是抱著商品的思維去銷售農產品，因為過去有過電商的經歷，如淘寶、京東上的入駐加盟。但他們並沒有弄明白什麼是農業和農產品，這類人一般都比較年輕。而另一部分人他對農業再熟悉不過了，但是他不懂互聯網思維。這樣的話兩者之間就會發生一種錯位，這種錯位讓農村的電商發展並不是很火熱。而在互聯網電商的基礎上，相對應的消費者也面臨這樣的怪象。懂互聯網的不會在網上購買農產品，這類人都是年輕人，他們中能夠做飯的極少。而中老年人承擔著家庭主婦的重任，但他們不會在網上購買農產品。
所以說農村的電商並不是簡簡單單的線下到線上的問題，就算是京東便利店、農村淘寶、生鮮電商他們現在都沒能打開農村的市場，只能說受眾人群太小，不足以影響全局。那麼農村農產品的互聯網電商該怎麼去發展？
百年看世界
坦言說“農副產品”在電商領域中，比較尷尬。別的先不說，就拿淘寶平臺的大米、豬肉、玉米等，也就疫情這段時間好一點……
當然了，差異化，仍然是2020年所有電商新零售的核心競爭力；因為，同質化太嚴重了。
不論你做小視頻還是短視頻，不論你做拼多多還是淘寶京東，哪怕你做個社交電商，沒有差異化根本沒有競爭力。
所以，並不是不能玩淘寶、京東等電商，而是琢磨“差異化”在哪？
我學生賣的海鮮“三門青蟹”，海里的螃蟹，差異化吧？還有賣農副產品中的“臘肉”，也算差異化吧？
光是產品本身的差異化還不夠，還得具備一定的運營能力，比如產品內功、引流推廣、營銷等等。
花和尚
我是目前住在農村的年輕人，我現在就是希望我們老家的農產品走上電子商務的道路。農民辛辛苦苦種出來的東西，當地的地霸都是以最便宜的價錢收購走，如果走電子商務這塊或許會增加農民的收入。那如何操作呢？首先我們要註冊一個農產品的營業執照，便於各大平臺的企業認證，如何就是短視頻操作起來，通過直播的方式帶貨，可以在今日頭條、抖音等當前比較熱門的APP上播。在直播平臺直接連接小黃車，便於購買者直接購買。這是我目前初步想法，大家還有什麼建議，可以告訴我，謝謝！
A蟹莊緣
以前回答過類似問題。不要單純考慮電商，儘管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇。但長期看，還要考慮戰略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗的新零售模式。首先要清楚從產品角度考慮它的特殊性，從生產，包裝到運輸，是否符合電商渠道的銷售特點。如果你的產品不存在問題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場，市場對農副產品的接受，首先是做出名的品牌產品，如果我們還沒有名氣，就說明我們還沒有走品牌道路。
品牌的建立需要投入資金，從流通的整個環節去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了。
市場中有很多農副產品在努力創造自己的品牌，以一種我們公眾認知的綠色、生態、無汙染等健康形式打造，可是現在的消費者沒有到有病亂投醫的程度，大部分都會依靠自己的判斷去購買，因此，單純綠色、生態已經不再那麼吸引人，那麼產品該怎麼做呢？
首先覺得，你應該對你的產品做個定位，儘管所有農產品的生產、施肥、澆水都是相似的過程，但你要挖掘你的產品的特殊性，這種特殊性來源於產品的整體含義。比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質含量多少。再比如，我的葡萄每株佔地面積多大，超過別人的面積，有足夠的營養吸收。這都是差異性，沒有差異性的產品怎麼可能有品牌，還記得農夫山泉嗎？你覺得它甜到什麼程度？
另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立。
如果這些問題解決了，下一步就是推廣你產品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或視頻傳播。
現在的媒體手段越來越便利，你可以將差異性體現在你的田間地頭，錄製視頻，直播都可以，每個耕種的農民都可以帶上傳播設備，用最質樸的語言講述你們的生產。如果這種品牌打造是一種有目的性的戰術手段，相信短期時間就可以有很好的效果。
此基礎上，在交易的達成管理上再改革創新，簡化訂購流程，隨時解決客戶問題，你的電商之路會很快得到解決。
烏音嘎家—西門吹雪
首先你要有質量過關的產品，還要有一定的供應能力，通過網絡推廣，可以將產品通過淘寶平臺直播，頭條直播還有很多……其他直播平臺都可以將產品推廣出去，剛開始你的粉絲群體和客戶群體小可能銷量不大，如果產品有賣點有特色經過一段時，你的個人品牌魅力好你的粉絲客戶群體多了，你做起來更會順風順水，這些都是現在主要網絡推廣手段，再有就是自己開發大一點的實體店供應也是不錯的。
