潇湘晨报12月31日讯 "5 斤冰糖橙 9 块 9 包邮，帮我拼一下 "、" 是不是朋友，帮忙砍一刀！"...... 你一定在微信上收到过不少朋友发来的拼购 " 求助 " 消息，这些超低价的商品到底靠谱吗？
凭借朋友间的口碑传播和微信高流量入口，怀化 90 后青年张海在新型社交电商京喜上 " 拼 " 出 1 亿个麻阳冰糖橙。踩准风口的张海，不仅自己在创业路上收获颇丰，还帮助不少对互联网陌生的麻阳橙农打开销路、脱贫致富。
△张海（右一）在果园里收冰糖橙
短跑冠军转行下乡卖橙子
毕业五年，怀化 90 后青年张海笑起来还像个腼腆的大学生，不认识他的人，一定想不到，他曾是湖南省怀化市的短跑冠军。因为在短跑上的成绩突出，张海考入了首都体育学院的短跑专业。和同学不同的是，相对于体育，他对于电商更有兴趣，" 读大学时我就兼职做电商运营，大二那年我就没找家里要过学费、生活费了。" 张海说，自己一直就着迷电商，2014 年大学毕业，他没有选择就业，而是回到家乡创业做电商。
这个曾经的 " 短跑冠军 " 在电商领域里也展现了惊人的天赋：他从北京回到怀化后在网上开店销售汽车用品，一年后就用赚到的钱买了自己的第一辆车——一台宝马 5 系轿车。张海并不满足，" 刚开始只是想着赚钱，后来就希望能做一番事业 "，很快，准备已久的他就找到了机会。
2016 年，距离怀化市 55 公里的 " 中国冰糖橙之乡 " 麻阳苗族自治县陷入了一场橙子危机：受到极端天气等多种因素影响，总计 20 多万吨的麻阳冰糖橙出现滞销，占到了整个麻阳冰糖橙产量的一半。
" 当时橙子只卖到 2、3 毛钱，大批滞销橙果只能倒掉，麻阳果农亏损严重 "，张海说，当时他专门开车去了麻阳，见到河道边堆积如山坏掉的冰糖橙，就决定把冰糖橙放在网上去销售，" 我是本地人，我知道麻阳冰糖橙的品质绝对是一流的，滞销原因在于销售渠道 "。
△新闻资料
说干就干，张海是个行动派。他在 2017 年就开始转型做冰糖橙电商，成了麻阳第一批 " 吃螃蟹的人 "。
这次，他又创造了奇迹：短短 2 个月就卖出 200 万斤冰糖橙，" 双 11" 期间更是 10 天创下卖出 10 万单的记录，一举夺得麻阳冰糖橙电商销售冠军。如今，张海在麻阳承包了近 600 亩的冰糖橙果园，与当地 1000 多家种植户进行合作，还在冰糖橙园地附近建了一个 2000 平米的橙果分装厂，雇佣了 120 多名员工。每年冰糖橙销售旺季，工人们轮班干活要忙到凌晨 2、3 点，工厂发货的大货车日夜不停的来来往往。
△橙果工厂里忙的热火朝天
他让麻阳冰糖橙成了 " 网红 "
线上销售也并非万能灵药，水果生鲜类的电商竞争早就进入白热化时代，年纪轻轻的张海又为何能够脱颖而出呢？
" 当时在各个电商平台上做冰糖橙的人也有，但是效果很一般，这其中的原因有很多。" 张海说，一方面，麻阳冰糖橙知名度在全国的不够高，很多外省人并没有听说过这个名字。另外，麻阳冰糖橙好吃不好看，" 我们的冰糖橙糖分高，口感极佳，很多橙果甜度都能达到 17 甚至更高，而其他品类的橙子能达到 12 就算不错了。但麻阳冰糖橙个头小，卖相不好，消费者往往一看大小就选其他橙子了。"
△现场测试冰糖橙甜度
为了让更多人知道麻阳冰糖橙，同时也能让挑剔的买家能够隔着网络体会到麻阳冰糖橙的 " 甜 "，张海紧紧抓住了社交电商这一 " 新式武器 "，" 我在京东旗下的社交电商平台‘京喜’开店，名字叫 " 标哥拼购店 "。社交电商优化了我们的供应链管理，同时为我带来了专业的整合营销推广，让我们迅速占领市场。"
张海介绍，京喜 " 原产地直采 " 模式，砍掉了流通过程中的中间环节，实现了 " 低价 "。" 比如说，传统模式下，一个冰糖橙从树上摘下来后，要通过一级批发商、二级批发商等环节才能到达消费者手中。而以京喜为代表的社交电商的模式，是直接从产地选品，砍掉中间环节，缩减流通成本，价格自然就降下来了，在市场上的竞争力也就变强了。"2019 年在牵手京喜后，仅用一周时间，张海就售出十万单，50 万斤冰糖橙。
此外，京喜强大的流量资源和整合推广，也让张海和麻阳冰糖橙当了一把 " 网红 "。今年 " 双 12" 当天，京喜派出主播在麻阳冰糖橙果园里开展了长达 12 小时的探园直播，这场直播的观看人数达到了 20 万人次，鲜活的直播让用户切实感受到了麻阳冰糖橙 " 糖多味甜 " 的优秀特质，带动冰糖橙当日销量环比前一周增长 20 倍。
△京喜年货节让麻阳冰糖橙也成了 " 网红 "
曾经只在湖南及周边省份市场上大批销售的麻阳冰糖橙，被张海卖到了千里之外的北京、山东、河北、江苏 ……。在线上销售的带动下，麻阳果农们一度只能卖 2、3 毛一斤的冰糖橙，现在在当地的收购价也已经涨到了 1 块 4 毛左右，种植户的收入也翻了好几倍。" 以前橙子熟了之后等着贩子上门收，现在果树才开花的时候橙子就被预定了。" 麻阳县陶伊村村民周小英说。
如今，张海店里的生意越来越红火，他琢磨着，下一步要实现麻阳冰糖橙的品牌化。" 我们通过平台大数据了解了社交用户的购物偏好，设置了 3 斤、5 斤、10 斤装三种大公斤装的不同规格的货品和包装。3 斤装主要让消费者用低价尝鲜，让他们了解冰糖橙；5 斤装和 10 斤装更划算，是社交电商用户喜爱的规格。" 张海说，在对规格进行标准化后，他还将和团队探索完善麻阳冰糖橙的品牌化管理。" 预计今年我们的发货量能超过 100 万单，核算下来，至少能卖出 1 亿个冰糖橙。未来，我希望能和各方一起，让麻阳冰糖橙成为家喻户晓的知名地域品牌。"
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