“越是市場不好，越能展現功底”，這句曾經被恆大董事局主席許家印用過的話，在當下市場大環境低迷的背景下，再一次被印證。
憑藉一系列營銷“組合拳”掀起“雲賣房”熱潮的恆大，又在近日繼續為樓市添了一把火。3月4日，恆大升級營銷政策，啟動全國樓盤78折優惠，同時推出3000元定金鎖定房源及多重福利政策。在當下全面統籌推動經濟社會發展的大背景下，恆大連續推出營銷“組合拳”，再次搶跑市場小陽春，也為行業營銷變革走出了一條成功道路。
持續發力“組合拳”
市場看好恆大業績持續飄紅
克而瑞、億翰智庫等機構日前發佈的房企銷售排行榜顯示，今年2月全國百強房企銷售額整體大降約38%，創下近幾年單月銷售最低紀錄。不過，寒冬中亦有暖色，2月份，恆大通過全面實施線上賣房，單月全口徑銷售額470億，同比大增118.3％，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，兩項數據均位列房企榜首，率先搶佔到市場“先手”。
而在3月，搶佔“先手”的恆大又出奇招，從“人無我有”到“人有我優”，全面升級網上賣房“組合拳”：3000定金可賺35000、78 折特大優惠……更低的門檻和更高的獎勵，讓眾多購房者摩拳擦掌。
分析人士指出，此次恆大讓利繼續加碼，既給予了全民工作之餘穩賺不賠的實惠，相較於以往買房需要數萬元定金，恆大將認購定金門檻設定在超低的3000元，又大幅讓利給了購房者絕佳的“上車”機會。
一直以來，對於網上購房，用戶最擔心買貴和買錯。針對這兩大痛點，恆大推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大利器，規定如果客戶所購樓盤價格在5月10日前下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房，徹底打消消費者顧慮，從而高效地撬動了需求市場。
不光是在價格端給予優惠，其全民參與的“賺錢遊戲”，也吸引了廣泛的市場關注度。根據恆大官宣的新政策，無購房需求的認購者可通過推薦他人購買，等待他人搶購，或者推薦看房等多種方式賺取可觀佣金。推薦別人購買，可拿到3.5萬獎勵和1%佣金；房子被他人搶購，可得到3000元補償；即便在5月10日前最終沒成交，也可在恆房通上推薦親友看房，賺取300元獎勵，保底10%收益……
仔細研究政策不難發現，這3000元定金除了給置業者抄底機會外，其實還是一塊給予副業剛需群體賺錢機會的“敲門磚”。
業內人士預計，在超低門檻疊加超高獎勵及巨幅讓利的多重刺激下，隨著恆大網上賣房“組合拳”持續發力，預計將進一步引爆市場需求，推動業績持續飄紅。
“敢為人先”巨幅讓利
創新營銷模式踐行民生地產承諾
巨幅讓利、超低門檻加超高獎勵，恆大在近期連續多個“敢為人先”的創新舉措，不僅讓自身獲得逆市上揚的業績，也讓其在即將到來的行業小陽春再次搶跑。
近日，全國累計20個省市發佈穩樓市政策，以提高公積金貸款額度、降低首付比例等措施助推市場健康發展。業內人士表示，樓市新一輪抄底的最佳窗口期已經顯現，恆大網上賣房再出升級版“組合拳”，更是大大降低購房者“上車”成本，預計將極大激活更多購房者的置業需求。
早在2015年4月16日，在樓市寒冬中恆大突然宣佈“無理由退房”，自此開啟了地產營銷大革命的開端。此次恆大再出“組合拳”，精準巧妙地抓住了購房者的痛點和需求，再次贏得了消費者市場的認可和支持。
我們不禁要問，連續推出敢為人先的舉措，恆大的底氣何在？
筆者看來，首先是恆大“民生地產”的定位。一直以來，恆大堅持民生地產戰略，產品定位剛需、性價比高，也更容易贏得了主流剛需市場的青睞，在高房價和“房住不炒”並存的今天，對民生地產最好的實踐莫過於關鍵時期敢大幅降價、讓利於民。特別是自去年下半年以來，面對剛需市場需求調整，恆大及時調整合約銷售均價，不斷推高性價比的同時，也換取了更大的市場佔有率。
其二，是恆大強大成本控制為讓利提供的保障。據2019年恆大半年報顯示，恆大土地儲備平均成本1639元/平方米，在TOP10房企中最低，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，這也是恆大的核心競爭力之一。
既有成本控制的底氣，又有讓利於民的行動，這無疑是恆大能夠多次“敢為人先”讓利的最大原因，也是購房者為什麼更願買單恆大的原因。
恆大通過創新營銷模式，踐行民生地產承諾，在讓購房者享受巨大折扣讓利的同時，打造出全民可參與的全新致富模式，實現了企業和消費者的雙贏。
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