很多人都說開飲品店競爭好大，產品差異化不明顯，想要做大做強更是難上加難。
但有個深耕縣城的奶茶品牌，開在蜜雪冰城、益禾堂、書亦燒仙草等大連鎖旁邊，目前一家店一年淨賺30多萬，25家店年營業額過千萬。
我想你也一定很好奇，他到底是怎麼做到的。我們一起來拆解下。
第1步：送禮物，沉澱種子粉絲
定做一批質感不錯的水杯，並把一批禮品設計成比較吸引人的堆頭（指商品形成的陳列）放在店門口，門頭拉上橫幅：“進店點單送杯子”。
但是，杯子不白送：要求顧客留下電話、姓名等個人信息，同時按照門店的要求發朋友圈圖文消息。3天時間送出去700個杯子。
這種方法很多門店都用過，並不稀奇。這家奶茶店的心機是：將這一批顧客建立微信群，為後面做準備。
第2步：粉絲篩選，留下積極的
社群建立起來後，趁熱打鐵在群內做“第二次消費半價或2元特價”的活動。凡是群內顧客第二次到店消費，拍圖發朋友圈，並把朋友圈截圖發群裡的，就可以享受半價、2元特價等活動。
建立社群，趁熱打鐵
這又是一次二次傳播，不僅可以帶動消費，也能沉澱出一批有價值的用戶。
第3步：分類建群，有目的促銷
接下來就是把顧客分群。復購次數多的顧客，單獨拉一個VIP群。VIP群顧客不僅能長期享受到第二杯半價優惠，如果帶朋友來，不超過5個人，每個朋友都可以贈送一杯。
縣城人消費，特別依賴“熟人推薦”。這個轉介紹有獎活動，不僅讓老顧客有面子、加深忠誠度，也讓新顧客與門店有了“愛之初體驗”。
VIP群細分顧客，精準營銷
還有一些貪便宜的顧客也拉進一個群，天氣不好或者人氣低落的時候，在群裡搞促銷活動，這樣一來店裡無論什麼時候好像都人氣很旺的樣子，也因此在用戶心理形成良好口碑傳播。
第4步：建“忠誠顧客群”，持續籠絡
微信群裡，凡是累積消費5次以上的客戶，都會拉到“忠誠顧客群”。同時添加顧客的個人微信號，每兩個月通過電話/微信，通知一批顧客到店領取禮物。
這些小而精緻的禮品，顧客滿意度不錯，這樣又鎖定了忠誠顧客，他們也會給店裡帶來更多的轉介紹和新用戶。
二、用1塊錢，發展400+推銷員
他們這個縣城，有個跑男團隊，類似於UU跑腿，負責幫人買幫人送。
因為縣城的中學生不容易出校門，所以會經常下單讓“跑腿”給他們送奶茶。
於是這家奶茶店老闆就跟“跑男團”合作，給他們建了一個“全場九折群”，裡面大概有400多人，這個群裡的跑男接單後，到店幫顧客點單，發圖到群裡可以享受9折優惠，差價直接歸跑男所有。
就用這麼一個小小的優惠，給自己增加了400多個推銷員。
三、和“隔壁店老闆娘”聯手，開拓新客
這是異業聯盟的一種方式，有點“共享顧客”的感覺，重點是能為自己店鋪引流。
每一家店都有一個“友商贈送計劃”。每家店每兩週，都要給周邊1公里內的商戶送一次券，買一贈一券、半價券，一次贈送5～10張。
在小縣城裡，通過一傳十十傳百，一家小小的奶茶店也能做出名氣來了。
四、抓住學生“攀比心理”，把客單價提高
這裡的技巧是：先發券，後提價。
學生的消費能力我們不容小覷，於是這家奶茶店老闆經常在校園門口給學生發放大力度的優惠券，比如五折。
優惠券力度大了，學生們就會挑最貴的來買，因為覺得這樣才更划算。看準學生的這個心理，奶茶店又鎖定了一批客戶。
五、在電影院“冠名”，廣告打給精準顧客
這家奶茶店做廣告不是亂投的，他們經過認真分析調查，挑選跟他們消費人群比較吻合的地方來投廣告。
比如看電影的都是中學生、年輕夫婦，和奶茶的目標人群吻合。
於是，他們在當地做了院線廣告，把一個廳“冠名”了。電影放映前，還有簡短的映前廣告。
就這樣，這個奶茶靠51個微信群盤活25家店、用1塊錢發展出400+推銷員，利用異業聯盟為自己引流， 挑選出跟自己消費人群相符合的地方
投廣告，如今25家店每年營業額超千萬。很多人抱怨生意不好做，其實你只是在某些細節沒做好，如果把這些細節改善過來的話，業績會有更顯著的提升。
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