一、問：公司2019年經營業績情況。
答：報告期內，公司血液製品業務實現營業收入8.21億元，與上年同期血液製品業務相比增長19.41%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.71億元，與上年同期血液製品業務相比增長9.39%。
公司業績增長因素主要有以下四個方面：
（1）批簽發合格率100%。
（2）2019年公司採漿量較上年同期增長約6%，公司漿站平均採漿能力位於行業前列。
（3）2019年全年投漿量較上年同期相比增長約10%，產品的收率和合格率也得到了提升。
（4）營銷中心對客戶結構進行戰略性調整，以區域為中心，逐步優化經銷商渠道，與經銷商建立緊密的戰略合作模式，並積極開拓海外市場。
由於新冠疫情影響，目前國內血液製品特別是靜丙的需求較往年同期增幅較大。受益於全國防控工作穩步推進，國內各省市新冠感染病例增長勢頭已得到有效控制，公司所有漿站於3月初已全面復工，預計2020年採漿量較上年變化幅度不大。
預計2020年人白平穩增長，靜丙增長較大，纖維蛋白原對業績有提升作用，因此2020年公司總體業績存在提升空間。
二、問：請問公司發展優勢和戰略規劃？
答：公司有以下四點發展優勢：
1、區位優勢：公司位於深圳市光明區，擁有“粵港澳大灣區”、“先行示範區”的區位發展優勢，特別是在光明科學城核心地段擁有近百畝的產業用地。
2、主營業務優勢：血液製品具有較高的行業壁壘，公司擁有30多年在血液製品行業的經驗積累。
3、上市平臺優勢：公司可以通過資本市場定增、重組、收購等多種方式做大做強公司。
4、國資背景優勢：第一大股東為光明區國資局，股東信譽高，投資者認可度較高。
未來公司戰略主要為以下兩點：
1、做大做強主營業務，擴大生產規模，提高產品質量，提高綜合利用率和產品收率，加強品牌建設；
2、通過上市公司平臺併購、再融資，擴寬企業經營業務範圍。
三、問：未來2-3年採漿潛力？
答：目前公司有8個漿站，其中萬寧漿站預計於本年二季度取得采漿許可證。未來公司漿站將從以下兩個方面發展：
1、內部挖掘提升採漿量，目前來說公司漿站還是具有挖潛能力；
2、積極開拓新漿站，通過合作等方式在空白地區開拓新漿站。
四、問：疫情對血製品行業的影響？
答：1、從目前市場來看，血液製品終端將有較大提升。
2、從採漿來看，疫情對採漿的影響是短期的，全年度採漿量預計保持穩定，公司漿站於2019年3月初全部復工。
3、從公眾認知來看，由於目前血漿治療法對於未知或嚴重傳染病的治療有著重大作用，社會公眾對於血液製品及特免血漿有了進一步的認識。
五、問：公司淨利潤和毛利潤與同行相比較低的原因？
答：1、市場因素，2017年國內產品供應量有所增加，供需缺口逐步拉小，價格有所波動；
2、生產成本由於人工、材料、通脹等因素逐年上漲；
3、公司主要產品為白蛋白及靜丙，缺乏因子類產品，導致血漿利用率較低；
4、但是隨著新產品的開發，公司生產成本存在下降空間。
六、問：公司營銷改革措施？
答：1、2019年進行結構性調整，規範營銷渠道，建立重點銷售區域，鞏固客戶合作，一年以來，取得良好效果；
2、穩定出廠價格；
3、營銷人員團隊建設，提供優質服務；
4、積極拓展海外市場。
七、問：公司研發情況？
答：1、主要在研產品進度：
（1）血液製品項目：
①人纖維蛋白原變更工藝補充申請獲得批准，產品已獲得批簽發上市；
②人凝血酶原複合物完成Ⅲ臨床研究；
③人凝血因子Ⅷ已啟動Ⅲ臨床試驗；
④新一代靜注人免疫球蛋白（10%）項目已啟動臨床前研究。
（2）狂犬病疫苗項目：
①狂犬病疫苗完成與CDE臨床申報前的溝通交流；
②完成毒種對街毒株保護性試驗的合作合約和試驗方案。
2、2020年度擬達到目標：
（1）完成人凝血酶原複合物申報生產及現場檢查工作；
（2）完成人凝血因子Ⅷ臨床試驗受試者入組；
（3）完成新型靜注人免疫球蛋白臨床前研究工作，向CFDA註冊申報臨床試驗。
八、問：公司對IVD、器械佈局考慮？
答：目前公司沒有相關產品，但是未來戰略佈局會考慮這個賽道。
九、問：公司狂免毛利較高的原因？
答：一方面狂免毛利率是分區域招投標定價銷售；另一方面，狂免為公司主打產品，具有一定的成本優勢。
十、問：目前公司白蛋白和靜丙庫存情況？
答：目前公司蛋白、庫存可以滿足正常銷售，沒有積壓和短缺現象。
十一、問：2019年以來進口白蛋白增速比較快，會不會衝擊國內企業白蛋白銷售？
答：國內受人口老齡化等不可替代因素影響，國內需求將持續增長，產出與供給之間的缺口將會一直存在，短期內進口白蛋白增量不會影響國產白蛋白銷售。
十二、問：血液製品院內低價院外高價的情況是否會重現？
答：目前來看，針對新冠疫情，院內使用高於院外。目前各個廠家都是觀望，等待下一步市場需求狀況。
十三、問：2020年公司總體採漿量預計情況？
答：2020年預計比2019年採漿量增長5%，2020年目標採漿量為420噸。
附：活動信息表
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