01.農村網紅直播為何能見效快？
一說到農村網紅直播帶貨，人們首先想到的便是巧婦九妹。但凡看過網絡直播的人，對巧婦九妹應該不算陌生。這個純農家主婦，和萬千個農村婦女一樣，開始也是個打工農民，但是，為了孩子不再孤單，於是，留在家鄉創業，偶然的機會，讓她成為鄉村土生的網紅。
那麼，她目前的戰績如何？可以用圈粉四百萬、一年賣了800萬斤水果、年直播帶貨銷售額達到1500萬元。一個網紅加上一個小團體，就幹出了一個農業企業才能幹出的事業。可見網紅的力量真的不可估量。
現在農民們奇怪的是，一個網紅，不要投資、不要廠房，甚至設備也很簡單，咋就有這麼大的能量呢？有什麼秘密嗎？其實，這個一點也不復雜。打個簡單的比方，這個網紅直播帶貨，網絡就是高速公路，有了互聯網，一頭連接上消費者，一頭連接上了生產者，而網紅就是這個紐帶，又是一個無形的市場，把生產者和消費者原本的“兩個孤島”聯繫到一起，實現了交換。因為網絡和網紅，把很多“養在深山人未識”的農副產品，一下子推到了消費者面前，在通過網絡訂單和現代物流，完成了交易。這裡面核心是信息流的溝通，原先信息是閉塞的，不對稱的，使得原先那種農民手中有的不知道賣給誰，而消費者又不知道到哪裡買到消費需要的局面得到改變。通過網紅，直接打通了生產方與需求方的聯繫，起到了直通車的作用。
不僅如此，在這次新冠肺炎的疫情期間，網紅直播所起到的作用就更直接、更大。疫情期間，由於很多道路封閉、市場關門，農民很多果蔬出現了賣難問題，損失不小，但是這個時候，不僅網紅挺身而出，搞直播帶貨，就連地方一些幹部們也直接出鏡，幫助群眾排憂解難。可以說，非常時期，互聯網營銷的作用與重要性更加凸顯，能夠起到立竿見影的效果。有報道稱，疫情期間，山東青島“農民網紅”在某大型電商平臺上開通“吃貨助農”專場銷售，僅僅3天時間，就銷售了農產品300多萬斤，解決了農民的燃眉之急。
02.網紅直播帶貨，在無序中生長，在有序中規範和壯大
網紅直播帶貨，雖然有強大的銷售能量，但是，從目前的現狀來看，還是處於無序生長期。或者簡單說，其功能是去庫存。主要是農民手上有什麼，就銷售什麼，解決農民的賣難問題。應該說，這個功能在目前的作用還是很大的，它解決了農副產品市場銷路不通的問題，能夠最大程度地讓農副產品變現。無論是巧婦九妹，還是“吃貨助農”的網紅帶貨，所起到的主要作用都是如此。
只是，當下的農民網紅直播帶貨，還處於一種無序生長狀態，這也是農業去庫存階段的必然要求，有它的合理成長空間，無疑是在傳統的農副產品購銷主渠道之外，增加了一條新途徑。在未來相當長的一段時間，都有他們的生存空間。但是，也要看到，由於網紅直播帶貨的門檻比較低，非常容易進入，發展到一定階段就會出現激烈競爭的問題。這樣出現兩個問題，直播收益下降，在一哄而上之後，面臨著一鬨而下的困局，另一個問題是，造成農副產品價格上的無序競爭，最後，農民的實際利益下降。
規範網紅直播帶貨，要從開始做起，否則，一旦進入野蠻生長過後，再來規範，就會造成大的損失和網絡營銷的停滯。這可以從兩方面入手：
一方面將網紅直播帶貨納入電子商務進行管理，只規範，不收費，還要多扶持。具體要求上，可以按照區域或產品分別進行規範，避免野蠻生長。可與目前已經入村的電商平臺結合起來，合二為一，使其能夠更好的深入田間地頭，把農民種養殖的信息及時發送給消費者，差異化發展，避免惡性競爭，降低營銷成本，把利益和實惠更多的交給農民。
另一個方面，也是將來的發展方向，就是圍繞著那樣“調結構”這篇大文章服務，使網紅直播帶貨從服務“去庫存”，向服務“調結構”方向轉變，與三農發展大趨勢保持一致。這個就要做好直播人員的遴選與培訓工作，尤其是在網紅中選擇懂政策、能力強的，來做這方面的引導與服務工作。
03.網紅直播帶貨能夠走多遠？
未來的網紅直播怎麼走，才能走的更穩健？這需要進一步切入農業生產經營的“痛點”，進而採取持續的改進，才能發揮其持久的作用，不然有可能真的像網紅那樣“曇花一現”。
農業比較效益低，首先是因為市場銷售不暢。其實質就是信息不對稱，農副產品市場活躍度不高，導致了農副產品賣不掉。沒有交換當然不可能有效應，最後可能就爛在地裡。
農業比較效益低，是產品不對路。現在很多農民抱怨，國家對於糧食收購價不漲或漲的很少，農民種糧不賺錢或者微利，極端一點的就讓土地撂荒不種。這其實也是一種誤區。國家必須維持糧食價格穩定，這是個基本國策，但同時，對於其他小眾的農副產品、高端糧食是不限價的。大家都根據自己而不是市場進行種養殖，結構趨同、品種、品質趨同、收穫時間趨同，都是大路貨，價格又怎麼能提高上去？這個方面就可以發揮網紅的作用，先期就進行粉絲群體市場調查，瞭解需求，然後在開展種養，甚至根據預定來展開種植，這個是不是出現了差異化的需求，進而帶動結構調整？
農業比較效益低，還有規模不經濟。在全球化的大背景下，國家強調中國人的飯碗必須端在自己的手裡，這個是大政策，不能變，能變的是利用國際市場，充分調劑並調節糧食價格。因為一家一戶的生產方式，缺少最低的規模效應，所以，農民種糧成本就高，比較效益就低。規模農業的前提下，網紅直播的作用就更加凸顯，說不定一個單子就是千萬級的量能，比起為一家一戶的小農代言，作用和效能就打得多了。所以，在這個時候，網紅的作用往往是出人意料的。應該加大發揮作用的力度。
傳統農業的諸多弊端，實際上網紅的作用發揮並不充分。在互聯網經濟的語境下，人們需要用互聯網思維來對待農業，發揮網紅農業的新貢獻，一旦網紅與現代農業深度結合，將會發揮更大的潛能。
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