我一直覺得把梳子賣給和尚不是本事，是流氓的行為。
最近熱播的《安家》是一部講述房產中介行業生活的電視劇，由大咖孫儷主演，故事打的是良心銷售溫情服務的走心牌。
但我看到現在，能記住的，只有其中大大小小高中低端的套路：為了賣房子忽悠鄰居搬家，為了賣房子出面調解客戶與小三的關係，為了解決售後問題為客戶女兒找學琴的地方推薦不孕不育偏方……
拋開這些超出我認可範圍的神級操作，今天只說這些常常發生在我們身邊的套路：
小利小惠“潛移”好感
劇中，安家天下靜宜店裡，除了“職場白兔”朱閃閃外，剩下的銷售人員無一不是套路滿滿。
先說王子健，夜半時分，他打開記錄本，翻看著客戶的行程安排，看到吳太太要出差，連忙封一個6.66元“不成敬意小紅包”發過去。
試問，這樣的銷售誰不喜歡？
還有他小抽屜裡那些金太專用的名貴香水，陪客戶做臉必穿的高檔西裝，這種種小手段無一不是俘獲客戶芳心的利器。
還有小建建故意編出來的小橋段，說前臺小姑娘把老年女客戶錯認為自己的女朋友，逗得女客戶笑得合不攏嘴，實戰中這種小伎倆也屢試不爽。
這就是王子建成為靜宜店金牌銷售的原因之一。
再說樓山關，他算是這幾人中最老實的一個了，房似錦讓大家帶上吃飯的傢伙去開會，他就真拿著吃飯的碗筷坐進了會議室。
這樣一個老實的農村娃娃，幹上房產銷售後都知道了把“沒有保質期”的大西瓜拎給客戶才是最合適的禮物。
連他都知道用小實惠來撬動大生意，可見這招確實很管用。
當然，這還只是些“小聰明”，論套路誰深，他們跟兩位大咖相比，真是小巫見大巫。
投其所好攻心為上
說完低段位，再說高段位的徐房兩位店長。
房似錦作為新官上任的店長，一到任就處處挑刺，第一把火就燒到了老油條謝亭豐身上，抓了個遲到現形。
謝亭豐心裡不舒服，就給新店長下馬一威拋出難題：宮蓓蓓。
這個雙博士的家庭選房子那是相當的挑剔，要地段要戶型要環境要交通要價格，臥室必須要三間全朝陽……老油條謝亭豐帶看幾十次，攻了很久都沒攻克下來，可見其困難程度。
而這個難題落到房似錦手裡，似乎變得沒那麼難了。
房店長高能操作，居然自掏腰包，試圖用精裝修拯救一間奇葩的挖掘機戶型。
且不說這樣的操作可不可行，單說是她這個心思，也真是用到極致了，不愧是“我為單狂”。
對付宮蓓蓓，房店長先是鍥而不捨的主動聯繫，讓宮蓓蓓感受到她的執著與誠意，再加上熱情的服務和時不時體現的專業素養（記得她畫的那張環境交通圖嗎？），她很快就取得了宮蓓蓓的信任。
看房那天，為什麼房似錦要讓宮蓓蓓獨自上去看房呢？
估計是如果男主人上去，看到自己的臥室在一個單獨偏僻的角落裡，立即就會提出反對意見，男性是理性壓過感性的，房似錦那套文藝的柏拉圖式的生活願景是沒辦法矇蔽男主人的。
如果男主在場，就算房似錦使出“看星星文藝攻心戰術”也絕對不會成功。
所以，只能讓宮蓓蓓單獨上去，這樣的套路，房店長運用自如。
另一邊，房似錦得知老嚴夫婦要買房給兒子，就想把宮蓓蓓的房子賣給他們。
她搶先王子建，提前帶嚴叔老兩口去看宮蓓蓓的房子，臨出門還不忘好心提醒一句：“這套房子很搶手的”。
其實她早就安排了一堆人在宮蓓蓓的房子裡，這可以說是“造勢”，也可以稱為“局”。
老嚴夫婦進了局看到房子裡的一堆人，心裡就犯了嘀咕：這個房子真的很搶手，得趕緊買下來。
聽到這個消息，房似錦還虛情假意的替老兩口著想，要幫他們殺價，假裝給宮蓓蓓打電話，最終“成功”砍下了8萬元，老嚴夫婦笑逐顏開。
這單就這麼成交了，看似都歡喜，可細想想呢？
宮蓓蓓被一時的衝動矇蔽了雙眼，買下了跑道房，可當她住進去之後呢？生活真的方便嗎？她需要的是實實在在實用的空間，真的會在意能不能在家看到星星嗎？
世界那麼大，我想去看看。這話聽著好文藝，可實際操作起來，現實一定會‘啪啪’的打你耳光。
徐文昌也因此質問房似錦。面對徐文昌的質問，房似錦理直氣壯大義凜然的說：“以後他們不找我也就罷了，如果他們找到我——沒有我賣不出去的房子。”
其實言外之意就是，他們哪天醒悟了，不想要這棟房子了，如果他們來找我，我會再幫他們賣，繼續忽悠下一個人，繼續賺我的佣金。
房似錦：賣出房子才是硬道理。
徐文昌看在眼裡怕後患無窮，結果房店長回懟：“看來你也沒比我高尚多少，說起來是替客戶著想，實際上，不過就是怕麻煩而已。”
房店長還真是用言行印證她的名言：
你的目的是要開單，別的不用你去想。
再說專買兇宅的黃老闆。這種需求雖然奇葩，但人海茫茫，誰也不敢保證說絕沒有這樣的人。
房店長幸運至極，手上有凶宅，就有人求凶宅，這筆生意最終順利成交。
隔壁小紅帽中介惡性競爭，派人每天在黃老闆買的凶宅門前丟狗屎，弄得黃老闆來店裡投訴。
徐店長立即抓住了他迷信的弱點，把狗屎和狗屎運聯繫在了一起，當即就化凶兆為祥瑞，成功化解一場危機，黃老闆十分滿意，甚至還要為這增值服務加錢。
這段符不符合邏輯先不考慮，就這一點看，徐文昌抓準人心的套路那也是爐火純青。
水是有源的，樹是有根的，這二位能升級到店長級別是有原因的。
那我們做為消費者面臨眾多套路，又該怎麼把控好自己呢？
買東西要注意什麼？
說完了套路，我們說一下做為消費者，面對這些套路該怎麼去選擇？
第一、要懂自己，知道自己的需求是什麼
很多時候我們去買一樣東西，卻稀裡糊塗的買回了一堆東西，回到家之後才發現，只有那一樣東西才是自己真正的需求。
比如買房子，如果家裡空間小，那就需要換一個空間合適的房子，而不是換一個能“看到星空”的房子；如果預算緊張，首選的就是經濟實惠的房子，就不能被銷售忽悠的追求高端而去貸款買房。
只有適合你需求的商品，才是最好的商品。
堅定的守住自己的剛需真求，才能不被紛繁複雜的套路打亂自己的規劃。
第二、看清賣你東西的人
劇中房似錦和徐文昌的一段對話很有意思：
徐：正不正規跟穿什麼衣服沒關係，有關係的是人
房：那為什麼不能是正規的人穿正規的衣服呢？
徐：因為正規的衣服都被不正規的人穿了，不想和他們同流合汙
徐文昌首句話說到了點子上：我們消費一定要看人品。
銷售圈裡常說，：客戶買產品，很多時候是因為他相信賣他產品的這個人。
好的銷售不會忽悠你為那些偽需求買單，不會為了成交佈下各種迷局，只會把好的產品賣給真正有需求的人，這就叫物歸其主。
劇中宮蓓蓓夫婦要負擔家裡的花銷，老大要上小學，二胎又馬上就要落地，房似錦還讓他們去銀行做商業貸，說：“也許現在會過的苦一點，但你們以後的收入一定會超過預期的，你們都這麼優秀，如果連你們都買不起房，那也太不公平了。”
房店長，這個世界本就是不公平的，你不要揣著明白給別人灌漿糊好嗎？
宮蓓蓓眼前的首要任務是養孩子、生二胎、改善家中的生活，不是需要一個在她被生活磨得百孔千瘡時候的獨處空間好嗎？
再者說，人家宮蓓蓓是博士，是著名婦產專家，屬於社會精英階層，什麼時候被生活磨得百孔千瘡了？
第三、不要完全依賴別人
不否認專業的人做專業的事更合適，但完全的相信並依賴別人絕不是理智的行為。
劇中，老嚴夫婦本著對徐文昌人品的熟悉，把全部的信任都交託給了靜宜門店，買房子這麼大的事都沒有多做對比考量，僅憑信任就匆匆決定買下了房子，這樣真的好嗎？這樣買房子真的穩妥嗎？
如果做不到專業，那就多做些功課，瞭解一下自己準備買的東西有哪些要注意的方面，這樣就會減少被人“灌迷魂湯”的概率，比如：
房似錦說：每套房子都有它命中註定的主人。
這話聽著好深情，但是真的好扯，很多房子從建到扒都沒有主人的好嗎房店長？你這話洗腦一下店員還行，經不起推敲的。
你非要給那些註定無主的爛房子硬找主人，這不是害人嗎？
反正，我要是買房子，我不找房似錦，她再專業我也不用她。
最後，希望所有的房產銷售精英們都能夠在從業生涯中秉持一個信念：多一點真誠，少一點套路。
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