說起提高復購率，你是不是也試過用促銷打折 的方式來吸引顧客？
這確實是一個好方法。但你有沒有發現，現在很多顧客並不吃這套了。像很多餐廳，天天喊著打折，路人也不進店。怎麼辦呢？
今天想跟你分享個提高復購率的小技巧：如何優化促銷優惠活動，提升 50% 的復購率？
這個方法，來源於是我在一家網紅餐飲店的親身體驗。這家餐廳的消費者，大多都是老顧客，雖然不經常排隊，但是一到了飯點時間，人都是坐滿的。到了週末，你還必須提早 2 小時預約。
它是怎麼做的呢？
我吃完結賬的時候，服務員問我們：“想要下次來的時候更便宜點嗎？”我們一聽，當然覺得好啊。接著他說：“先加個微信，我一會私發你優惠券。”
那條微信寫著：“XX8.5 折，有效期是 5月 5-7 日。” 原來是有使用期限的。他們就用這招，就要到了許多客戶的微信號。
發現了嗎？如果在客戶買單準備離開的時候，稍微設置一下誘餌，很多顧客都不會拒絕，這樣就可以加了顧客的微信。那加到微信之後要怎麼及時聯繫和激活這些用戶呢？我們來看第二步。
一天，我收到了一條微信：“你好呀，還記得我們餐廳嗎？今天我們推出了新品***。今天，到店出示此微信，就能享受8折優惠，還送一份29元的果汁。為了避免餐廳擁擠，我們只是隨便抽取了10位幸運顧客.....”
接著發給我很多新品的圖片，照片看起來饞人。剛好是週末，我想著優惠券不要就可惜了，後來就約上朋友去了第二次。
這一步也非常關鍵，不然第一步你做的動作就浪費了。捕獲到這些“魚”到自己魚塘之後，要學會及時激活，設置下一步的鉤子或者誘惑，吸引他們繼續來店消費。
你會發現，如果不是餐廳的東西難吃到不能接受的地步，他們一般不會浪費這些優惠券。
第3步：優惠券鎖客。
有時候小折扣可能不吸引人，但是如果給你 200，300 呢？你會很容易動心吧。
這家店，以 3 個人成團消費為主，平均每次消費200-300左右。所以老闆說：“消費滿 300 元的顧客，加1元就能獲得 200 元的代金券”。
我們一聽，1 元抵 200，太值了！但是前提是：一次到店只能抵扣20。但我們也覺得很值，再加上這家店的口感和服務都很不錯。就這樣，我們又去了將近5次。
不管是線上還是線下，這個邏輯都是能通用的。你學會了嗎？今天就試著設置一套你自己的回頭客方案吧。
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PS：備註「媒老闆」優先通過。
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