任何一個品牌的發展都要靠“532”金規，即在品牌運營中，產品質量佔50%，品牌文化佔30%，傳播佔20%。
在直播商業競爭中，網紅想要通過選品為自己賦能，就要看一個品牌能否有贏得市場與用戶的能力。
什麼樣的品牌才有品牌力？
身處更新換代極為迅速的化妝品行業中，總能真切的體驗到“風水輪流轉”的神奇。譬如：
10年前，品牌為王的時代，行業同仁張口閉口都是品牌打造，如大寶、隆力奇；
5年前的流量起步時代，獲流增長成為靶心；
如今，在網紅經濟下，強調私域流量的同時，又開始“返璞歸真”，重提品牌。
風水輪流轉的背後，是化妝品行業鮮活地微世界，3年一小變，10年一革新，行業總是不斷湧現出黑馬品牌，也在不斷淘汰老品牌。當競爭越透明、公開，新銳品牌就會有越多機會，而老品牌就會越焦慮。
那麼品牌究竟是什麼？品牌力又是什麼？
關於這兩個名詞在互聯網中的介紹可謂五花八門，但就實操來講品牌相對應就是知名度（“土豪力”），品牌力就是附加值。以雅詩蘭黛為例，其知名度與附加值在全球範圍內遠高於同品類的其他品牌。
品牌力表現在兩點：
一、要購買就立刻被想到，即當消費者“我想買”，就能夠第一時間想到的品牌，如雅詩蘭黛眼霜“24小時持久保溼8小時抗氧化3周淡化黑眼圈”的品牌信息重複曝光，對眼部有需求的消費者在受品牌推廣和宣傳的影響下促成購買；
二、被看到就立刻想買，這種是品牌在傳播過程中，讓品牌達到“凡曝光，必購買”的效果。
在直播經濟更為凸顯，以李佳琦直播帶貨的MAC子彈頭為例，品牌質量過關且在消費者可接受的價格位範圍內，性價比高加之主播信譽背書等附加值讓不少消費者忍不住想要“剁手”。
若說頭部主播依託品牌力，那麼品牌力對腰部主播又意味什麼？
品牌力如何賦能腰部網紅？
品牌是達人賣貨的壁壘，提高客單價的同時，還可以降低差評率，因為成本就是商品質量的保證。對於腰部網紅來說，品牌力就是他一根生死線。
韓承浩LeoBeauty微博粉絲擁有18多萬粉絲，是一位美妝博主。對他來說，選品、剪輯視頻、發視頻、直播抽獎、轉贊評微博抽獎及入群是目前能給到粉絲的最大福利。
雖然快手粉絲快破60萬，但去年10月他在快手賣貨近2000萬元。並以中年人的沉穩和自己積累的美妝知識，靠短視煩做“科普”，據悉，最好銷售成績在去年11月1日，做到1135萬，客單價也從日常的260-270元上到近500元。
不僅如此，韓承浩LeoBeauty在淘寶開了一家名為“韓成浩說值得買”的淘寶紅人店，目前已有20多萬的粉，雖然店鋪銷量算是中規中矩銷量平平。
但對於品牌方來說，像他這樣粉絲區間在十幾萬的腰部網紅，雖無法和頂級帶貨主播的流量媲美，影響力遠不如頭部網紅，但他們粉絲群個性鮮明，帶貨更具有分眾適應性——當然，報價也更親民。
就選品而言，腰部主播更為謹慎，同時品牌力也將為其賦能。以韓承浩LeoBeauty淘寶店鋪推薦有“3年死磕一款產品”之稱的逐本品牌為例。
據去年11月天貓淘寶數據顯示，逐本品牌在卸妝品類全網排名第19，淘寶排名第12，當月品牌全網點擊率環比上升34.84%，支付轉化率環比上升39.48%，高於點擊率的增速；到了雙12，單日品牌在卸妝品類淘寶排名已上升至第9。
在韓承浩LeoBeauty的淘寶店鋪中，逐本以月均1222的銷量位列店鋪前排。
這款產品將英系芳療體驗融入卸妝過程之中，把“卸一次妝=做一次精油SPA”作為產品slogan。同時，產品另一個引以為豪的賣點就是1秒乳化的“7%臨界平衡乳化專利”，是逐本在脫脂力與不傷皮脂膜之間達成的平衡點。
這樣一款有品牌力的產品，對於腰部網紅來說，不僅在獲流盤活粉絲的基礎上增加其附加值，同時因為品牌力對腰部主播的信任度和依賴感都有較高的佔比。
就如韓承浩LeoBeauty在直播當中所言，在消費滿100元以上可以進群享受福利，這些福利有清倉產品及退貨產品，在保證產品質量的前提下給到粉絲特別的優惠。
入群者，獲福利；在品牌力的前提下，腰部主播在日積月累的情況下，沉澱迎接屬於自己光。
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