618快到了，想必大家都在忙著整理購物車？
從去年開始，消費者就已經明顯能從鋪天蓋地的廣告中感到618的存在感變強了。從各地報紙頭版寫下的以“618”為答案的試題，到密集的明星互動，到滿天飛的紅包和，以及地鐵和公交站隨處可見的海報。無論是對於平臺還是品牌來說，618已經成為一場對標雙十一的購物狂歡。
那麼，你更喜歡京東618還是淘寶雙十一呢？
毫無疑問，商家關注銷量，消費者關注促銷力度。而今天，官爺帶大家理一理京東和阿里在購物節戰役中的表現~
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定位
兩個電商品牌定位本身就有著深入人心的差異。
京東給人的傳統印象是靠譜、正品、數碼產品放心，物流高效。
淘寶給人的傳統印象則是產品優劣混雜卻又應有盡有，價格實惠。
那麼，定位理論能不能解釋購物節呢？
京東為什麼選擇這個時間打造這個購物節呢？不得不提到618這個神乎其神的數字。雖然原本似乎是為了“抗衡”雙十一的618，似乎逐漸變為了“全網”的618。其實，出現時間上甚至早於雙十一的618，有著超出“抗衡淘寶”之外 的魔力。
眾所周知，數學意義上的618是黃金比例的數值。無論從審美還是效率的角度，618都是理論意義上幾乎完美的數值。或許正是藉以這樣的寓意，京東選擇了6月18日作為購物節，意在將年中超級消費節這個概念進行推廣。京東也的確實現了對這個節日新定位的佈局，將年初至雙十一之間的巨大空缺得以彌補。
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節奏與推廣
1.活動與品類優惠的排期：
去年，在具體活動與商品品類上，京東和阿里均從6.1開始緊鑼密鼓地展開對戰。
618，縮短預熱期，降低預售力度，直接在6月1日後進入到品類主推日和京東剛正面，是去年阿里的戰略節奏。
而在雙11，預購戰線拉到10月13日，搶紅包時間從11月1日到2019年11月10日，而最終在11號、12號進行集中“熱賣”。其實可以說，預熱對於消費者的體驗增強具有很大的作用，並且預售對於平臺和商家也有很大意義：吸引更多人的關注，造成更大的聲勢，掌控信息以便提前配貨調度降低成本。
而阿里“壓縮”預售，只為更好地正面剛京東。
針對京東在數碼家電領域的強勢，淘寶還在618對該專場進行了提前。在其它品類方面，除居家專場和和大牌專場外，淘寶和京東基本錯開專場舉辦日期。
京東當然沒閒著，PLUS DAY 超級秒殺日、超級粉絲日、超級品牌日 、超級神券日 、萬店滿減日、唯品閃購日......前後持續了近一個月，聲量毫不遜色。
2.促銷、玩法、流量獲取
阿里的多元
無論618還是雙十一，阿里的促銷均以全方位無死角的多元化而著稱：限時瘋搶、購物返紅包、搶券會場、品牌和內容會場......
京東的野心
京東這兩年來在金融領域的野心有目共睹。
在便利店推廣京東APP，在支付層面與支付寶叫板試圖分杯羹，正式京東從支付環節改變局面打造京東金融生態的野心所在。
此外，去年開始，京東就已加大了從微信、QQ的分享-互動-訪問進行拉新。
京東的618，正試圖構建全方位的京東生態。
與阿里相比，京東在模式上的優勢恐怕才是更值得利用的。
足夠大的自營比例並沒有阻礙京東對流量分發機制的主導。例如阿里曾經用過的賽馬機制（規定時間內勝出的賣家獲得展位資源），京東也主動打破自身結構定位進行了廣泛應用。
有人說，618正在走下坡路。隨著用戶免疫力的提升與阿里的大手筆動作，加之618相較雙十一而言明顯更低的聲量，京東似乎在刺激彈性購物上離淘寶還差些距離。
以電器而著稱的京東在今年推出了更加走心的廣告片，旨在收割自身的強勢流量：
不只如此，沙雕風格的種草系列也令人印象深刻：
與其說618比不過雙十一，不如說二者從定位、節奏到推廣均有許多不同。作為國內年中最盛大的電商購物節，你可以說它是購物盛宴，也可以說它是品牌們為下半年雙十一狂歡的預熱。
618，既是運營人的收割節，又是廣告人的種草節。京東不僅二者都要，更想擴展生態，構建新格局。小結
京東有的，阿里要來搶；阿里有的，京東也想有。
這不失為對目前兩巨頭購物節戰場的概括。
分別通過壓縮節奏減少預熱和突破自營結構格局，阿里和京東已經在購物節佈局中互相滲透。
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