略水，閒來無事可以閱讀
低價競爭真空這個詞不記得從哪看到的了，只記得跟破壞性創新有關。
簡單來說：大公司看不上利潤小的市場，而新興的市場又必然利潤少，所以，創新會從這樣的地帶冒出來。
特別好理解，100w/年的生意擺在眼前，你會覺得是一筆鉅款，雞血滿滿的撲上去，大公司一合計，這點利潤搭上人去幹，人工成本都不夠。
我一直BB，不建議從0開始做一個產品，創新的成本太高，不是我們這些小老百姓玩的起的，咱應該從市場下手，先從市場上搞點錢，再做自己的產品。
華為、聯想...起步都是從代理開始的，包括阿里、騰訊，馬雲去義烏批發商品賣，用來發工資、維持公司發展，馬化騰賣軟件支付QQ高速增長帶來的的服務器成本。
還是那句老話：舉例只能論證偏見。
一句話，手頭沒錢，你不會從容的做出一個牛X的產品，你的注意力也不會集中在產品上，會被缺錢的焦慮折磨的方寸大亂。
低價競爭真空不僅適用於創新，也適用於市場的起步階段。
行業內的老鳥看不上小錢，這就是咱的機會。
BB過無數次，幹過2.3年的銷售會有意識的清理掉自己的小客戶，把重心轉到大客戶上。
市場永遠有小客戶。
啥時候下手都不晚。
很多人開始就想大幹一票，去年的我就是這樣，盤算著手頭的超大客戶，開口閉口就是百萬，一落地發現根本搞不動。
今年回來盤算了好久，怎麼換個方向下手，想來想去也不知道，恰好有個客戶找上門來，之前我不會搭理的客戶，公司也不允許籤的客戶，渠道商，壓價特別狠，半點忠誠沒有，只要最低價。
聊了聊發現有點搞頭，這點利潤足夠我吃好喝好。
好了，不BB了。
沒啥結論，只是想告訴小夥伴們：遇到的每一個客戶都要維護好，起碼別交惡，不知道哪一天就會給你帶來柳暗花明的新局面。
END
週末愉快
積累總是有用的，不要急著懷疑自己
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