2019，不是归宿，也不是终点，它应是一弯诞生，成长的轨迹。
2020，应是一切归零，更应是起点，我们应当在时间脉动中去释放能量。
01
“卖药”越来越简单，但越来越难
人人都羡慕医药人收入高、工作稳定、未来发展好，而这光环背后却是他们辛酸和为之付出超常人的努力。
上学的时候比别人辛苦，起早贪黑与书本相伴，工作的时候却不比任何人轻松，择业就业考核不断，并且选择医药事业的他们注定比别人多承受一份责任。曾经在高考填志愿时看到这样一句话，“劝人学药，天打雷劈”初次听到这句话的时候，觉得这个道理非常扭曲，因为学药是精业济群，是老百姓非常尊敬和欢迎的职业。然而，当接触到医药人的工作后，才明白不是专业不好，而是和时下的就业环境和工作压力非一般人所能承受。这一句话道尽的是医药人的艰辛与不易。
随着2020的到来，卖药也变得越来越“简单”，同时却越来越“难”了。
简单是因为只要格局确定了，你的销售也基本定型了。比如进入了各类采购目录和国医保目录，或中标“带量集采”，或外包集中销售等。如果逐渐由“两票制”向“一票制”过度为一个平台（先省平台后全国联网为一个平台），那就更简单了（说三个人卖全国也不为过），一个平台“带量集采”，平台定期自动回款的模式也是早晚的事（浙江基药前几年就有小范围的试点。
难是因为国家对药企的洗牌淘汰，杀价降利的步伐进一步加快。药企必须做出自己清晰的战略选择，产品线必须清晰地划分出来，一个品规通吃所有的市场早已过时，必须清晰的抉择出哪几个参与“带量集采”拚出血也要进。
02
部分医药人需重新规划职业生涯
勤奋，往往是医药人上班以后经常听到的词汇，毕竟升职加薪与之都有着密不可分的联系。
流水的日子铁打的腿，为什么优秀的医药人天天运动步数2W+，因为：努力奋斗
这几年，医保局正将“药改”的很多经验移植到器械耗材试剂领域，比如经销商配送商数量限制；“零差价”；“统一标识”促成某些通用品的“带量集采”落地等等。
尽管如此，“药圈”红海中的人才还是越来越多地向学术推广型企业和推广商公司回流，特别是向拥有原研药、专利药、创新药、独家中药、生物制品、器械、耗材、试剂类企业回流。
随着CRO的进一步壮大，将吸引很多学术推广背景的临床医药代表转型加入临床检测队伍，从以前在医生处要销量转为向原客户要检测病源。
同时，在医药领域留个人独立发展的机会和空间也越来越少了。
当一个人感觉很舒适的时候，往往就是危机即将来临的时候，一个人必须学会适应不舒适并挑战这种不舒适。
对于医药销售来说，培养终生学习的情操，在未来的发展中，往往比这个月KPI超标完成来得更实在。
03
为生活拼尽全力
每晚华灯初上，城市灯火辉煌，但你可知这璀璨夜景背后，藏着多少为生活拼尽全力的医药人。
普通人的相册里是自拍、男女朋友、美食、风景照。
医药代表的手机相册里都是：文献截图、科会照片、医院图片。
@七七
耗费精力找了热乎乎的最新临床、药物进展端到客户眼前。
客户：“先放着吧，我有空再看。”
自此凉凉 ……
开学术会，花钱多，见效慢
客户跟着竞品家跑了！
@纯学术的小E
和朋友的感情就像一块钱买的卫生纸——说破就破。婚礼、生日、朋友聚会被约，永远只有一个回答：到时候再看。
因为药代的业余时间是薛定谔的时间，可能有，可能没有，一切只取决于会议和客户的电话会不会来。
@Connie
各大外企制药公司越来越要求合规后，医药代表的工作慢慢的更多照顾医生的衣食住行，有些医生让代表帮忙做很多生活中的琐事和很私人的事情，有些医生甚至会让你帮忙买菜。
一天的工作时间不固定，往往一天很晚才能回到住处，吃饭时间不规律；周末的时间一大半会奔忙于各种大小型的学术会议，生活与工作比较难分开。
@谢丹生
以上种种，道不尽其心酸苦楚，生而为人，总是被各种压力裹挟着，拼命加班，不敢休息，手机随时待命，披星戴月地奋战。
可年轻需要奋斗，加班也要适可而止，那些爱你的人，可不希望你累垮了身体。
幼苗，只有突破坚硬的泥土，才能茁壮成长，
鲜花，只有经历风雨的磨砺，方能吐露芬芳。
理想的彼岸从来难以轻舟抵达，
越是在萧瑟的寒冬，越是需要心怀春天的希望。
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