导语：“一锤一个雷霆，真是铁榔头啊！”那是1984年洛杉矶奥运会，我国著名体育评论员宋世雄老先生在解说中国女排的比赛时，见郎平的扣球总是能一锤定音，所以就将“铁榔头”这个贴切又朗朗上口的称呼脱口而出了。
中国女排在赛场上的表现，永远让国人热血澎湃。而主教练郎平也不断创造了一个又一个的传奇纪录。
1995年，郎平被聘请为中国女排主教练，出身运动员的她在教练一职上也如鱼得水，带领处于困顿之境的中国女排重新焕发生机，并打造中国女排白银时代，第二年便获得了国际排联的肯定，获得“世界最佳教练”，紧接着成为首个入选排球名人堂的亚洲球员。
【一只铁军 一个“铁榔头”】
与郎平“铁榔头”称呼相似的是，许家印带领下的恒大，不仅是一支敢于拼搏、善打硬仗的铁军，而且在地产界已然成为了引领行业格局和发展的一只“铁榔头”。
几日前，恒大对外披露了其近期的业绩数据。
截至2月末，当月实现合约销售447.3亿，占百强房企销售额的1/7；销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均居行业首位。恒大累计销售853亿，继续以领跑者的姿态排在行业第一。
那么，究竟是怎样的一只“铁榔头”能够在市场不景气的情况下一路披荆斩棘，逆势而上呢？逆市大卖的恒大，又究竟有哪些制胜战法呢？
这次，就让我们透过“主教练”许家印的战略布局，一探究竟。
【“短平快球”抢占先机】
“短平快球”是排球运动中一种速度快、弧度平、威力强的空中击球打法。今年年初，突然爆发的疫情对房地产行业带来极大冲击，短期时间内购房需求受到抑制。
“事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。” 在寒冬中，恒大快速启动反应，精心策划，漂亮的打出一记“短平快球”，迅速抢占了市场先机。
恒大在网上率先推出VR看房、选房、购房等的一系列“打法”，将原本只能在线下的传统模式快速的复制到了线上。成功打破地域、时间的限制，吸引更多的潜在消费者。
此举不仅为消费者提供了更贴心、更安全的服务，也为地产行业开启了“网上购房”之门。
【“立体进攻”折扣让利】
在快球的掩护下，前排与后排队员不断通过战术切换进行时间与空间上的多方位组合进攻叫做“立体进攻”。
3月，恒大通过全渠道、全时段的广告宣传，再次打出“立体进攻”的王牌——“全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠”等多重折扣组合。
根据不同的楼宇去化情况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折），也能再享受不同的折扣优惠。以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，所省下的几乎相当于一个首付钱！
除此之外
，恒大通过“战术补充”还推出了 “最低价保证”和“无理由退房”两大兜底政策，彻底解决了购房者担心买贵和买错的两大痛点。
【“轮转得分”惠及万家】
正如排球比赛中有“轮转得分”这一战术一样，从3月4日起，恒大推出了3000元完成网上认购政策，开启“轮转得分”赚佣新模式：
（1）本人购买奖励更优厚，享受3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；
（2）推荐他人购买奖励更高，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；
（3）认定房源被他人买走，返还3000元定金，给予3000元补偿金；
（4）认购房源最终未成交的，定金全退。在此期间在“恒房通”推荐看房，最高可赚300元，等于保底赚10%。同时，推荐他人注册认证恒房通，奖励30元/人。
可以说，无论买不买房，奖励和佣金都能“轮转”到你的头上。
【写在最后】
在全面实施“网上卖房”后，恒大的销售表现一枝独秀。未来我们有理由相信，凭借着“有令必行，行必有果”的超强力，恒大这块“铁榔头”势必将会越炼越硬，越炼越亮，从而更进一步的引领中国房地产行业的走向与趋势！
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