一、房地產中介行業現狀
1、貝殼找房，資本加持，如魚得水
貝殼找房2019年11月完成超24億美元D+輪融資，投資方包括軟銀、騰訊控股、高瓴資本、紅杉資本，貝殼找房估值為140億美元。
2、中原地產，疫情衝擊，背水一戰
2020年，2月份公司可能會虧損2億-3億，通過各方面努力，目前預計能減少5000萬左右的虧損，從而將2月份整體虧損壓縮至2億-2.5億之間。
3、世聯地產，業績下滑，淨利下滑
2019年，歸屬於上市公司股東的淨利潤比上年同期下降：76.55%-84.36% ， 盈利：6,500.00 萬元至 9,750.00 萬元 。
二、房地產中介商業模式之爭
1、平臺模式和直營模式
鏈家：2018年4月23日，鏈家旗下"貝殼找房"平臺正式上線，作為第三方中介平臺，為消費者提供包括二手房、新房、租賃、裝修、社區服務等居住服務，將鏈家"樓盤字典"真房源信息系統以及ACN經紀人管理合作方法論，賦能予所有中介公司及經紀人。鏈家是自營的品牌，或直營的品牌，德佑、攬眾是加盟的品牌，直接從直營、加盟模式切換到平臺模式。
中原：2019年3月26日，在中原集團2019原萃品牌發佈會上，中原地產中國大陸區主席黎明楷提到中原做原萃這個品牌的原因。在他看來，經紀行業傳統的直營模式已經到了天花板，且有兩個天花板難以突破，第一點是在基本量上，以往進軍一個新城市的打法是把規模鋪開，然後才有可能和當地大規模的中介企業進行競爭，但國內有這麼多二三線的城市，不可能每個城市都這樣鋪。第二點是管理效率上的天花板，一線城市中對行業人才吸引力很大，因此可以用最好的人才去打這個市場，但派到二、三線城市中的人才可能並非就是最優秀的，但對於當地做的好的中介企業來說，他們的人才一定是不差的，因此競爭起來就很困難。
2、外來資本模式和自有資金模式
- 鏈家的外來資本模式，擴張速度快
鏈家一直受資本市場追捧，在成立之初就獲得了大量的融資，並在短短几年時間裡就成長為了獨角獸企業。在2019年的"胡潤大中華區獨角獸榜單"中，貝殼找房的估值達到了600億元，而自如網的估值則達到了300億元。而在2019年年底，甚至一度傳出了貝殼找房將要在香港上市的消息，其估值在200-300億美元中間，這也就意味著貝殼找房的估值超過了1400億元。
- 中原的自有資金模式，擴張速度慢
2019年1月8日，中原集團主席施永青在接受採訪時表示，中原集團將擱置上市計劃，因為中原中國仍面對相對較大的壓力。 他表示，只有中原香港公司才有條件上市，中原中國仍將面對很大的壓力，仍未在霧霾中走出來，談何上市？他還說，上市要股民有錢賺，若上市後業績倒退，不想承受這種壓力，所以認為中原中國未有條件上市。 2018年中原地產亞太區業績錄近54億港元，其中香港中原地產錄近50億港元佣金收入，住宅佔41億港元，工商鋪佔8億港元，四者同創歷史新高。
3、人才模式和人力模式
- 鏈家的人才培養模式，更加職業化、系統化
銷售員最低學歷必須大專以上，鏈家人事部門的目標是在2020年把旗下本科生及以上學歷的經紀人比例提升至51%，通過初級到高級的培訓課程，全面提升經紀人專業技能。
- 中原的人力模式，強調無為而治和個人主觀能性
施老闆強調無為而治，就是不用人才的，不用千里馬的，有千里馬才可以成功的公司是很難的，因為千里馬是不多的，千里馬走了以誰來代替，我們是普羅大眾，誰進來都可以的，因此誰走了，可以隨便找一個人做。
三、"第一性原理"和"無為而治"的對決
從前面的商業模式來看，中原地產的商業模式更加適用於行業初創期，無為而治，更多是發揮經紀人自己的能動性，但過程中，由於業務員良莠不齊，客戶滿意度必然會受到影響，加上假房源因素的影響，中原地產的模式弊端日益暴露出來，但鏈家地產董事長左暉藉助"第一性原理"找到競爭的突破口，找到中原地產創始人施永青的"無為而治"的漏洞，從而實現快速發展，可以用三個關鍵詞來概括左暉的突圍之路：
1、歸零（重頭算、迴歸根本、找到基石）：銷售的第一性原理是真誠和客戶為中心。迴歸基本的人性，誠實善良，少點套路多點真誠；
2、解構（層層分解、找到改變的突破點）：用物理學思維解構銷售流程，每一個環節哪些影響銷售，都深入的剖析思考；
3、重構（重建新的賽道、模式替代傳統）
：在真實誠信，客戶為中心的前提下，重建銷售流程和銷售方式。鏈家網發佈信息全部為真房源，消費者覺得真實可靠，才造就400億的鏈家地產。
四、中介公司的未來發展方向
1、中介公司利潤會越來越低
無論鏈家還是中原，由於業務員跳單問題和公司管理問題，另外，中介公司日益"平臺化"，中介公司之間競爭激烈，必須犧牲部分利潤來維持市場份額，未來中介公司的利潤只會越來越低；
2、互聯網平臺模式取代線下店面模式
目前中原和鏈家都已經意識到"直營模式"行不通，直營模式抗風險能力差、成本高、利潤低，必須考慮加盟模式，輸出品牌和服務優勢，通過賺取平臺服務費來謀求長期發展；而門店模式的弊端太多，不可持續。
3、經紀人個人品牌日益突出
隨著貝殼和中原陸續走向平臺公司，公司品牌重要，但經紀人個人品牌更重要，例如：直播的李佳琦，未來在地產領域也會誕生類似李佳琦一樣的地產行業明星經紀人，而且大概率是來自於類似貝殼找房這樣的地產平臺公司。
4、真實房源成為行業最低要求
到目前，還有真假房源的爭論，但未來不會存在假房源，真房源將成為地產中介公司的最低要求。
5、由港臺模式、歐美模式到中國模式
港臺模式以門店為主，歐美模式以獨立經紀人為主，但中國模式就是"平臺模式"，藉助互聯網、藉助大數據的線上售樓模式，隨著5G的發展，線上售樓模式的興起完全有可能。
6、中介公司必須先專業後多元
在自己的熟悉領域深耕，切莫三心二意，先插旗子再拓展地盤的模式，做好線上平臺，提高客戶滿意度，爭奪大量客源，再謀求更長期的多元化發展。
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