【導讀】隨著行業的高速發展，品牌競爭的日益加劇，讓廣大經銷商的經營壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經銷商們！銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經銷商的經營成本卻一年比一年高，無論是房租、人工還是管理成本等。

這兩年，大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經銷商主動放棄一線品牌的代理，轉而投向中小型企業的二線品牌，甚至離開這個行業！以前，經銷商對大品牌是很嚮往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規範可控，賺錢更簡單。

近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務並沒有隨著市場的變化而降低，反而逐年上升，任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。為了生活，越來越多的經銷商放棄了大品牌。

2018年，感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅佔比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。

這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裡轉播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現狀。

奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小品牌，是千百位經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。

忙得家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷......日日夜夜，多年堅持，才有了一個大品牌的根基，打造了品牌的知名度，擴大了品牌的市場佔有率。

現在，為什麼大品牌不吃香了？

過去，大品牌是很吃香的。為什麼呢？因為大品牌能夠為代理商帶來巨大利益。大品牌帶來的利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。因為大品牌經常會淪為“帶貨產品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。

那個時代，所有中國企業，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業。只要銷量增長，利潤就能增長。企業的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。

但是這個時代終止於2013年。2013年，中國多數行業達到了銷量歷史最高峰。2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

下面，請傾聽下廣大經銷商的聲音

01

說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優勢在於產品優質暢銷，劣勢在於擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。

大品牌從市場開發全面進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據最終彙總到總公司，並作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。

02

分析得太對了，說到現在經銷商心裡面去了，現在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這麼難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

03

經銷商對上是預付款，對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不幹就不幹，也許是明智的決擇。

04

當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那麼這個企業不會有未來！

05

都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。

經銷商論壇在這裡想對廠家的高層說一句：“積極調整銷售策略，開發更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢的產品和方式，現在是中國經濟轉型的關鍵階段，也是行業洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”