Miss豆豆兒
首先，這個問題要從大的層面討論。
從業幾年，就產品來講，從一個上升期，到平穩期，到下滑期。受市場的因素，導致了部分的業務人員選擇新的出路。轉行或者自主創業。
從業務層面來講。業務員幾年後，對市場，對產品認知都達到一定的深度。自己的人生規劃也有進一步計劃。所以一部分人會選擇自己創業。一部分轉行做其他的。
其次，從小的層面來講。
做外貿幾年，熟悉外貿各個流程，有一定的談判經驗，甚至有幾個鐵桿客戶，就是到了一個水到渠成的程度，適合自己出去單幹，然後逐步擴大。大部分的外貿人都有這個想法。
對於轉行做其他的，是因為外貿本身是一件很枯燥的事情，可能由於性格，承壓能力，家庭等因素，退出這個行業。也有做了幾年，做的不好的人員選擇轉型。
總而言之，外貿是一件要持之以恆的事情，要有耐心，細心，誠心。去認真的把握好每一個環節。
有位厲害的老闆說過，要接大單子不僅要業務素質過人，一定要懂各個國家的文化。文化認同感，會在你業務的進程中取到決定性的因素。
以此共勉！！！
十進制轉二進制
你好，朋友，很巧，我也是做燈的。業務員肯定要自己做啊，像我現在就是。自己做才有前途，在廠裡面拿1個%千分之幾的提成。我認識個朋友，花了大半年才接了1000萬訂單，也就拿個一二十萬的提成。我自己做，隨便20萬的訂單就掙3-4萬，下單出貨收款還快.
每一行都有人說難做的，做不下去要轉行的。就像現在生意一樣，每個人都說唉呀，生意差，貿易戰，但是他們不知道生意好的人真的是訂單都排到明年了。我就接觸到好幾家生意都好得不得了。不是大環境不好生意不行，是你的生意不行。客戶越來越專業了，供應商資源也越來越穩定。。而你的產品也沒有去更新，肯定會被淘汰的，然後轉行。
我的建議就是首先提高自己的業務能力，然後再積累自己的人脈資源，供應商，廠家資源。最後整合供應鏈，自己做才能掙大錢。如果自己比較煩，不想操這麼多心的話，就加入一些大的外貿公司，像中山古鎮橫欄外貿公司也不少。這只是我的拙見，有點囉嗦，不一定全面希望對你有所幫助。
大叔安德烈
在幾年前我也是一直上班，後來轉行自己做外貿。
這個問題從何說起呢，先說說為什麼選擇自己做吧，
上班幾年來，雖然說年輕鍛鍊，也學到了很多知識，也很感謝公司的培養，但是隨著生活壓力和個人發展的限制，必須選擇自己出來單幹。開始為外貿公司做google海外推廣業務，這一路下來很艱辛，也取得了一定的成績。現在看到手裡的外貿客戶都能盈利，我也十分由衷的高興。
而且通過這麼和外貿客戶聊天得知，也是一步步的通過艱辛的路子闖出來的。任何一個通過外貿發展的機會都不要錯過。看準時機，伺機而動。有時候逼自己一把是對的。
外貿推廣
很多外貿人在業務做的熟練或者積累了一定的客戶之後，往往會選擇自己單幹，在業內叫做個人soho，一來soho在家辦公，自由些，可以隨意支配自己的時間，並且免受外界的干擾。二來提成可以自己定，相對打工來說，可以有更多的收入。所以，我覺得soho是外貿做到一定階段之後才能去做的事情，也就是說，並不是所有外貿人都能走這條路。首先在前期的外貿打工階段就會淘汰掉一大批人，因為外貿工作做不好或者說無法堅持，你就不要去走soho這條路。所以說，soho對外貿人的要求會更高些。
其實soho就是一個小型的外貿公司。只不過員工只有你一個而已。所以做這一行的外貿人技能必須全面，既要能談客戶，又能搞定供應商還有各種單證，銜接，溝通等等。這對外貿人來說是一個相當大的考驗。當然做成功之後給人的回報也是很豐厚的。所有的提成都可以自己留著。鑑於這個特點，soho也在不斷的吸引著更多的外貿人加入這個行業。
前面說到外貿對人的要求比較高，這句話意思是說soho也是有很多的考驗外貿人的地方的。比如當你走入這條路，那麼你就與外界隔離了，各種信息，溝通對你就是屏蔽了，所以一個流行的觀點就是，做了soho之後就很難回公司上班了。因為你已經習慣了這種獨立封閉的工作，不知有漢，無論魏晉。在這裡我給外貿人的建議就是除非你有十足的把握說你做soho會成功，當然這裡 麵包括你隊你本行業的積累，你的人脈，你的各種能力，當這些條件都具備之後你才可以去做soho，否則我不建議去做，尤其是有些外貿朋友為了追求時髦，為了所謂的自由支配時間貿貿然加入soho，最後的結果只能是鎩羽而歸。
對於soho，我是懷著一種敬畏的心情是對待的。在我心裡，凡是能夠把soho做的成功的人都是了不起的。
外貿人蘭亭
外貿人阿曼達，首先來說，在某一領域工作很長時間以後，選擇創業或者轉行，這是在各行各業普遍存在的現象。
題主也提到了，題主的朋友做外貿都六七年了，都是老業務，選擇創業或者轉行主要從兩個方面去分析：
一方面是自己外貿做的很好或者說還不錯，另一方面是做外貿做的很不好。一般處於中間階段的人不會輕易換工作。
自己做外貿做的很好
1、遇到職業瓶頸
在一家公司裡面做外貿，可能職業生涯的最高點就是外貿經理或者區域經理，做到這個位置就沒有升職的空間了。
遇到職業瓶頸，為了更好的發展，這時候會有一部分人選擇自己創業。
2、對公司某一方面不滿意
比如薪酬、公司的制度、公司文化等等。
我有一個朋友，外貿做的很好，離職原因就是公司文化不好，辦公室整天死氣沉沉，影響自我發展，所以辭職了。
3、做外貿時間長了，想嘗試其他的新工作，突破自己
另外工作六七年可能不想繼續做外貿了，所以嘗試其他新的工作。我身邊的朋友有的在做外貿培訓，有的做英語老師，還有的做了外貿顧問。
做外貿做的很不好
這點很容易理解，外貿做的不好，在這個行業沒有前途，自然會考慮其他出路。
在公司做外貿沒有不好做，只是不同的人在不同階段的需求不一樣。題主剛接觸外貿，而題主的朋友已經是工作六七年的老業務了，需求點不一樣。
阿曼達外貿錄
1.做一行五六年換行的大有人在，不是說只有做外貿的才會選擇換行；
2.六七年是工作的一個坎，就像七年之癢，做外貿讓人感覺會賺大錢，加上經常被別人問起。
有道是幹一行怨一行，外貿黃大仙要把外貿過成生活。
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鯤圭雲計算
外貿就要設計外匯，收匯是收到外匯就是收到貨款了，結匯是將收到的外匯結算成本國貨幣，中國是外匯管制國家，收到的外匯都要強制性結匯成人民幣，需要外匯時再向銀行購買（但由於外匯管制，國內每年的結售匯僅限5萬美金）。而有些企業或者客戶想要在名下存款外匯資產進行保值增值，所以沒有及時結匯，被外匯管制認定是逃匯行為，則處以罰款。
Lizzy姐
同為近20年的外貿人，明顯感受到這幾年國內低端製造業的壓力和轉移，利潤低的可憐還要堅持下去，加油吧相信貿易站結束後會有更多的機會
joanna735
我也做了幾年外貿，每個公司能穩定留下來的只有一兩個，不是他們能力多大，而是公司往往資源有限只能集中到那一兩個人身上，沒有好的資源，沒有好的渠道，沒有物美價廉的產品，光靠業務員自己拼命沒用的，所以很多外貿業務員都自己單幹。
小汪學知識
外貿內銷都一樣，作為一個合格的業務員一定要認可自己公司的產品，熟悉公司的產品，自己公司的市場定位（品質，價格，服務都是環環相扣的）。有了詢盤必須100%用心對待，平時車間的生產照片素材多拍攝一些，有些素材勝過你和客戶郵件解釋。所有的準備做足了成交是水到渠成的事
