大家都知道，现在的时代是一个广告的时代，不打广告，不做活动的商业根本就不可能打开市场，只有打开了市场，企业才能经营下去。但在生活中很多老板普遍存在着这样一个毛病，那就是盲目的做活动，没有好好的思考背后的原理，浪费了大量的人力、物力，胡乱的策划一大堆活动，但是收效甚微。
今天给大家讲一个饭店的案例，看这家店的老板运用怎样的商业模式引爆客流，让自己赚大钱！有家开业不久的饭店营业面积大概300平米左右，主营牛、羊肉涮锅，每人消费在120元左右，涮锅味道还是不错的，但是一个月只赚几十万，基本上不赚钱！
老板为了拓展渠道，找的洗车店、养生馆、洗浴店合作的，送给这些商家一些50元的代金券，但是效果并不好，每天只能回来三四张。
按理说送50元的代金券，可以直接节省50元钱，比如消费了150元，凭券只需支付100元即可，这么有价值的东西，如果发出去没有人来，只要几个原因：
1、放的地方精准； 2、对方没有帮你塑造出价值； 3、发放的数量太少； 4、送出去，没有留下客户数据跟进；
其实再大大的数额也不见得有吸引力。前几天跟朋友吃饭，他说，公司的员工每次去快餐店，饭店都递给他3块的现金券，基本上一个月都有20、30张，但是他一张都没用过。为什么呢？那个员工说，这些券对他来说就是一个数字而已，根本没吸引力。
建议这个店的老板，可以试下把50元转换成40元的实物产品+25元的代金券，40元的一道菜成本大概20元左右吧，然后再加上25元代金券。这样组合有让他到店的理由，比一个光杆的数字更有诱惑力！
对接其他商家的时候，要让商家对这个代金券进行价值塑造。价值塑造，就是将一变成二，二变成三，你不能让客户认为一就是一。总之让他赚到最大的便宜就行了！
对接其他商家的时候，要让商家对这个代金券进行价值塑造。
洗车店可以这样跟客户塑造价值，要么设置门槛，要么就是玩感情，不能随便送。如：“今天充值洗车卡满意500元，除了可以享受XXX服务，还送您我们合作单位40元的一道xxx菜加多少钱的现金券，”这就是一个小门槛。
洗车店可以这样跟客户塑造价值，要么设置门槛，要么就是玩感情，不能随便送。如：“今天充值洗车卡满意500元，除了可以享受XXX服务，还送您我们合作单位40元的一道xxx菜加多少钱的现金券，”这就是一个小门槛。
也可以今天消费就可以抽奖一次，抽奖的奖品一等奖是***，二等奖是***，三等奖是价值40元的***菜+25元现金券，这也是设置一个小门槛。
如果是以客户情感回馈，可是这样说：我们老板上次带我们去吃了***非常美味，听说都是做生意的老板们经常光顾的地方，所以我们老板特意团购了50份***菜和25元的现金使用资格，现在还剩10份，特意送您一份，他们的那个***肉特别好吃，而且是真正的纯草原牧羊肉哦！这就是情感的回馈。
搞营销的人都知道，制造稀缺感是很重要的。意思就是让顾客觉得这个东西不是谁都能够得到的，也不是谁都能送的，并且一定要把这个礼品的价值塑造出来，不能直接就赠与对方一个冰冷的数字。告诉对方，这个菜有什么口味，多么受欢迎，都有谁去吃。
任何的策略都是一个系统的，单靠一个细节是无法成型的。任何一个环节做不好，都会对整个结果造成影响！文案的塑造，代金券有没有发对地方，价值塑造够不够，这些因素都仔细考量！
客户转介绍的效果也很好，关键是转介绍的方式能不能让客户欲罢不能！比如：“老客户充值300元，送200元，还送10张友情卡，每张卡里都有一道40元的菜和25元的代金券，只要他的10个朋友单独来品尝激活了卡，那么，他充值的这300元，每月返还30元现金到他的卡上，这样老客户就会帮你去发卡了，每个老客户发10张出去，就能一下来几百人”！
如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决，以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，都可以私信与我交流学习！
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