電商平臺的崛起，互聯網購物的普及，一度讓實體店陷入勉強維生的境地，連續數年，很多傳統行業都捲入互聯網化的轉型大潮中摸索前行。
而中國最大的“傳統行業”房地產銷售幾乎一直堅守在線下。
對大眾而言買房是大事，房企做做線上推廣還行，想讓消費者不進售樓處、不看樣板房、甚至不到現場不看沙盤，而在線上選房下單談何容易。然而，2020年初這場突如其來的疫情困住了所有購房者的雙腳，房產買賣面臨巨大困境。
房企銷售急轉直下墜入冰點，如何“維穩”，怎樣“破冰”，成了房地產全行業面臨的課題。
01.絕地反擊 恆大2月份銷售逆勢大增118.3%
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行二月份網上銷售業績新聞發佈會，詳細披露了網上銷售的業績情況。據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份共實現網上認購總
套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
（圖表：房地產2020.02銷售排行top10）
此外，據克而瑞、億翰智庫等機構最近發佈的房企銷售排行榜，在疫情持續影響下，2月份百強房企銷售大降37.9%，恆大的銷售表現一枝獨秀，全口徑銷售額達到470億元，逆市大增118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。
為什麼房企銷售集體跳水，恆大不降反升？
02.解析恆大 互聯網思維打通線上賣房，冠軍實至名歸
要說以前的房地產互聯網銷售，多數時候只是做做宣傳推廣，根本談不上線上銷售。
房企倚仗實力強投入大，在傳統媒體行業發聲效果萎縮之後轉戰互聯網，各種大V大號、搜索平臺、官網頁面、新聞發佈等能覆蓋都覆蓋，搶個聲量而已，銷售還得線下面對面。
而恆大這次操作完全不同，線上買賣打通互聯網銷售精髓，可以說一招棋下活了整個地產行業的死局。現在小編就帶各位讀者分析分析。
看點1：變受眾為代理，賣房的多了業績必然好。
互聯網時代想讓銷售額達到一定量級，其最大的優勢就是可以無限增加銷售者。比如微商、網紅一類行業代表，極其在意“轉化率”。說白了就是把買家轉化成賣家，不論是專職創業還是兼職賺錢，不論是淘好物還是賺快錢，來者不拒，動輒數百萬人的銷售團隊，這樣的動銷力想想都震驚。
恆大洞悉互聯網精髓，採用邀請有獎、推薦返傭等各種形式引導轉化。
細看條件：邀請獎勵30元/人上不封頂，隨便發群髮圈都比當下最流行的刷新聞、刷視頻賺錢多；推薦他人購買成交獎勵35000元+1%佣金，就算一個月內只賣出1套房子，那也是四五萬的月薪標準，堪比中型企業CEO了。
誰看了都會產生嘗試的衝動吧，尤其是在這被困在家的日子裡，髮圈賣房說不定就能試出一條新財路了。
看點2：暴底價敢承諾，網上購物玩的就是低價心理。
網上買東西便宜，這是消費者的固有思維，所以低價是硬條件。這裡說的低價並非是低於市場價或者低於成本價，而是在同品類、同品質下可以對比買到相對低價，畢竟老百姓都知道一分錢一分貨，誰也沒指望花個小戶型的錢買個別墅。
記得互聯網剛剛興起的那幾年，中關村在線網備受歡迎的功能就是“查價格”，大家可以對比實時價格做出決策，主要目的不是貪便宜，而是不想花冤枉錢而已。
恆大地產此次打出“最低價”，並且承諾客戶，截止5月1日前如果發現所購樓盤價格下調，均可獲補差價。這恰恰證明，大家對比的重點不是價格有多低，而是怕降價、怕自己買貴了。有了恆大這樣的承諾就等於有了定心丸，消費者再沒什麼可擔心的了。
看點3：超低訂金卡位，既促進買又促進賣。
低門檻算是當下最流行的互聯網購物方式，微商界的限時半門檻，名牌電器的9塊9體驗，都是這個原則，准入門檻跌破消費者預期，購買衝動就會成倍提高。
那麼，買房的定金門檻顧客預期應該是多少呢？恆大官宣2000元。什麼概念？動輒100萬以上的房子，定金不足0.2%，相當於準備買100塊的東西先交2毛錢定金。買房的決策成本跟買雙鞋一樣簡單了，別管想好沒想好，先佔個資格總沒錯。
不止門檻低，而且可退定。恆大推出4種情況對應政策，在小編看來簡直就是發出了“囤房賺錢”的號召。
①5月10日前，如果認購房源沒成交，2000元如數退還沒損失。
②自己購買成交，2000元抵房款，而且在享受99折優惠同時，再一次性優惠4萬元。這比雙十一預定50抵100的力度可高多啦。
③自己不買，推薦別人購買成交。2000元定金退還，另外能賺3.5萬獎勵+1%佣金。
④自己不買，也沒推薦朋友，被不認識的第三方買走了。2000元定金退還，再補1000塊。這簡直就是個理財產品，投2000元2個月回3000元，年投資收益率1000%多。
在這樣的政策暴擊下，小編真想多囤幾套房子賺外塊了，這才叫0風險高回報穩賺不賠啊。
看點4：全國特惠，花式折扣，還能折上折。
恆大買房政策也是絕了，全國特惠超低78折、“恆房通”額外97折、根據去化率不同再享受97折或94折，還有一次性付款、按揭付款、首付款、一年付清全款等各種條件下的折扣，而且有機會累積享受折上折。
假設房子基礎價100萬，這些折扣少則省下兩三萬，多則七八萬，全國特惠更是一次性折扣幾十萬。如果這些折扣再累積起來，還真有點中獎了的既視感。
看點5：無理由退貨，買的不怕後悔，賣的不怕囤貨。
7天無理由退貨是互聯網購物最大的保障了，沒想到，買房也有了“後悔就退”的便民條款。
恆大承諾，自簽署《商品房購買合同》及《無理由退房協議書》之日起，直至辦理入住手續前的任何時間，均可享受無理由退房權力。
如此一來，不僅買家沒有後顧之憂，而且產生了巨大的促進轉化動力，想成為賣房代理人的朋友也不存在“押款多、砸手裡”的風險了。
其他看點：
除了以上幾點明顯優勢，恆大還推出了在線選房、VR全景看房、網上下單等符合互聯網特質的多種技術手段。可以說恆大真正完整的實現了房地產的“在線銷售”了。
03.時勢造英雄 恆大或將推動整個地產行業煥新
房企和消費者雙雙受益！
在房地產行業裡，恆大做了第一個吃螃蟹的人。
與此同時，那些在恆大買房或者替恆大賣房的普通大眾，又何嘗不是跟著恆大一起吃了螃蟹呢。
恆大通過大幅讓利讓購房者直接獲得好處，同時也讓轉身成為代理銷售的人看到了一條新的致富之路。少花錢、不費錢、能賺錢，恆大的線上購房方式徹底顛覆了人們對買房的固有印象，似乎再也沒有“買房難、買不起”的感覺，幸福指數嗖嗖向上飆升。
螃蟹都吃上了，海鮮大餐還遠嗎？
2020年有了恆大的開門紅，整個地產行業或許都面臨銷售革新。
所有房企都看到了恆大這波操作，看到這波操作給恆大帶來的銷售增長。而且恆大已經官宣3月份最新銷售政策：
3月1日，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠。2000元鎖定一套房源，購買成交有優惠，推薦成交有佣金，各種折上折累積享受。承諾最低價，可以無理由退房，無成交全額退定金。
如此力度，穩賺不賠。購房者躍躍欲試幾乎成了搶購態勢。
那麼，3月份和接下來的幾個月裡，各大房企不論主動出擊還是被動應戰，可能都會祭出法寶爭市場了。這樣算來，房地產行業銷售煥然一新的時代也就不遠了。
未來，在地產銷售新時代裡，受益的肯定還是廣大消費者。
恆大和第一波追隨者率先吃上了螃蟹，雙雙收益。但願接下來，恆大能帶領房企和所有購房者吃上海鮮大餐。
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