大家好我是電商炎名
最近有一些人問我代運營的問題，這裡說個身邊的吧
我有一個朋友，在廣州開了一家服裝廠，主要生產女裝T恤衫。
前些天他跟我說，他現在不僅有生產，還自建了庫房，僱了3個人每天打包發貨，每天能發1000多個包裹。
我很好奇問他：你是怎麼做到的，是自己開始做淘寶店，自產自銷了嗎？
他告訴我說，他只是在1688上開了一家店，然後通過1688招了很多淘寶店做分銷，而且他還支持一件代發。
我做了10年電商，雖然早就聽說過一件代發，但具體怎麼操作，我還是挺陌生的。
我沒想到通過一件代發找淘寶店分銷，可以做到日銷1000多單。
於是，我去了一趟廣州，在朋友的工廠待了2天，把這件事詳細瞭解了一遍。
以下是我瞭解到的關於一件代發的信息，給大家分享一下：
先來說說工廠。
用我朋友的話說，他打心底感謝馬雲，因為馬雲，他在廣州買了2套房子，開80萬的車，送孩子去國外留學。
而這一切，離不開馬雲的1688和一件代發。
但作為工廠來說，想要在1688上有所作為，其實也沒有那麼簡單。
首先，生產的產品有一定的競爭力，而且服務必須到位。具體到我的朋友，他是這麼說的。
- 價格便宜，但質量並不差。
服裝生產本身並沒有太高的技術門檻，而廣州又有全世界最成熟的配套供應鏈。從面料採購、裁剪、縫紉加工、一些特殊的工藝（比如鑲鑽、燙印等），這一整套流程下來，只要把每一個環節控制好，質量基本不會太差，而且，加工成本也不會太高。
成本的控制，關鍵是兩個方面，一是成熟的生產管理，二是周邊有完整的工藝配套工廠。
比如鑲鑽，廣州工廠的工人不僅幹活快，而且質量還非常好。
所以，同樣一件衣服，北京的工廠，賣25元一件，老闆還覺得是在賠錢，換成廣州的工廠，18元一件，老闆還能賺不少，而且質量會更好。
對於想要在淘寶上做一件代發的賣家來說，選擇貨源，一定要搞明白這類商品的生產基地在中國的什麼地方。比如：廣州的服裝和箱包、浙江永康的廚具、廣東中山古鎮的燈具，等等。
2. 款式更新快。
我朋友告訴我說，每一年，他都要去韓國東大門好多次，看到好看的款式他就會買下來。所以，每到換新季，他至少會推出50個以上的新款。
選擇款式，其實很考驗一個人的眼光。我朋友在這方面其實是很差的，跟一些時尚網紅妹子比起來，我朋友的眼光只能說是災難。
但是，50個新款，最後只要有5個能賣火，我朋友的生意依然可以很紅火。
所以，對於想通過一件代發來創業的小賣家來說，千萬別迷信廠家的眼光和推薦，一定要做好開店前的功課。
比如：多看看一些時尚博主的微博，多瞭解一些知名品牌當季熱賣的款式。
應該說，不懂產品，不懂消費者的審美趨勢，盲目創業，也會成為災難。
3. 提供全套的產品圖片。
很多人開淘寶店，之所以選擇一件代發，就是因為不懂PS，不知道視覺該怎麼做。
我朋友在這方面可以說做得非常貼心了。
每一個新款樣衣出來之後，我朋友就會把樣衣送到攝影公司。在廣州，有很多攝影公司會接這種零散的活，而且可以做到幾乎不用排期，樣衣送來之後，一週之內就可以出樣片，還包括全套的商品主圖和詳情頁，收費還不貴，一件衣服大概700左右。
這要是換在國內其他地方，幾乎不敢想象。
我做過2年的服裝天貓店，每次拍攝之前，我首先要找模特，然後找攝影師、化妝師、服裝搭配師，每次拍攝，最少要攢夠30件以上的需要拍攝的衣服，因為模特和攝影師、化妝師都是按天來收費的。你就算拍一件衣服，收費也是一樣的。
這就是生產基地的優勢。不僅僅是便宜，最主要是快！
一件大品牌熱賣的款式剛剛冒頭，第二天就能在1688上找到一模一樣的。
所以，對於開淘寶店的小賣家來說，一定要有敏銳的市場感覺，只要抓住幾次這樣的機會，店鋪很容易就能做起來。
或者，還可以主動出擊，如果你對自己的眼光和感覺很自信，也可以跟合作過的工廠老闆談，說不定，還能來個獨家銷售權。
4. 完善的發貨服務。
因為1688和淘寶同屬阿里系，所以，後臺的數據是打通的，只要是通過1688鋪貨到自己的淘寶店，用戶下單之後，工廠的1688店鋪的系統也能抓取到淘寶店的訂單。
理論上講，一個1688店鋪，可以同時對接多家淘寶店，有實力的工廠，還會上ERP系統，日常發貨和管理都非常方便。
也就是說：淘寶店只需要做好客服接待和推廣工作，其他的工廠都可以幫你完成，而且做得比你自己更專業。
說完工廠，再來說說淘寶店如何利用好一件代發，做大自己的生意。
從我朋友那裡瞭解到，目前，至少有上百家淘寶店賣他的衣服。但是，真正每天有銷量的，不到10家。也就是說，至少有90%的店鋪是炮灰。
所以，想要自己的店鋪不成為炮灰店鋪，那麼，有幾件事必須要做好。
- 不要抄襲別人的標題。
標題相同，意味著你很容易跟同質化的寶貝排在一起。
如果消費者直接用標題搜索，能出來一百多個一模一樣的寶貝，而你只是其中的一個，你認為消費者最終選擇你的機會有多大？
2. 一定要改主圖和詳情頁。
雖然一件代發的工廠都可以提供主圖和詳情頁，但是，我建議一定要把主圖和詳情頁改成自己的。
攝影公司給工廠拍照的時候，其實是有很多原始圖片的，我們可以跟工廠要求提供商品的原始圖片，然後自己學點PS，完全可以改一版自己的主圖和詳情頁。
不要被PS強大的功能嚇到了，其實，簡單修改圖片，比如：切圖，摳圖，調光等操作，這些操作都非常簡單，網上搜一下教程，最多一個禮拜就能學會了。而且，修改主圖，用到的功能也就這幾個。
另外，我們必須要注意到淘寶有一個搜索功能。
用戶在搜索結果頁面，如果長按住某一個寶貝，系統會自動炸開很多個類似的寶貝供用戶選擇。
所謂的類似寶貝，主要參考維度就是主圖。
所以，如果你的主圖跟一百多個寶貝的主圖一模一樣，你就只能跟別人拼價格了。
3. 最好每個寶貝都有銷量。
既然是一件代發，幾乎不可避免地要陷入到同質化競爭之中。如果你的寶貝銷量都是零，用戶選擇你的可能性也會是零。
銷量是給用戶購買信心的。
另外，絕大多數用戶下單之前，都願意看看評價，如果你的銷量是零，評價也是零，這樣的店鋪，一定是炮灰店鋪。
4. 可以適當推廣。
我朋友告訴我說，對那些合作過的，且有真實銷量的店鋪，他都有直通車費用的扶持。雖然給的錢不多，但是他想讓做分銷的淘寶店有信心大膽推。
所以，大家在選擇一件代發工廠的時候，可以要求廠家提供推廣費用扶持，有些老闆，只要你願意推，他們是願意提供補貼的。
這就是我關於一件代發一點淺見，也可能都是錯的，僅供參考。
補充說明幾點：
關於一件代發，開淘寶店自己創業，絕對不適合小白賣家。為什麼？
我看到的情況是：我朋友的分銷商裡，真正能做起銷量的，大部分都是做了好幾年的淘寶店。而且，在這幾家淘寶店裡，我朋友生產的衣服，也只佔這些店鋪在售商品很小的一部分。不僅如此，在這些店鋪裡，銷量最大的幾個寶貝，也都不是我朋友提供的。
一件代發，真正最適合的是工廠來開展新客戶，為什麼？
因為一件代發可以大大降低客戶的試錯成本，因為不用進貨，不用佔用資金。所以，只要價格合適，款式還行，大部分淘寶店很樂意放到自己店鋪裡賣。
同時，一件代發，也非常適合一些經營成熟的店鋪低成本擴大業務。
試想一下，如果你有一個淘寶店，主要是賣褲子的，而且銷量也很可觀，那麼，如果再在店鋪裡免費增加一些可以跟褲子搭配銷售的T恤衫，你會拒絕嗎？
甚至，如果你眼光好，說不定新增的T恤衫帶來的流量還能增加褲子的銷量。
還有，千萬別相信什麼一件代發+無貨源店群的模式，凡是鼓吹無貨源店群模式的，都會說什麼淘寶搜索的千人千面原理，記住咯，這都是忽悠小白的，你都一件代發了，那麼，你賣的貨，肯定有很多家也在賣，商品都一樣了，還哪來的千人千面。
閱讀更多 電商炎名 的文章
