這是我家的餐廳，裡面有自助烤肉、披薩和海鮮等眾多種類，環境非常好，而且我們的自助菜品多達300種，每種吃一口就可以讓你吃撐。
雖然生意不錯，但我還是不斷學習，不斷尋找經營的辦法，尋求生意的突破。終於，在一次又一次的實踐之後，找到了一套適合自己、適合客戶的雙贏經營模式——王順傑免費盈利模式。
免費，是為了更好的收費，前期用免費迅速佔領市場份額，後期利用增值服務，提供高端的服務來進行更好的收費。在制定與實施免費戰略時，緊緊把握住免費的商業本質——“交叉補貼”非常重要。
學習了免費盈利模式之後，我的餐廳也搞起了免費的活動，全場免費吃，一大盆麻辣小龍蝦吃到你撐，再加每個人一個哈根達斯，不到70塊。
這裡面的性價比就不說了，但是我們能通過這種超高性價比來吸引用戶，不久搞一次讓用戶爽一下，當用戶上癮以後，基本上這些用戶吃自助餐都會來我家餐廳。同時我家餐廳經常這樣搞活動，不僅沒有要倒閉的預兆，反而打響了招牌，越做越好。
說了這麼多，回到我們的主題，全場免費吃，那麼這種活動怎麼搞，既要保證引爆活動又要保證賺錢。
一般來說搞活動首先要做的就是找藉口，怎麼找藉口呢？太多了，比如：節日、迎接，甚至連學生畢業也可以成為活動的藉口。
所以我家餐廳就採用週年慶，老闆大放血，全場免費吃，免費吃怎麼賺錢呢？那麼重點就來了，就是一句話。
你在這裡消費以後，在你的會員卡上面充4倍以上的餐費金額，當餐就可以免費。
就比如說，你這次消費250元，然後你充值1000元，這250元就免了，你的會員卡上面仍然有1000元消費。
而且只要充值滿500元，不僅當餐免費，還送你價值168元的香薰抱枕。如果充值滿1000元的話，不僅這餐免費，還送你價值1980元的波司登高檔蠶絲空調被一床。
對於用戶來說，當餐免費，還有禮物送。比如充1000元來說，還送你1980的品牌空調被，其實這個蠶絲空調被實際價格大家都懂的，說的是價值1980元，實際並不是這樣，為什麼是這種產品呢？
這就得益於王順傑老師的提點。大家平時如果有注意的話，為什麼很多公司搞活動搞年會，都是這種類似的產品，因為這種產品第一有品牌知名度，第二，就是價值高實際成本非常低。
但是對用戶來說感覺就是品牌高價值，自然心裡覺得爽了。
所以，全場免費吃是有條件的，但是這麼好的環境，這麼齊全的菜品，充個幾百對這些用戶來說很容易吧。你想，充500元就可以當餐免費，還有禮品拿，關鍵的是我的會員卡里面還有幾百塊。
而且我們的用戶基本都是中端以上的用戶，所以充值幾百塊對這些人來說基本上也不用經過大腦就可以做決定。
所以，想要快速融資，鎖定客戶就是充卡！通過贈送讓客戶感覺超值的產品來吸引充卡，充卡不僅可以鎖定用戶，重要的是可以獲得現金流，這些錢在我們手裡，完全可以再投資一個項目，並且也不怕沒客戶，先收錢，後服務！
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免費盈利模式不是真正的免費，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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