提到婚紗攝影，大家應該都聽說過韓國藝匠，該品牌成功佔據全球高端婚紗攝影80%的市場份額，這一品牌起初創辦於韓國釜山，2008年，來自於上海的施嘉豪成為合夥人，將品牌引進國內。原本出身於IT專業的施嘉豪與婚禮行業意外結緣，這是因為在臺灣婚紗攝影風格流行的當時，他和愛人的婚紗照卻嘗試了一種韓式攝影風格，備受身邊朋友好評。
而後，施嘉豪專門花了10多年時間去韓國找攝影師、化妝師系統瞭解、學習婚紗攝影行業。
他表示，原來婚紗攝影行業沒有研發、執行、監察的概念，攝影師質量參差不齊，“韓國藝匠則是讓優質攝影師進行研發供其他攝影師學習，通過檢查的方式不斷優化。”儘管客單價高於競品，但營業額是室內婚紗攝影品牌第二名到第十名用戶總和。
施嘉豪提到，服務顧客的過程中，也不斷遇到新人有推薦婚宴酒店的需求，但後續對酒店的反饋卻是“不好不壞”。他萌生想法：乾脆自己做。
2014年，一站式高端婚禮會所“格樂利雅”品牌成立，目前為止，品牌以直營和聯營結合模式佈局了10餘家一站式婚禮堂，累計服務上萬對結婚新人，業務覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市。
所謂“一站式婚禮堂”，是指為結婚定製設計一條龍服務，包含婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等。與傳統婚禮服務相比，新人不需要去找不同的供應商，能夠更高效率地籌備婚禮。
事實上，在創辦格樂利雅之前還有一次並不順利的嘗試，彼時業務和市場上的婚慶會所服務趨同，最終走向價格戰。而格樂利雅則完全蛻變。施嘉豪認為，對於婚禮品牌來說，需要花心血去栽培產品、打磨產品，即產品力很重要。
施嘉豪表示，此前婚禮成功、精彩與否很大程度決定於司儀的水平，而格樂利雅緻力於保證每一套方案質量上的標準化。為此，品牌配置自有的研發團隊。並且還邀請了美國白宮花藝師Vicky Jung團隊、3D全息日本團隊、專門做演唱會的公司做舞臺燈光秀。施嘉豪表示，我自己大部分時間負責研發，包括用哪段音樂、幾秒放出場音樂、音樂剪到哪個點等，每一個細節自己都想到了。
據悉，格樂利雅會在每家婚禮堂同時推出20幾套各異的婚禮方案，研發團隊每3個月將推出20套全新的方案，從空間佈置、燈光、舞美都與眾不同。在保證品質、流程標準化的同時，也會保證所有的客人方案都是個性化的。“團隊經常弄到半夜，反覆檢測每一個Q點，研發過程中幾乎都是弄到凌晨1、2點很正常，整個排演過程中臺布的速度過快過慢也會在意。我們想打造一場秀，而不單純是花藝的佈置。”
其次，互聯網的營銷方式也很重要，格樂利雅也格外注重與明星的合作，創立了海島婚禮節IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，陳小春、郭碧婷、熊黛林、張東健、吳昕、鳥叔等數十位明星都曾來過格樂利雅打卡，更有不少當紅偶像劇在此取景拍攝，比如唐嫣的《克拉戀人》、蔡少芬的《海上嫁女記》、新版《流星花園》等熱劇。在運營層面，格樂利雅也與許多國際品牌、時尚機構、娛樂產業進行合作，例如聯合知名腕錶、珠寶品牌 Chopard 蕭邦合作聯名定製婚禮產品，與阿斯頓馬丁等合作高端婚禮，同時也吸引了桂由美、jimmy choo等合作。
同時，疫情之下，格樂利雅正與卡地亞進行合作打造全新的婚禮方案，可在線上進行預訂，推出後的一週已獲客1000多人，並於近期嘉御基金領投的數千萬美元A輪融資。
目前團隊已拓展至200多人，包括研發團隊以及電子商務團隊。管理團隊已在婚嫁行業從業10餘年，成功創立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”，在婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產業鏈均有業務佈局，每年服務超過50萬對新人。創始人施嘉豪兼具企業家與投資人身份，並帶領研發團隊運用頂尖VR技術、AI技術、AR技術等高科技助力婚嫁，被業界譽為“科技狂人”。
他始終認為，未來找五星級酒店找婚慶公司搭班子做婚禮的概率會越來越低。新人對婚禮的要求不僅僅滿足於吃一頓好的，而是真正打造一場夢中的婚禮。這當然是基於廣闊的市場前景。弗若斯特沙利文數據統計顯示，國內過去5年間婚嫁市場的複合增長率超過18%，市場規模直逼15000億。未來5年市場形勢相對樂觀，按照形勢估算，國內婚嫁市場預期到2022年或將達到34900億元。
據悉，目前格樂利雅的客單價平均20萬元左右，利潤率約25%左右。每家門店佔地面積約5萬平米以上，建設週期1年左右。年化率30%左右，2年半-3年可回收成本。採訪的最後，施嘉豪透露，最近整個行業受疫情影響，特別是婚禮堂企業創傷很大。融資後，一方面會加快開設新店的速度，以自營、收購、聯營多種形式，預計3年內格樂利雅將增加至1000個宴會廳；另一方面，則考慮設立婚禮堂品牌發展專項資金，助力行業標準化建立，整合發展有前景的各地婚禮堂企業。
閱讀更多 創業邦 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 夏日無處不音樂 創業邦
