你們做中介有什麼祕訣嗎？對中介有什麼好的印象？

胡說八道陳老師

我沒做過中介，我也想知道中介都需要幹哪些事？？只是與人交談拿業績就可以了嗎？？

對中介有什麼好的印象？

在我印象中，買房子是要接觸中介的。我感覺他們每天穿著西裝，戴著工牌，給有意向的顧客介紹房子。

我之前也有一位朋友在做房產中介，還買了一套正裝，大概在裡面呆了四五個月吧！後面就辭職了，聽他說他們主管經常找他談話，估計是沒完成業績之類的吧！

橘子說事兒

中介公司是幹什麼的？

我來答

靠名真tm難起

LV.3 2019-09-25

中介（agency），是一種以向客戶提供中間代理服務的機構，它本身並不能直接提供相應的服務和物品，但是它能夠替你尋找並安排這些服務和物品，供你選擇並決定。舉個例子：你想在家裡辦個小型聚會，你需要一些專業的服務員和廚師，你可以通過中介機構去替你找到這些人員，你可能還需要場地佈置，中介也可以安排物品採購和佈置。

中介機構有很多，主要的有貿易中介（提供貿易所需的資料，客戶等相關信息），服務中介（提供第三產業信息，如家政公司），網絡中介（通過網絡形式提供服務的中介機構），物流中介，房地產中介（包括租售），二手車中介（各種二手車服務信息）婚姻中介（安排相親撮合婚姻）等等。

擴展資料：

1、金融中介機構是指從資金的盈餘單位吸收資金提供給資金短缺單位以及提供各種金融服務的經濟體.金融中介機構的功能主要有信用創造、清算支付、資源配置、信息提供和風險管理等幾個方面。

2、營銷中介機構是指在企業將產品銷售給最終用戶的過程中,財道天下協助企業促銷、分銷、儲存、運輸的各類專業機構。它們主要包括中間商、實體分配機構儲運公司、營銷服務機構、調查公司、廣告公司、諮詢公司等和金額機構[銀行、信託公司、保險公司等。

3、證券，證券公司是指依照《公司法》和《證券法》規定設立的經營證券業務的有限責任公司或者股份有限公司。證券公司依法享有自主經營的權利，其合法經營不受干涉。設立證券公司，必須經國務院證券監督管理機構審查批准。未經國務院證券監督管理機構批准，任何單位和個人不得經營證券業務。

極萃養生

說房地產經紀人是一個全能的崗位，一點都不為過，承壓能力、分析能力、溝通能力、學習能力，細節把控能力，這些能力堆疊起來才能成為一個好的房產經紀人。

但房產經紀人也是一個門檻低的崗位，這源於經紀人一部分工作內容的無門檻，電銷、簡單的數據整理、客戶追蹤，但仔細分析一下那些穩定月入幾十萬的人，不難發現，他們的把這項無門檻的工作變成了高門檻。

這些人往往將提升自己視為目標，實現客戶需求為途徑，簡單來說就是在工作中，重複、繁瑣、簡單的工作用最快最精準的方式去完成，剩下的時間去做更有價值的事情，去跟蹤客戶、去分析客戶、去學習行業知識、以此來謀求更多的價值。

基於這種目標，很多地產行業的精英都開始使用數字經紀人來協助自己，把電銷、初步篩客、房源採集等重複度高的工作交給數字經紀人，經檢驗，數字經紀人的工作效率高於人工的3-4倍。是房產經紀人十分信賴的智能作業工具。

數字經紀人這一新型概念由雲朗AI創新提出，雲朗數字經紀人以AI交互為核心，BI技術為底層，為地產企業提供逐步取代更多人力的解決方案，為企業實現智能化營銷，幫助企業增效降本，為地產人提升作業效率，讓地產人專注於人所長。

雲朗AI

永不言敗的精神。

學會聆聽，更多地瞭解客人為什麼不買的障礙。

要能直接說出客人的痛點，給客人解釋，要說明你為什麼要這樣子推薦。

解決客人的問題，認真理解並且給客人提出可行的解決方案，促成訂單的交易。

要有一定的廣告曝光率，吸引和積累客戶。廣告曝光包括同事和客戶，如外網掛牌，同事口頭、傳真機等推薦，異店可提高分成刺激同仁幫忙出售。

房地產中介是為消費市場提供房地產評估、經紀、諮詢等服務的機構。在房地產開發經營與消費的供求市場中，為交易物體提供評估、交易、代理、諮詢等服務及善後服務的機構，一般都稱為房屋中介或房地產交易評估公司。完善的房屋中介體系包括有房屋交易、融資按揭、物業管理等為房屋交易而提供相關諮詢服務。

簡潔生活日記

作為一名專業售樓人員，在房屋交易中自始至終都要把握主動權，怎樣把握呢？首先對房子本身瞭如指掌，具體到哪個位置哪棟樓哪間房哪個廳哪扇窗，都要在腦中形成三維概念；而且，還要對周圍競爭有一定得了解，並能針對房子銷售梳理出一套專門的推銷語言，只有在此基礎上方能與客戶對答如流，把握主動併產生互動。其次，要有足夠的信心，萬不要被對方的聲份地位所震住；要相信如果對方是本科，你就是碩士；如果對方是碩士，你就是博士；如果對方是博士，你就是博士後或博士生導師。因為就房子而言，沒有人能夠比你瞭解的更清楚更具體了。*一個鐘頭講上一百個優點在臺灣，售樓人員與客戶攀談中，一個鐘頭就能講上一百個優點。縱使一百個優點中有99個是“準優點”，但只要有一個優點把客戶打動也就達到了目的。因而，再給客戶講述房子情況時，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍、四遍、五遍，直至客戶對房子優點有些認同。而且每一遍講過都滋生新的優點，來緊緊抓住客戶的思維，讓客戶對房子產生興趣和購買慾望。*接電話的技巧為了儘快得到客戶的初始資料，就應對客戶“驗明正身”。首先，從簡單的接聽開始。當電話響起，拿起電話進行四個回答，“這是**樓盤，您是在哪看到我們廣告的？”“請問您現在在哪？”“您可以過來一下嗎？”“您可以留下聯繫地址嗎？我們把資料給你寄過去？”四句足以，無須過多的糾纏。因為電話裡很難產生推銷效果的。如果客戶在第一個問題上就答的牛頭不對馬嘴，就知道客戶目前對樓盤一無所知；如果客戶在第四個問題上願意留下聯繫方式，也就有了目標客戶，等於拿到了客戶的初始資料。客戶往往在電話裡單刀直入問房價，售樓人員應儘量正面回答，而引入先看房後講價的程序。因為如果直接給客戶報個價，交易往往瞬間就判了生死，售房人員也就沒有機會發揮推銷技巧了。*面談的講究在臺灣，當客戶徑直上門面談時，售樓人員會先給客戶讓座，倒杯水給他，再就房子的事項娓娓道來。而且，一個客戶往往就有三個售樓人員扮演不同的角色與客戶周旋，以一種群體的優勢壓倒對方。一般而言，就房子的講述事項要用半個鐘點，售樓人員通過詢問“第幾次”來了解房子信息等方式摸清客戶的買房意向。這其間，售樓人員就要充分發揮自己出色的口頭語言和肢體語言，來博得客戶的好評（感）。待客戶三杯水時，估摸交易也就談成了一半。如果客戶無心買房，只是隨便轉轉，也就不必苦苦糾纏，讓客戶自行其便；真有實意的就不怕他不來第二次。但售樓人員應儘量在第一次就讓客戶留下聯繫方式，以便於過一段時間不見他來時就主動聯繫，一則催促他儘早訂購；二則也可去了一段“懸念”收回心來迎接下一個客戶。*當客戶挑毛病時其實，客戶購買時都要經歷七個心理階段，既注意—興趣—聯想—慾望—比較—確認—成交，常規為“AIDS”（A：ATTENION、I：INTERSTION、D：DESIRE、S：SALE）。通過樓書廣告引起客戶的興趣，通過售樓人員的講述引發客戶的興趣與聯想，再通過現場看房使客戶進入購房慾望階段。當客戶進入比較階段時，就會變的挑剔起來。如果客戶是在本樓盤中的不同套房之間挑毛病，這是售樓人員就應不厭其煩的重述自家房子的好處，並有可能的話挑些客戶所指房子的缺點來說服客戶。過了這一關，客戶就會自然下定，成交自不在話下。*對口推銷營銷學裡用“MAN”三個字母來表示推銷要點；M；MONEY（金錢）、A：AGENT（代理、代表）、N：NEED（需要）。售樓人員在與客戶的交流互動中，要從客戶的各類舉止甚至手指的小動作中判斷出客戶是否有財力購房，在買房上是否有決定權，並且是否有買房的需要。一旦認準這三點，就可以進行對口推銷，可以少費不少的不必要口舌，並且還能挖掘出潛在的客戶源來。在臺灣，如果認定客戶屬於可買可不買的潛在類型，售樓小姐甚至做到了帶上早餐到客戶家遊說的地步。因而說掌握了對口推銷，成交的比例就會大大提高。關於要求就要看你所在的公司了，有的要求大學或者營銷專科的，有的要求你有一定的工作經驗，大多在學歷上都不是很刻薄，就是要求你有經驗。

一個啊潤

做中介，和所有行業一樣，首先我們得明白什麼是中介和中介的價值。什麼是中介，其實它是一個古老的行業，而且在古今中外的歷史和當代，都是一個隨著市場而不斷髮展的行業和職業。它主要的工作內容在於獲取信息和促使信息轉化成交易成功。通俗一點，就拿房產中介來說，就要不斷地獲取買房者和賣房者的儘可能多的相關信息，然後利用這些信息，經過與雙方的溝通和相關的一系列的交易流程，最終達成買賣交易。那麼它的價值在於，使雙方的交易目標和交易條件，通過中介，提高交易效率和通過溝通，調整到雙方滿意，達到交易雙方的認可。其次，在這樣的前提下，秘訣或者說提升的要點，就很好找到了。在獲取信息方面，一個是需要時間的沉澱，來積累儘可能多的信息做準備，一個是在積累的信息中，進行篩選和分類，然後通過對這些信息的需求來判斷，來進行有效溝通和梳理計劃出不同的業務跟進。中介做為一個服務行業，也需要通過對自身綜合素質的不斷提升和對自身服務品質的不斷提高來提高自身竟爭力。比方說溝通能為，就得多方面的添加愛好，以方便更好的不同行業出身的客戶更快更好的融入溝通，建立共同語言，還要不斷地關注國家相關政策和法規，更好的為交易雙方提供專業解讀，以增強交易雙方對自身服務的信任度和認可度。由於房產也屬於商品，還得經常關注財經和城市規劃，這樣才能更好更專業的為交易雙方提供決策的依據，利於交易進行，提升自身的專業度。再有，就是要提升自身的職業度，主要體現在著裝，氣質，談吐，商務禮儀，評論等，在目前的情況下，這些知識不難找到，也不難做到，需要自身堅持不懈，設定目標完成。做到以上這些，應該就是中介的基礎，師傅領進門，修行在個人。不斷順應市場，不斷地接受客戶的友信饋，不斷提高自身綜合素養，相信可以做好的。

評論超哥

做什麼工作和行業都有秘決，但什麼行業都有人做的久而有的人卻做不久。中介這份職業起著呈上啟下的介紹作用，要想做好首先要知道對方所需的條件，滿足客戶的需求，誠信待人，客戶至上。

中介在大多數人心裡都有一個不雅的印象，總認為中介就是坑人拐騙，獲取利益，但那只是一部分，有的中介口碑很好，在中介行業兢兢業業賺點勞務費，以最短的時間為廣大客戶解決了問題。

做中介沒什麼秘訣，無非是腿勤快，嘴巴甜，眼裡有事。

千穿萬穿馬屁不穿。客戶之與中介，那真是充分體現上帝視角。

說起來兩眼都是淚！做中介容易嗎？！

客戶雞蛋裡挑骨頭，那也沒招，房屋是幾輩子人的血汗錢。誰往外掏錢不肉疼。

有幾個當爹的不眨眼掏出五億的。

說來說去，客戶買房不易。中介賣房不易。理解萬歲！

都是討生活的人，窮人何苦為難窮人！

將心比心換位思考，一切ok。

藍田潤玉

實事求是，真誠，坦誠，不能虛作假，不誇其詞，為錢不忘人性，做一個企業與個人橋樑，貢獻社會，我的第一次進中介找工作，就被騙了，有個別中介與企業達成某種默契，介紹你入職，入職員工一般都有試用期，企業在試用期間以某種理由把你辭退，中介費那麼減半或全部不退，從中間勞取利益，象這種企業經營情況普通不好，現在中介都能尊紀守法，值得稱讚。

關鍵字: 曝光 中介 善於