1.通过开源节流先活下来，未来才有希望

王振忠 43岁复驰资产总经理

我们是一家基金公司，做二级市场投顾业务。今年实体经济发展没那么好，为了顺利过冬，我们企业的运营成本不得不调整。

控制好运营成本有几种办法，一个是缩减日常费用支出，另一个是在人员结构上优化。

我们今年精简了30%的员工，在薪酬上也做了一些优化，成本差不多缩减了40%左右，这样一来，今年的营收和成本刚刚打平。其实，缩减人员时，我很难过，但你没有办法。

而对资本市场来说，未来还是有很多机会。中国是全球第二大经济体，我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重，相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产业结构，也在发生巨大变化。

据我们的实际调研，传统制造业占比在不断下滑，尤其是一些产能过剩行业，比如煤炭、钢铁。而新能源、环保、服务、科技等行业，占比一直在增长。特别是科技，有国家型产业基金在重点扶持。

我觉得，未来一两年内，随着产业结构优化，产业发展会越来越健康。而我们也能从中看到希望。

寒冬里，根据市场变化，要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值，这个附加值可能是偏服务性的；同时给客户相应让利，阶段性让利，从而去刺激客户投资。

2.创业就是在不断地趟坑，未来看好新流量平台的反向产品设计

邱懿武 30岁云造创始人

我2013年没毕业就开始创业，当时我不确定未来具体要做什么产品，但是我相信互联网一定会改变制造业，改变做产品设计和制造流程，所以取名“云造”。一开始做智能电单车，今年孵化了电子烟，都是因为我相信数字化再造产品这一点。

电子烟是符合消费升级的新物种，也是我们重兵投入的品类。现在，我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期，我们调整让更适合精益管理的合伙人负责。我已经开始在研究像加热不燃烧等其他符合新消费的产品。我们做好了新型烟草打持久战的准备。

我是学工业设计出身，我目标这辈子要做200款新产品。创业对我而言，就像导演，把自己创造的作品，一件一件呈现给大家。赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品。即使没有收入，如果能够创造一些激动的新设计和产品，也能让我非常快乐，这是我创业坚持下来最大的源动力，不然的话早就放弃了。

创业难就难在，有时候你明知道前面有坑，但还是要往前面跳，可能这就是成长吧。创业还在不断地拓宽自己未知的边界，然后找到自己最擅长最合适的位置。

电子烟线上被禁售，蛮遗憾的，这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信，未来的新品牌，都是基于新流量和新品类切入的，比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会，现在失去了线上渠道，短期会变得比较传统。

创业至今，我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新，所有东西都可以再造一遍。所以，明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器，帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。

3.“口红效应” 已被证伪，明年A股还有很大机会

纪年 33岁文娱行业投资人

今年的资本环境越来越冷，政策审批也越来越严格，优点是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好，缺点是小的公司都挂了。

曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是伪命题，但人群消费的变化，例如重度手游用户占比过半，付费意识提高等，实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少，而需求不降反升，业绩必然不错。

如果我们把时间稍微拉长来看，硬件-软件-内容，这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS（一种实现终端设备与音频设备之间连接的蓝牙技术）大年，就是无线蓝牙耳机，相关的硬件股都很好。倒推来看，核心逻辑其实是上一个周期，手机-APP-内容到了一个极端，内容无限丰富的前提下，才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆。

当然也要感谢苹果，今年新发布的AirPods二代再次引领了潮流。同时，安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒，在今年推出多种TWS方案，成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求。

来年GDP的压力不小，很多人提保6%，但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子，我都会说投美金可能挣不到什么钱了，如果人民币来投，在业务底子比较靠谱的前提下，讲一个适合的故事，比如大数据、云、AI，上A股还有很大机会。

举个例子，A股最近有一个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291)，11个交易日里9个涨停板，问鼎新妖股。一家卖女鞋的公司为什么火了？因为收购了遥望，一家做自媒体广告和公众号的公司，包装了一个大数据营销的概念，通过了审批。好巧不巧，遥望开通了MCN业务，过去几个月一直是快手MCN榜第一，搭上网红直播的风口一下子涨起来。虽然这有些魔幻，但背后代表的则是一条出路。

4.被裁掉的人不用担心，明年有大批的企业服务公司提供工作岗位

刁盛鑫 31岁美信联邦CEO兼联合创始人

红利期是什么？盲目跟风的人太多，甚至会有劣币驱逐良币现象，当红利期消失，创业门槛被拉高，PPT创业者也开始逐渐减少，劣币驱逐良币的情况也会减少，这是真正的创业者愿意看到的。

今年是中国企业服务行业被重新认知的一年，很多2C公司转型做了企业服务，最典型的案例是链家的贝壳，从服务买方转向服务卖方。很多各行业的大公司，大家误以为是它2C做得好，其实是2B做得好，抖音在帮商家变现，美团在帮餐馆降低成本。到现在，商业的本质全部显露出来了，我们终于熬到这一天了！

企业服务行业，就是一个媳妇儿熬成婆的行业，熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要你，一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候，而是他们活得不好，遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会，对C端用户可以说“哇，买它”，但是B端用户不吃这套，他们的决策逻辑是相对谨慎的。

我们所在的财富管理行业，是企业服务管理行业兵家必争之地，因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了，但是这又是很难弯道超车的行业，先发优势非常明显。

分享下今年比较有趣的事情：因为一些原因，我们委婉谢绝了一个投资人，投资人看好整个赛道，转头投了行业的其他公司，我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司，可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年，资本市场会更新认知，“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。

今年是整个资本市场的学习年，经过这一轮认知的调整和矫正，明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担心，经济下行不会继续太长时间，明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。

5.最难时一天抽了6包半烟，杀不死我的必将让我更坚强

王昕昊 35岁艾恩网络创始人

我们公司做充电桩。今年有段时间，系统被黑了一次。因为物联网设备都是靠系统操作，系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用，电话被打爆。团队心急如焚，我7天7夜没有回家，困了就打个盹，整个团队都是这个状态。技术上我也帮不上忙，但我得陪他们战斗在一线，有个什么突发状况，就赶紧去帮忙。

系统维修了两周，那段时间，办公室几乎每天都是烟雾缭绕。最极端时，我一天抽了6包半烟。平时我们不让在办公室抽烟，办公区有固定抽烟的地方。那时候，也顾不上那么多了，每天就只能靠烟和咖啡提神。门一开，几乎是进不来的那种状态，跟蓬莱仙境似的。我们办公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪，他们都受不了，要出去透透气。等到事情稍微缓解，保洁阿姨来清理卫生，泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了。

事情过去以后，我也做了反思。可能因为创业经验不足，所以没有提前做很多准备，防患于未然。这次被恶意攻击也提醒了我。我们从法律层面对员工做了约束。另外，我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司以及销售公司。比如工厂占一半股份，我们自己占一半，改变原来外包模式。有点类似像我们是个母公司，同时也是一个控股平台，生产环节我们就控股工厂，销售环节就控股销售公司。

作为股东，我们把业务交给他们做，同时他们也可以承接其他业务。这样一来，大家的归属感就会加强。通过这次“意外”让我想明白了，如果核心员工他们对公司没有归属感的话，类似事情以后就可能还会发生。但无论如何，创业总会遇到这样那样的困难，只要你能解决、能安然度过，就能继续走下去。

我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融，我们除了考虑融资外，还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商，通过投资买一个充电桩点位，我们签10年或多少年的合同，将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本，我们既可以降低风险、继续扩张点位，又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好，非寒冬也好，创业哪有没风险的，先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期。