劉華銀mark
呵呵呵！你是賣水果的你會說你的水果不好吃嗎？？你是買菜的你會說你的蔬菜不新鮮不好嗎？？？這麼簡單的道理還要問！你看到那個樓盤開盤了人山人海！你知道有多少水分嗎？？？我告訴你吧80%都是托兒！！大部分都是建築工人！開盤那天！讓他們換上便裝！去排隊那號去買房子！還有社會上找來的！20元一個到裡面看！然後就在哪裡談這樓怎麼怎麼好！我等了好久終於等到了！又怎麼樣的然後你就會看到！好幾個人一起找售樓小姐去看房啊！籤合同啊！！交錢的也有！那都是在演戲！！！都是演給你們看的？？！！你一看這麼多少買！你本來也有打算的！有時候你來也許就是看看！看到這樣的情景這麼火！你也會心動的！這時候售樓小姐會說這棟沒有了！一會兒那棟沒有了！你急不？？？哈哈哈！這時候售樓小姐在在你面前吹吹風！說多好多划算！！基本上都會買的！！！
狼牙4755
為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人搖，開盤就售罄，自己掛一年甚至兩年也賣不掉？這個主要原因如下。
一、開發商萬人搖和開盤售罄是被策劃出來的。你等開發商所謂售罄了不到2個月，會很多二手房拿出來賣，還比開盤價低很多都有。因為這些房子其實還在開發商手裡，他們找了虛假身份買了自己房子。或者和其他團隊合作低於開盤價很多賣給其他團隊，或者線下返利給其他團隊。有的打包賣給企業，這個前幾年最多。有的抵債給建築公司或者其他債權人了。所以你看到一切都是假的。
二、有些地區房子還沒有造好和開盤，已經被提前買走了。這種情況很多，有的房地產開發商資金鍊不夠，不止預售，還會去市場融資，低價賣房子融資，內部已經把房子賣掉了，有誇張的可能全部內部賣掉都可能，搖號就是一個假過場，就是走過程，你認真就輸了。
三、同樣價格，一部分人只能買新房，因為貸款問題。有的房地產開發商和銀行關係好，和銀行合作，只要買他們房子百分百給辦下貸款，就算你沒有工作，沒有購房資格，要收入證明他們可以做，要資格他們會辦理，要學歷都可以給辦理哦。二手房不一樣了，你什麼關係都沒有，買你的房子你又不幫助辦理銀行貸款。
四、你掛價格太高了了，你不能按照所謂市場價格掛出去，買新房又送車位，送陽臺，送面積什麼的，還有的線下返還很多錢。你是老老實實所謂市場價格掛出去，你賣的掉那才是奇蹟。有的新房返50%都有，返20%-30%左右的最多。也就是告訴你，你要誠心賣出去基本要所謂市場價格打5-7折才行。現在和2009年左右剛好相反，2009年左右時候買房是加錢，現在是退錢時代。一定要有先見之明，看清市場。否則你掛到70年產權都沒有了都賣不掉的。
劉華銀mark
你好，我作為一個從事房地產開發工作多年的地產人，我來回答一下你的問題。
為什麼房地產開發商的房子好賣，而你個人的房子掛一年也賣不掉？原因有如下幾個：
第一，地產開發商和你賣的房子性質不同。開發商賣的是新房，你賣的是二手房。新房市場與二手房市場是兩個不同的市場，銷售方式不同，價格形成機制也不同。
開發商開盤買房之前，都會有一段時間的蓄客期，開發商的銷售人員會針對擬開盤房源的特點，對意向客戶進行撒網式營銷，營銷渠道也會採用各種方式，包括傳統媒體以及網絡媒體、微信等自媒體，現在很多開放商都要求“全員營銷”，也就是在有項目開盤時要求旗下所有員工通過微信等社交工具進行營銷。並且在還會在項目上修建售樓處以及樣板房，通過對樣板房的設計裝修，讓客戶直接對意向房源產生良好的視覺衝擊。
開發商對價格的制定會因應市場情況而隨時調整，比如目前處於疫情狀況下，開發商會有比較大的價格下調，同時還會提供各種優惠政策，比如房價折扣、老業主介紹優惠、定金翻倍抵扣、甚至是贈送車位等促銷手法。
另外，開發商也會在開盤當天邀請所有購房人來到現場抽籤競購，營造一種火熱的搶購氣氛，造成“日光盤”的現象。現在不少開發商都推出網上開盤，這種方式更加有效，因為購房人並不知道有多少人在一起競爭，往往會擔心心儀的房子被人搶走了，於是開發商甚至可以讓在售房源“秒光”。
如果是你自己賣房子，那就是二手房。目前規範一些的地方二手房都是通過二手房中介去賣。你的房子是跟你所住小區，或者同一個片區甚至同一個區市的二手在售房源在競爭，因此，你的房子價格是否比其他房源優惠，你的代理中介是否重點在推你的房源，你的房子保養的情況是否良好，地理位置是否優越，交通是否便捷，生活是否方便，學區好不好，都直接影響到你的房子能否順利按照你的意願賣出。另外重要的一點是，你要了解當前的市場水平，可以多出去看看，如果你對市場情況不瞭解，對房子價格的期望偏離正常市場水平，是很難把房子賣掉的。
最後補充一點，如果你想盡快賣掉你的房子，適當降低一下心理預期把價格降下來是最好的辦法。如果你想以比市場高的價格賣掉你的房子，那麼可以增加你房子的附加值，比如做好翻新裝修。
希望我的回答對你有所幫助。
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達爾不文
對於購房者來說，現在買房不僅要要跟開發商保持聯繫，還得跟一些房產中介搞好關係。
最後又有不少網友反映，他們去售樓處看房，現場銷售總是說沒房子，但現場轉悠的一些“房產中介”卻聲稱可以搞到房子，但需要付一筆錢。對於這種情況，如果你回頭去找售樓處的銷售對質，也不會得到想要的結果。
很多網友會有疑問，開發商都沒房子賣，這些“跟開發商沒關係的”房產中介又怎麼會有房子賣呢？
不過這種事的確很難杜絕的，部分城市萬人搖號，98歲老太排隊買房，開發商夜裡偷偷開盤等情況說明樓市仍然扭曲。在這種情況下，不排除部分開發商繼續鋌而走險，賺房價之外的錢。
將房價通過特殊渠道加價分銷出去，是開發商應對調控的策略之一。
開發商現在可以說是壓力非常大。一方面，買土地不能再貸款了，只能用自有資金，買地還得“限地價競房價”，地價越來越高，房價被卡得死死的。開發商買了地，蓋了房，如果按照備案價來正常預售，利潤幾乎為零事小，大概率是會虧本的。
所以他們會想方設法賺錢，賺房價之外的錢。你所遇到的這種“售樓處沒有房子，反而中介手裡有很多售樓處的房源”情形就是一種。其實售樓處手裡有錢，只不過他們都統一口徑“沒房源”，然後在售樓處裡晃悠的那些中介會圍上來向你推銷房源。
他們手裡的房源都是開發商給的，只不過誰也不會承認。你要找他們預定房源，就得掏一筆錢，這筆錢少則幾萬，多則幾十萬，由頭也五花八門，比如“茶水費”“號頭費”“戶頭費”等等。
為了規避風險，他們收錢也不會接受銀行轉賬，只接受現金，也不會開票。這筆錢他們會跟開發商分賬。
除了上述情形之外，房產中介手中的房源，實際上來自於關係戶。關係戶，最近是個熱詞，買房必定有關係戶，這是房產圈中公開的秘密。他們拿到的房子，價格是最最便宜的。更名期限由開發商確定，一般是項目開盤後多少天內，比如兩週內可免費更名一次。
只要房產中介在規定期限內把房子推銷出去，就可以很方便地更名。這種更名，可是無本的生意，羅圈一轉，幾十萬甚至上百萬的差價就到手了。
說實話，這種情況在2017年非常普遍，比如武漢、廣州、杭州等城市。但今年一二線城市全面落實公開公證搖號購房之後，所有房源必須一次性公開預售，上述情況要少不不少。
搖號已經是目前相對公平的方式，如果這都不能保證，那還談什麼保剛需呢？
如果發現這種情況，還是建議舉報吧。部分城市，出臺了非常嚴格的懲戒機制，開發商萬一被抓包，代價是慘重的。比如上海，一被發現，就可能徹底離開上海了。
大河塗料網
近幾年的怪現象，同區域二手房價格高於新建住宅。我是這周剛籤的購房合同，前期看了好久因為疫情又降了兩個點，感覺差不多了就買下來。小區分三期開發一二期去年已經交房，我買的是精裝房今年九月交房。去年底看房時就納悶，剛交房的二手毛坯房售價要高於待售精裝新房，我很不理解這就不是想賣的節奏啊。而且隔條馬路的小區已經十五年房齡了，價格比新房還要高10%，看不懂。
笑滄海853
開發商說房子很好賣只是忽悠人的一個決策，現在空置房是虛高，房價虛高，買一套房需動挪二三百萬，不但招兵買馬動用六個錢包，還要揹負幾十年的房貸，現在僅有的剛需也不會像前二年就傻傻的去上車當接盤俠了，房價沒有腰斬的話應該沒有人去接盤的。
13489162856
房子要是真好賣，我們就不用每天接到各地不同的騷擾賣房電話了！滿街也不會有那麼多黑中介了！現在只有傻子還會相信一房難求！最好的驗證方法：問別人借幾十萬存到你的賬戶裡，保證每月都有不同的地方給你打電話向你推銷房子！要是借上百萬那就是每天都有人打你電話問你買房！中國目前遍地有很多騙子
希望壞人早點死完
關注樓市的網友都會發現一個奇怪的現象，明明開發商的房子很好賣，有的時候甚至萬人搖號。但當賣自己手中二手房的時候卻發現根本不是這麼回事，很多二手房甚至掛一年都賣不掉，這究竟是什麼原因？小編認為，這主要是由以下幾個原因造成的:
首先，二手房的賣相本身就趕不上新房。除了少數學區房，大部分二手房本身就沒有新房有吸引力。對大部分剛需購房者來說，一般買房都是買新房。這是造成二手房不好賣的原因之一。
其次，二手房賣主一般不缺錢。除了少數靠炒房為生的炒房客，大部分二手房賣主都不缺錢，這和回款壓力巨大的開發商是有天壤之別的。所以遇到行情不好時，大部分二手房賣主寧可房子賣不出去也不會像開發商一樣大幅降價，二手房市場普遍形成有價無市的局面，這也是造成二手房不如新房好賣的原因之一。
其三，二手房賣主普遍缺乏足夠的房產知識，和專業性強的開發商無法競爭。開發商為了賣房，團結一切可以團結的力量，除了自有的專業團隊，像平時主營二手房交易的房產中介也來做開發商的外圍，這點是二手房賣主所不具備的。
其四，開發商說房子很好賣，這不一定是真實情況。遇上樓市行情差的時候，不只是二手房不好賣，新房照應也不好賣，這一切也許都是開發商的銷售策略。
雨桐撩樓市
您好！很高興回答這個問題！目前市場上這個情況還是挺普遍的，開發商房子賣的火熱而自己的房子卻遲遲沒有人買，造成這個原因是多方面的，比如政策上、價格上、區域上，環境上等等多種因素影響，不能一概而論。
原因1:
很多購房者都覺得開發商房子很好賣，有的售樓現場出現萬人搖號的情況，購房者也都認為這是開發商自導自演的戲碼，甚至覺得這些買房的人都是託。其實建議大家在看待這個問題上不要這麼偏激，這種情況不能說完全沒有，但某些區域之前確實是有一房難求的實際情況，但這和二手房好不好賣沒有本質關係！
開發商在房子的出售效率上確實要比二手房高出很多，首先因為開發商有專業的銷售和策劃團隊，能夠有效的組織一些打折優惠促銷活動，同時能夠根據市場情況及時做出良好的應對政策，這是二手房所不具備的。其次在市場需求上新房也要比二手房更多，新房的交易手續相對要更簡單一些，同時新房在小區規劃和周邊環境上要更有優勢，總體來說新房對於購房者要更有吸引力。
原因2:
如果說自己的二手房遲遲沒有人買，可以綜合考慮一下原因。在價格方面要看一下自己出售的價格是不是過高，要結合自己房子的戶型、朝向、樓層、配套等等來進行報價，同時也要結合自己同小區和同區域的出售房屋做參考擬定一個合理的出售價格。價格過高肯定短時間內不好出手，假如著急出售的話也可以適當考慮價格調低一些，有利於吸引客戶。在出售方式上要儘可能多的多報幾家中介公司，讓自己的房源信息增加曝光度，最好找一些大型的連鎖房產機構，最後看房的客戶多了那賣出去的概率也就相應增加了。
所謂買房賣房都是大事，這種事情也著急不來，可以多花些心思多做些研究，同時可能還需要那麼一點點的緣分，相信這個緣份馬上就能夠到來！歡迎大家留言評論，想了解更多可以關注我！
大大瀟哥
商品房與二手房之間永遠都有著一層非常微妙的關係，也有這一種此消彼長的關係，對於開發商而言新房的銷售，一般都會有比較強大的廣告營銷團隊，並且有比較廣闊的銷售渠道，同時也勝於新房開盤適合預售階段相對低廉的價格。對於眾多購房者而言，尤其是想要投資房產的購房者而言，購買期房可以在後續銷售的時候，直接獲得比較不錯的收益。與此相比，二手房的投資就不會獲得那麼多的收益了。所以說，
購房者買新房與二手房的動機不同，也就造成了新房、二手房的銷售不盡相同。
在當前的樓市當中，對於房屋需求比較高的剛需，其實已經是比較少了。而對於更注重房屋投資屬性的購房者比比皆是。大部分購房者對於購房前後的房價上漲情況還是比較關注的。
二手房絕大多數都是現房，對於現房來說價格的後續上漲幅度就會比較小，同時對於現房需求量比較大的也是住房居住需求比較大的購房者。而且這部分購房者在當前所有購房者總數佔比是比較少的，單純就是為了買到一套住房，並且現房的價格很多時候也要高於期房，因此花了大價錢買一個後續升值幅度並不太高的房子，那一定不是眾多投資者的選擇。
並且在當前的樓市當中，我們也可以發現新房的銷售普遍較好，當新房的供給數量更多的時候，購房者就會將重點更多的傾向於新房當中，畢竟解決一輩子的住房問題，購買一套嶄新的房子還是非常不錯的。所以在新房銷售很好房源很充足的時候，二手房往往就賣得不是那麼好了。
同時在許多購房者的眼裡，二手房當時的買入價格很低，自己應該有較大的議價空間，但是二手房的房東對自己的房價也有一個最低的底線。當二者的價值觀不在同一條水平線上時候，購房者就會覺得房東的價格過高，二房東遲遲不降價也會導致二手房的滯銷。這也是為什麼很多二手房掛了很長時間都遲遲賣不出去的原因所在。
