文 | 支付公元
提起陳凱旋，可能很多人都很陌生，但提起“立白”這個品牌，幾乎無人不曉。
根據官網數據顯示：每10戶城市家庭就有7個家庭用立白，立白集團連續四年市場滲透率高於72%，除此之外，自2009年1月至2018年12月，立白連續十年全國銷量領先。在2017年，立白以223.59億的品牌價值，在中國日化領域排名第一。
發展到如今，立白已然成為衣物洗護領域的標杆。能取得如今的成就，離不開創始人陳凱旋在背後的努力。
公開資料顯示：1958年陳凱旋在廣東普寧出生，高中畢業的那年，僅17歲的他就去了廣州打工。由於沒有一技之長，只能從事拆舊樓、挖排水工程等苦力工作。在廣州工作的三年期間，由於工作沒有任何起色，他被迫無奈回到老家普寧。
作為廣東人，陳凱旋骨子裡對經商有一定的執念。當時恰巧趕上改革開放，於是他開始從事貿易工作，從廣州往普寧販賣一些生活用品，裡面就有洗衣粉。
隨著對洗滌行業的瞭解，陳凱旋認為未來洗滌液一定有前景和市場，於是把它當成自己的事業來做。1994年，陳凱旋和哥哥陳凱臣等7名夥伴，在廣州成立了立白洗滌用品有限公司。公司名字雖簡單但卻有力，即立刻潔白的意思，能在短時間就將衣服洗乾淨。
創立初期，由於資金有限，他們在廣州租了三間小辦公室，白天用來辦公，晚上就直接在辦公室打地鋪睡覺。陳凱歌后來回憶道，雖然那段時間很辛苦，但卻讓他感覺格外溫暖，因為有家的感覺。
為了快速打開市場，陳凱旋曾騎著三輪車沿著街道叫賣，也擺過地攤賣產品。但儘管這樣，半個月也只賣出10袋洗衣粉。當時的立白其實面臨著多重挑戰，因為在廣州不僅有外資巨頭保潔，還有本土銷量持續第一的洗滌品牌“碧浪”等多個競爭品牌。
後來，陳凱旋決定改變經營戰略，大城市幹不過，就從農村出發，他首先想到的就是自己家鄉潮汕，去找老鄉幫他代銷產品。
因為立白沒有知名度，且陳凱旋的資金有限，經銷的產品都無法賒貨，所以大多經銷商都對他們的興趣不大。面對這一情況，陳凱旋就先給他們兩三袋試賣。沒想到，試賣的效果不錯，很多經銷商紛紛找上門。三個月下來，普寧市有300多家商店和供銷社都出現了立白的身影，在一年的時間內，立白賣出的金額高達1億元。
1997年，陳凱旋用短短3年的時間顛覆了當時的市場格局，成立了廣州立白企業集團。為了進一步打開市場，陳凱旋花了5000塊錢在電視上做了立白史上的第一個廣告。憑藉著“不傷手的立白”廣告語，立白火遍全球。在那一年，立白洗衣粉的銷量高達60000噸，銷售額突破10億元，併成功打敗寶潔、浪奇等知名品牌，在廣州銷量排名第一。
在洗衣粉領域佔據一席之地後，陳凱旋又在日化行業展開了一系列併購。截止到如今，立白在全國擁有13個生產基地，在全球的分公司達到30多家，旗下擁有上百個知名品牌，每年營收上百億元，每年上稅的金額就超過10億元。
而身為立白的創始人陳凱旋曾經在採訪時說：“創業者首先要認清自己，要明白自身優勢，學會整合資源，要把別人的長處能夠為自己所用，這個既包括外部的合作商，也包括內部的高管和團隊”。正是因為他始終保持著自己獨特的見解和與時俱進的思維，立白才能取得如今的成就。
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