優惠成交法，又叫讓步成交法，它是指商家或客服通過提供優惠的條件促使顧客立刻做出購買決定的成交方法。商家在進行推銷過程中，必須對產品有一定的自主權，如價格上或者其他方面應該有一定的彈性，如圖所示為顧客在瀏覽店鋪所看到的優惠券信息，可以促使訂單成交。
上圖為：商家優惠福利促使成交
優惠成交法的出發點在於給予顧客一定條件的優惠，來滿足顧客的經濟要求或者心理要求。對顧客的優惠主要表現在以下幾個方面。
1.價格上的優惠
價格上的優惠是最基本的優惠條件，買家談得最多的也是價格上的優惠。一般買家要求物超所值，實現這一目標的方法有兩種，一種是同一價格下提高產品的價值，另一種就是在同樣的產品價值上降低產品的價格水平。
2.付款方式的優惠
如果顧客在經濟上確實有困難，而商家本身也是承受得起，就可以採取分期付款的方式來實現產品的銷售。這種方式靈活操作，更為重要的採取分期付款的方式往往給顧客以購買信心。
3.售後服務上的優惠
越來越多的商品在一開始就關注售後服務，通過提供超值的售後服務來實現產品銷售是迎合顧客心理的行為。其實對於很多看重售後服務的顧客來說，他們從來就沒有使用過售後服務，他們強調只是為了求得心理上的滿足。
4.其他產品購買上的優惠
商家在推銷某個產品時，同時可以向顧客保證他能以優惠的條件購買其他產品，這種連帶購買往往能夠使得總體銷售量增加，進而使得利潤增加，是典型的薄利多銷的方法。
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