【鬼谷子反應原文】
人言者，動也;己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比;其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。
道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。
【鬼谷子反應譯文】
對方發言，是處於動的狀態;自己沉默，是處於靜的狀態。根據對方所說的話，來了解他想表達的意思。如果別人的話有不合理的地方，可以反過來探求，對方必然會有應對之辭。
所說的話都有外在的形象，事情都有可以比較的範圍;既然有形象和比較，就可以觀察下一步的情況。形象就是事物的外在形貌，比較就是類比對方的辭意。以無形無聲的玄微之理求得對方有聲的語言，以誘導的話得出與事理相符合的發言，就得到了實情，這就像張開網捕獸捕魚一樣，多張開幾張網，等待對方進入。
方法符合情理，對方自然就會表現出來，這就是捕人的網。常用這樣的網激發對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就要改變方法。以形象啟動對方，以符合對方心意，瞭解對方實情，隨後進行調查加以闡明。
這樣反覆試探，所說的話可以類比模仿，因而奠定基礎。再三詳細重複審視，任何事情都不離開所說的那些情況。聖人以此誘導愚者和智者，都能得到實情而無疑惑。
【歷史典故】螳螂撲蟬，黃雀在後
春秋時期，吳王決定攻打荊楚，並宣佈有敢諫者誅。在其謀臣中有一年輕人，想去勸阻但又擔心觸怒吳王。為了避開吳王的強烈拒諫心理，又能說服其停止對荊用兵，他巧設了說服策略。
他用自己反常的行為有意的引起吳王的注意，一連三天，每天一清早就拿著彈弓在吳王后花園中游蕩，不顧露水打溼衣衫。他以此來引起吳王的好奇，激發其探究自己行為的興趣，變被動為主動，為使對方接受自己的說服而打下了良好的心理基礎。
吳王問他：你何苦一清早就在這裡，弄得自己衣服都溼了。年輕人就告訴吳王，園中有樹，樹上有蟬，蟬在一邊高興地叫著，吸吮著新鮮露水，卻不知道螳螂就在後面。螳螂弓著身體，想要吃掉蟬，卻不知道黃雀就在後面。黃雀伸長了脖子，正想吃掉螳螂，卻不知道正面的彈丸就要射過來。
這些都在自然界存在的正常現象，但並沒有真正的出現在吳王面前，是年輕人編造出來的比喻，但其中卻隱含著很深的哲理，其目的就是引入勸說吳王的正題。蟬、螳螂、黃雀都只為了自己眼前的利益，卻不顧身後的隱患與危險。
聽到這裡，吳王自然也想到了自己決定出兵攻打荊楚的事，想到了各國之間的關係，對自己的行為進行了由此及彼的反思，最後停止了對荊楚用兵的計劃。
閱讀更多 鬼谷子思想 的文章
