三月底見
曾質疑“恆房通”線上營銷的人，大概都改口“真香”了。
這個行業本不對近期業績抱什麼期待的，但看到恆大以2月單月口徑470億元雄踞房企榜首的那一刻，相信不少人都會深感錯愕。
這便是“營銷”的魔力。
細節略去不表，此前推送的《你的恆大牌『手遊』已上線》中已有詳細解讀。
今天我們也跟著再翻一頁。恆大在3月1日升級了2.0新玩法，這場“躺贏”遊戲在改版之後似乎變得更加熱血刺激，也更加充滿誘惑了。
升級歸升級，遊戲的基礎場景沒變，還是“恆房通”，也依舊將“無理由退房”和“最低價保護”的雙保險作為參與者的兜底權益。
升級的重點放在了“降門檻”和“加獎勵”上，這讓省錢和賺錢都變得更容易了些。
具體來說，1.0版本中的“5000元”最低投入，在2.0版本中被下調為“3000元”，沒變的是同樣可退。
自購優惠從原先的“20000元”升級成“40000元+額外99折”；推薦成交從“1%佣金+10000元”提高到了“1%佣金+35000元”。
無論哪一種，只要成交都比之前划算很多。
這還不是全部，成交中仍可疊加享受78折優惠和恆房通推薦的97折折扣。除此之外，還有單棟去化率90%以上房源額外94折；一次性付款額外93折、按揭付款額外95折、首付優惠按揭付款額外96折、一年內付清全款額外98折。
老辦法，算賬。
假如你鎖定的是一套總房款為100萬元的房源，採用按揭付款方式且所在樓棟去化率90%以上，那麼享受的最終價格將是：100萬元（原總房款）*0.78(78折特大優惠)*0.97（恆房通推薦97折）*0.95（按揭額外95折）*0.94(單棟去化90%以上額外94折）*0.99（自購額外99折）-4萬元（自購直減）≈63萬元。
基本打了個63折。
以上除了桔色標出一項，其他基本是購房人通常情況下都能拿到的優惠。當然如果你能一次性付款，還能再節省一些。
老實講，這樣強勁而普適的折扣力度在地產行業著實罕見。
難怪有人說，升級後的玩法更像是“撒錢”，這話也並非完全是誇張。尤其是對恆大善佈局的三四線城市和一二線城市環城板塊來說，影響這部分客戶成交決策的因素中，價格是非常敏感而關鍵的一環。在總房款本就普遍不高的基礎上，如此豪橫的折扣幾乎能直接覆蓋掉所有消費者的想象力。
再來看另一種玩法——推薦他人成交，算法就更簡單了。仍以上述情況為例，獲得的佣金將約是：6300元（1%）+35000元。
關鍵在於，這份入賬無非是躺在家中，以3000元可退定金為“代價”從恆大處獲得一個支點，再以操作手機為槓桿撬動而來的。這無疑迎合了人們愈發嚴重的“副業焦慮”，其體驗或許可以套用近來網上流行的那一句“再不復工，你的員工就會發現躺在家裡比上班掙得多了，甚至掙錢更容易了”。
恆大項目實景
賬算到這裡，當我們把得出的具體數字代回到2.0版本中進行整體審視時，則會清晰發現此次向成交端的嚴重傾斜，以及恆大早有籌謀的戰略升級。
2月期間，恆大利用巨大聲量和獎勵刺激喚活老用戶、吸引新用戶，完成APP活化和三軍動員，也直接帶動了可觀的成交。
進入3月，則將遊戲推入了更為熾烈的“搶收期”。雖保留了全部玩法，但明顯將規則重心倒向“成交”。通過重新分配獎金池中的獎勵機制，將更加積極的正向激勵注入自購需求和真正希望大展身手的“全民經紀人”中，鼓勵會玩敢玩者吃到Buff，也就此完成新一輪的有效用戶沉澱。
如此一番精準“過篩”後，很顯然已促成了效率的加速和效益的閉環。
還應被關注到的是，在2.0版本中我們看到了恆大提到過的折扣收緊，從2月29日前的“75折”到現行的“78折”，再到明確消息指出4月1日之後的“81折”……
不過我們也發現，與此同時新版遊戲規則中還藏著一條暗線任務，即將額外優惠有針對性的分拆到不同交易環節中，每做完一條支線任務便可疊加一次折扣，全部通關後將是一枚大瓜。
很明顯，這是恆大站在成交基礎之上，鼓勵線上成交、單樓棟去化率和回款效率的務實做法。由此不難發現，新一回合恆大除了業績之外還有著更多“小目標”。
恆大項目實景
不得不承認，透過這次營銷創新，市場看到了恆大在制定戰略和把控局勢上的功力，一部分開發商戰術上的跟進也說明了行業內對其遊戲規則的認可。不過接下來，遊戲還是那個遊戲，但繼續效法恆大加碼就變得難上加難了。
實際上，恆大利用這樣一次戰術升級晉級到了下一關卡，與後來者拉開了身距。
晉級的密匙恰是恆房通運營多年之後的巨大用戶存量，新關卡拼的不是招式，而是內功和家底。畢竟在一場“賞金獵人”的遊戲中，賞金永遠不是核心資源，好獵手才真的是。
當前房地產行業雖已全面復工，但幾乎所有從業者眼中的3月依舊撲朔迷離，樓市下一個待解懸念恐怕要等到月末再次發佈房企榜單時再見分曉了。不過對於有意置業的人來說，類似恆房通2.0的政策可不是難得一遇的紅包雨嗎？同樣，對那些“求帶”刷副本的全民經紀人們，躺著還不是照樣美滋滋？
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