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隨著代賣模式的日漸成熟，不少產地貨主已由賣給產地客商轉為自己找物流、代賣商去批發市場售賣，但當代賣模式在市場的佔比越來越多時，問題開始暴露了：
不回款——代賣完，人卻聯繫不到了；
記假賬——明明賣了5000斤，非說賣了4000斤；
不專業——好貨就是賣不上好價；
......
種種問題困擾下，一車差個六七千，甚至貨款被卷幾十萬的不良事件時有發生，這也不免讓貨主們有所疑惑——“代賣，值得做嗎？”
那我們今天就說說代賣這點事，希望給老闆一點啟示。
01代賣模式靠不靠譜，有風險嗎？
存在即合理。
當一部分貿易公司、合作社、大農戶想做批發市場渠道卻受限於市場資源及對市場的把控能力時，自然會把目光放在“代賣合作”上。
這時假設代賣商的問題都不存在，迴歸到代賣模式的初衷，我們就會發現代賣的優勢：
一批有市場資源、懂得賣貨的批發商幫自己在市場賣貨，而自己只在產地負責做貨、發貨，省時省力的情況下，佈局了批發市場銷售渠道，何樂而不為。
特別是市場批發價高於產地價時，更讓一些貨主躍躍欲試。
不過此時我們應該冷靜，因為代賣的風險就潛伏在這——行情風險。
市場行情瞬息萬變，我們要牢記我們看到的市場行情不是“真行情”，這些傳到我們手裡的行情都是過去時，代表著已經消失。
所以豆牛常說，市場行情只對現在有貨在市場的老闆和產地倒貨的人有用，對產地貨主的意義不大。
此外，市場是以質論價的直接場所，一個簡單的報價數字無法確定市場的真實售賣情況。
那麼誰能幫我們降低行情風險？
答案是幫我們賣貨的優秀代賣商。
02優秀代賣商具備哪些能力？
同在一個批發市場賣同一個貨品，沒個兩把刷子可賣不出彩。
以豆牛代賣平臺合作過的優秀代賣商為例，他們除了具有為人誠信、吃苦耐勞等商人的基本特質，一般還具有以下幾個能力：
- 懂貨又懂行
首先是懂貨。
知道什麼貨是什麼品種、產地、檔次；瞭解本階段，這種貨大概的價位範圍。
其次是懂行。
當日市場的貨一到，看看人流量和到貨量，就知道今天的一個售賣情況的了，看口的第一個價就既不好貨當差貨賣，也不差貨當好貨賣，穩穩地開單。
之後，憑藉經驗及客戶的反應作出判斷，在行情上漲時，做到比別人升得快，當行情下跌時，做到比別人降得快，幫貨主爭取利潤最大空間。
所以對於代賣商來說，想憑實力做到懂貨、懂行，沒有長時間地打磨是出不來的。
買賣貨就是一個博弈的過程，只有做到知己知彼，才能爭取更多的談判空間。
一個優秀的代賣商對市場採購客戶的需求和用途一定是比較瞭解的，這樣才可以根據他們需要的品種、品質、要貨時間、用途進行推薦，並在合作過程中，瞭解他們的關注點是價格、品質或者其他，且抓住他們的核心需求，將貨品賣出。
當然，想建立長期的合作關係，還與代賣商在市場做生意的年限、誠信度、專業度有關。
以萬邦市場軍哥為例，做紅薯生意已經20多年，與下游買家合作中，他一直提供“表裡如一”的貨品，做到賣出貨的質量有保障，從不做一錘子買賣，誆騙下游買家。
經過長久的積累，獲得了一批穩定的下游資源。
總的來說，一個優秀代賣商除了人品好，還需賣貨能力強，主要表現在懂貨、懂行、懂客戶上。
03怎麼找到優秀代賣商？
找到優秀代賣商，說難也不難。
第一步，實地考察，側面打聽。
一般這些優秀在市場上都是比較出名的，做的生意也比較大。每天市場營業時間，就挨個檔口逛，聽聽喊價，看看實際成交量，基本可以預估個一二。
第二步，同一個市場多選幾個代賣商，綜合評估。
這個是豆牛代賣平臺業務員常用的方法，同樣的貨同時賣，誰賣的好，最後長期合作。
那如果自己沒有時間和貨品實力評估代賣商實力怎麼辦？
豆牛建議你選擇代賣服務平臺進行代賣，原因有3：
1.一個平臺的貨量越多、搭建時間越長，對市場的情況越瞭解。
以豆牛代賣平臺為例，平臺在近2年的搭建中，合作代賣商幾千個，但現在長期保持合作的不到1.5千，這些都是市場單品中的精英。
2.平臺有專人在市場，以應變突發情況。
前面講過市場行情多變，一旦遇到特殊情況，有平臺的人在市場快速幫貨主做出反應，另外，代賣服務平臺一般都承諾24小時監督售賣的，這讓貨主對市場也有一定把控權。
3.貨款安全有保障
目前，農產品代賣服務平臺基本都承諾100%回款，售完24小時內到賬，致力於解決代賣模式的一些現存問題，這對貨主來說，只付個貨值1-2%的服務費是非常划算的。
所以，代賣平臺提供的服務不僅能幫貨主快速找到優質貨主，還能解決代賣中貨款等問題，值得初入或想拓展市場的貨主考慮。
總結全文，豆牛認為代賣模式是靠譜的，但是存在一定行情風險。
若貨主為了盡大化避免行情帶來損失，一定要與優秀的、專業的代賣商進行合作。
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