廠家說，“出口商每天從倉庫拉貨，那些鄉鎮主幹道的經銷商也開啟拉貨節奏了，終端'高級'賣場遲遲沒有開啟。”
這兩天，佛山季華路的出行車輛明顯增加，早高峰開始擁堵。大家繼續做好防護，期待保持更多“0”新增。
接下來讓我們快速進入賣磚模式。產品為王，2020年用什麼打市場？陶城君發現，馬可波羅、宏陶、華鵬等多個強勢品牌均將750×1500(mm)作為2020年的明星規格進行推廣。
大品牌加入750×1500(mm)隊列
預計3年的全面爆發期
750×1500(mm)並不是剛剛冒出來的新規格。
2017年，山東統一陶瓷在市場上推出750×1500(mm)規格，統一陶瓷總經理陳世偉回憶稱，當時之所以“大膽”推出，當時的考慮是該規格符合建築模數，“兩片豎鋪直接到天花板，省去很多後期加工的環節，視覺對空間延展效果也很好。”
到了2019年4月，亞細亞、御家、堯銘、QD、昇華都重點展示750×1500(mm)系列產品。佛山堯銘現代磚銷售總經理王釗宗介紹，750×1500(mm)無論是門店展示，還是終端鋪貼都有較好的展示效果，“從推廣到現在，整體銷量不錯。”
進入2020年，一線品牌如馬可波羅開始加大750×1500(mm)的推廣，業內人士推測，之前幾年的鋪墊，加上現在大品牌加入陣列，預計750×1500(mm)將有3年的全面爆發期。
家裝、公裝市場同步擴張
部分貼牌商增長30%以上
廠家推廣，南北方的終端市場反響也逐漸向好。
在浙江溫州，750×1500(mm)被越來越多的家裝消費者接受。2019年5月，記者走訪浙江溫州及樂清同期舉辦的家博會，歐神諾、新中源等17家瓷磚品牌參展。展會現場，600×1200(mm)、750×1500(mm)規格瓷磚隨處可見。現場瓷磚導購員介紹，現今裝修風格日益現代化，長方形瓷磚在當地大行其道。
在江蘇崑山，馬可波羅瓷磚經銷商李家明對終端市場上750×1500(mm)十分看好。他認為，750×1500(mm)規格瓷磚更符合建築模數的要求，能夠減少與同一建築中其他材料或組合發生衝突的可能性，減少後期加工。
750×1500(mm)在北方市場也同樣擴大其市場佔有率。
陳世偉向記者介紹，從2017年推廣以來，750×1500(mm)在家裝和公裝市場皆打開局面。“裝市場的份額一直在不斷提升，工裝市場上山東省很多公共場所均採取統一陶瓷的750×1500(mm)，如曲阜市行政服務中心、淄川區政務服務中心等。”
淄博財富陶瓷城一專業營銷大板品牌總經理馬先生介紹，2018年開始推廣750×1500(mm)規格，2019年該規格產品同比銷量增長了30%以上，“750×1500(mm)豎鋪兩米上牆，符合現在普通住宅的層高。”
單值高、麻煩少、顯檔次
3個優勢造就經銷商眼中“黃金規格”
業內人士分析，終端經銷商把750×1500(mm)作為主流規格去賣，有一套嚴謹的邏輯。
首先，最主要是客單值高。當前750×1500(mm)在終端價格可觀，以江浙一帶為例，一線品牌750×1500(mm)規格單片售價在600元以上，如30平方米的客廳，總價約18000元，“這些經濟發達地區的家裝消費者，對品牌、品質要求很高”；一些二線品牌750×1500(mm)規格產品單片價格可保持在300元以上，而多數名不見經傳的品牌在終端的價格可以維持在每片100元左右。
而且750×1500(mm)上牆、鋪地使用廣泛，李家明提到，以普通商品房30平方客廳為例，不到30片整鋪就能有很大氣的鋪貼效果，相對900×1800(mm)鋪貼效果不分伯仲，但價格卻相差懸殊，這是其他規格難以比擬的優勢。
第二，運輸與鋪貼成本。 李家明提到，750×1500(mm)規格相比900×1800(mm)規格上樓容易進電梯，搬運方便，鋪貼易操作。且當前終端流行現代簡約風，750×1500(mm)規格幾乎不需要加工做造型，經銷商樂於推廣、客戶也會節省裝修經費，因此買賣雙方都對其青睞有加。
第三，與其他規格做對比，750×1500(mm)利於取捨。如800×1600(mm)可以直接認定是兩片800×800(mm)的組合，750×1500(mm)效果更好；
更關鍵的是，800×1600(mm)、900×1800(mm)在終端都是需求量不高的規格。“同樣是不走量，於是很多品牌就將800×1600(mm)、900×1800(mm)做弱化，在門店重點展示750×1500(mm)、1200×2400(mm)兩規格大板，一個走量，一個顯檔次。”上述業內人士評價說。
經銷商的推廣“組合拳”
產品組合+立體展示＋新型鋪貼
不過，一千個讀者有一千個哈姆雷特。750×1500(mm)面市接近3年，一些廠商從中獲取豐厚的利潤，也有一些經銷商認為該規格已經進入價格戰，“一些便宜廠家出廠價幾十塊，終端五六十甚至更低也能買到。”一位不願透露姓名人士說道。
那麼，經銷商該如何操作才能保持產品的價值和生命力呢？
李家明提到，從終端應用組合看來，這個產品可帶動相近規格的產品一起應用，如客廳背景牆使用750×1500(mm)規格，相應的客廳牆面，廚房牆面，衛生間牆面，使用600×900(mm)、600×1200(mm)規格產品直接上牆，效果會更好，省去不必要的加工售後，鋪貼施工進度就會大大加快。
從終端推廣上來講，需要立體化和組合拳。王釗宗提到，經銷商事實證明通過真實的樣板間展示，以及利用一些鋪磚軟件的展示都能更好的打動消費者。
最後，從終端來講終究比拼的是品質，服務，專業化，而不是同質化競爭。李家明介紹，推廣拉開差距的還在於設計，當大家都是平鋪整鋪的時候，千篇一律終究會審美疲勞，就需要更高水平的設計引導，從整體空間搭配設計給客戶增值服務，做到效果出眾又避免太多加工浪費和售後跟上，這樣才會跳出同質化的競爭，讓這種規格產品保持更久的生命力。
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