一位90後的小夥子，從淘寶直播成功出位， 短短一個多月，單單10月開始，就登上微博熱搜不下十次，粉絲送綽號“ 口紅一哥 ”李佳琦，尤為雙十一暴漲的熱度和漂亮數據的加持，使得眾多媒體來全面解讀直播電商。
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直播是什麼？
直播為什麼這麼火？
如何引爆直播？
抖音11.11期間用戶喜歡的產品品類
直播變現策略？
直播是什麼？
所見即所得，即興購物，即時互動直播平臺。
直播為什麼這麼火？
從2015年下半年開始，視頻直播行業突然進入加速發展階段，尤其是移動直播更為突出。2016年則被業務稱為“視頻直播元年”，資本湧入、用戶暴漲、媒體關注、主播激增，行業呈現繁榮興盛居民。這可謂是忽如一夜春風來，千臺萬臺直播開，有人戲稱直播火到爆炸，還有不少人將直播行業比為當年的千團大戰。據相關資料，目前國內有直播平臺近200個，網絡主播50萬人，直播觀眾2億人。直播行業已經成為互聯網行業的最新風口，產業鏈上眾多企業正在安享其豐厚的紅利，其他企業和各路資本也正在盡力與直播行業發生關聯，以求不要錯過這段紅利期。
淘寶直播已成為主流電商模式和商家標配
僅用短短3年，淘寶直播呈現出極強的爆發性，創造了一個千億級的新市場。2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數量超過60萬款。
淘寶直播帶來的巨大商機，讓工廠、農村、市場中的優質線下資源，加速進入電商體系。以服飾為例，淘寶直播平臺每個月上新的款式數量能夠達到16萬，超過了ZARA等快時尚品牌。
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主播數量猛漲，女性佔八成，90後最多
持續增長的用戶數量，是淘寶直播創造帶貨奇蹟的基礎。淘寶直播的出現，幫助商家從運營流量轉為運營人，本質是創造了一種新的信任方式。報告顯示，淘寶直播核心用戶的粘性很高，他們在淘寶直播的日均停留接近一個小時，並且數量還在快速增長。
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數據顯示，淘寶直播平臺活躍的專業主播數量在迅猛增長，每月帶貨規模超過100萬的直播間超過400個。不少其他直播平臺的主播們，也遷徙到淘寶直播掘金。
一個典型的淘寶主播是什麼樣子？淘寶主播的女性佔超過八成，年齡跨度非常大，涵蓋60後到00後，其中90後主播佔比最高。城市分佈上，來自二線城市的主播佔比最高。
越來越多的明星主播通過淘寶直播運營自己的粉絲，帶來不可思議的人氣和流量。2018年雙十一開啟之後的兩個小時，淘寶主播薇婭的直播銷售達到2. 67 億，創造了銷售神話。
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如何引爆直播
網絡直播存在一個短板：新用戶的挖掘。
* 明星效應：直播平臺本質上是想打造另類的電視臺，吸引電視觀眾之外的群體。主要是90後等閒暇時間較多的群體。明星效應向來強大，尤為是直播進入平民化階段，他們通過直播自己的公開生活，得以將更多面展現在粉絲面前，既滿足了粉絲的崇拜心裡，又縮小了彼此之間的距離幹。
2016年5月，一直播直播了宋仲基的粉絲見面會，效果較好。於是2016年6月，花椒直播獨家全程直播宋仲基的臺灣粉絲見面會。宋仲基被稱為現金最受歡迎的男神，因《太陽的後裔》而迅速火爆。
* 塑造個性化品牌
由於直播平臺的主流用戶群體偏年輕，以90後居多，因此各大直播平臺在塑造品牌時充分考慮了用戶的心理和需求。90後確實是一個不同的群體，他們的父母相對富足，願意享受生活，且是在得到足夠信息之後的消費選擇。同時，90後高度重視互動，並且希望十有溫度的互動。90後隱私屬性在下降，他們看重好玩、有趣，好東西一定要分享，哪怕是私密性產品。
例如小米直播為了塑造自己的品牌，直播了小米Max新機發佈會。雷軍在發佈會上義務為小米直播做了壓力測試。發佈於當天下午16:00開始。小米Max超長持久的續航能力為主題，24小時連續不間斷直播，直播間不斷邀請各路達人，並設置了抽獎活動，每隔1小時點亮手機屏幕一次，抽的數量越往後越多，手機沒電後停止抽獎。據稱共有超過1800萬人圍觀，送出將近700臺小米Max手機。
抖音11.11期間用戶喜歡的品類
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直播變現策略
* 一個直播只專注一個產品
* 給用戶大驚喜
* 產品物美價廉
* 標準設置懸念，引起用戶強烈好奇心理
* 直播中運用對比的方法，吸引用戶的關注
流量是評價互聯網經濟的一項重要資源和指標。尤其是移動互聯網時代，流量的高低越來越取決於內容質量的好壞。只有最優質的內容才能形成真正有效的高水平流量。在這一過程中，內容下沉並集中到個體即網紅，依靠個人形象釋放（背後有強大的團隊支撐），優質內容與優勢品牌完成對接，針對特定目標市場精準營銷，最終實現變現。
芸芸眾生摸爬滾打，比拼的是個人魅力。只有具備強烈鮮明的個性特徵，才能吸引用戶的關注，網紅的個人IP打造尤其如此。我從哪裡來，要到哪裡去，我是誰？聽起來有些老套，但只有清晰了自身的優劣勢，才能在內容輸出時揚長避短，有的放矢。
李佳琦雖火，但火的背後是因為他是美容顧問出身，受到過專業的美妝培訓，做過兩年的專櫃美容顧問，有很多實用的專業知識和銷售技巧。
任何傳播形式都離不開優質的內容，無論是視頻短片、在線直播或是閱讀10萬次以上的爆文，還是現場的粉絲見面會，尤其在碎片化的環境下，要想達到被人們口口相傳的效果，必須要有清晰的記憶點做支撐，只有內容被長期穩定地輸出才會被認可，這就是重複的力量。
真正優秀的IP必然是在點滴的積累中打磨出來的，而任何出劣的內容製造都是不負責的表現，雖可逞一時之快，但長此以往，一旦在受眾眼中形成定式，最後只能是劣幣驅逐良幣，百害而一利。
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