導語：“一個坑一個蘿蔔”，是中國人對人力資源管理的形象說法，組織管理的相當一部分任務，就是持續不斷地“挖坑”、“找蘿蔔”，讓“坑”與“蘿蔔”匹配度極高。先有“蘿蔔”還是先有“坑”，這是個古老的哲學話題，每個公司對此有過激烈爭論，最後基本得到的結論都不一樣。
身為老闆的你，是先有“蘿蔔”還是先有“坑”，估計你摸摸腦袋問，有什麼不同?
“一個坑一個蘿蔔”，是大多數小微老闆做事招員工的普遍措施。每個老闆和管理者都這麼做，想好自己要做什麼事，根據崗位職責或者需要什麼樣的技術人才去定“崗”量身定製，然後找什麼人去做，這是一個常用的方法，因“崗”擇人，因“崗”用人。
“一個蘿蔔一個坑”，專門為這個蘿蔔挖一個坑，是因人設崗的意思。打破既定的組織架構，小微企業老闆都是盲目的招員工，招來之後看錶現，看心情再來分工。公司裡看不到或都壓根就沒有組織架構圖，員工的晉升通道，職業規劃。這樣的公司發展比較緩慢。
“蘿蔔”能成為管理者是因為我們的業績前三，工作出色，做事時候的能力和被提拔以後綜合能力天差地別，被提升為中高層管理幹部，至於會不會管理，會不會用人，老闆沒有關注和在意，或許本身老闆認知就不夠。
“一個坑一個蘿蔔”，老闆多數是根據公司需求擇人。
1.要求公司需求，選擇最適合的人才。
我相信人人都有微信，微信之父張小龍喜歡睡懶覺，經常不按時起床，馬化騰每週都有例會，這也導致他經常缺席公司的晨會。馬化騰並沒有產生不滿，還默許張小龍不參加晨會。特重要的會議讓司機去接張小龍，在薪酬方面，作為騰訊的創始人和董事長，馬化騰的年薪只有3000萬，而張小龍的薪酬高達3億，相當於每天82萬的薪酬。對於一個打工仔來說，他比老闆更富有，更輕鬆。
“一個坑一個蘿蔔”，靈活運用，能力多大，就給“蘿蔔”多大的舞臺。
2.“一個坑一個蘿蔔”是“坑”的發展中完善。
泰勒創建了著名的“科學管理理論”，基於這些理論，在工業化時代，穩定的結構、有效的分工，伴隨著流水線的大工業生產帶來高效率和低成本，讓效率大幅度提升。因此，“一個坑一個蘿蔔”長期以來是被大家認可的管理方式。
一個農婦種地，種上玉米，長得又小矮，顆粒無收。農婦想想換一個種種試試看，她換了高粱種到地裡，到了豐收的季節還是沒有收成，農婦在想，為什麼就長不了莊稼？再換一個種種，於是她種了花生，到了收花生的時候，收了很多的花生，農婦終於開心的笑了。
從這個故事看出“一個坑一個蘿蔔”意味著組織架構良好，崗位穩定，進而員工穩定，確保長期的分工合作。穩定的結構，高效的分工，固定的崗位，鎖定的崗位職責說明，流程節點，確定的員工數量，便控制住了公司經營成本，人工成本等等。
3.“一個坑多個蘿蔔”競聘。
為了選拔合適“蘿蔔”到合適“坑”上工作，競聘上崗能為企業提供人員評估信息、為“蘿蔔”提供培訓信息、為團隊建設提供依據。
競聘的過程與程序以及標準實現公開公平。
評價“蘿蔔”們時引入一系列專業的評價手段，確保評價結果的公正。
這種情況在大型創業是常態，晉升機制，晉升通道清清楚楚，同薪同級同職儲備好幾個“蘿蔔”人才。
企業之間的競爭是人才的競爭。
人才的競爭是人與人、團隊與團隊的能力的競爭。
人才能力之間的競爭是挖掘人才潛力的能力的競爭。
4.能力強的“蘿蔔”成為中高層管理。
用專注態度做專業的事情，用工作的方法去管理下屬，會出現這樣的局面：
看誰誰都不如你，什麼事都親力親為，用好身邊不如你的人，不如你的人都用不了，能力比你強的更管不了。
他們就會失去獨立面對，果敢處理，事事彙報，等你拍板，過度的依賴你這位中高層管理者，所以你是你們部門的滅火器，天天到處滅火，搞得烏煙瘴氣。
美國經濟學家道格拉斯·諾思認為，路徑依賴類似於物理學中的“慣性”，一旦進入某一路徑（無論是“好”的還是“壞”的）就可能對這種路徑產生依賴。某一路徑的既定方向會在以後發展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現在及未來可能的選擇。
這種提拔，管理方式是需要修正優化的，做事很厲害的人綜合能力提升之後加以歷練，觀察等等才能有晉升，我們應該提拔做事一般，懂人性的，溝通協調能力的“蘿蔔”。
一個做事一般怎麼會提拔？可能你百思不得其解，覺得不可思議，成功的管理者都是做事平平淡淡，他們的成功都不是因為善於做事，而是因為善於管人，瞭解人性。
有一部電視劇叫《楚漢》，項羽出身貴族世家，天賦異稟，力能舉鼎，二十出頭，舉世無倫的大英雄。劉邦年逾四十，集“草根”與“光棍”於一身，整日遊手好閒，父責“無賴”，豪爽大度，善於結交，喜好吹牛，常以“龍種”自詡，與縣裡小吏蕭何等混的極熟。最終劉邦得勝，在延續秦朝原有政治制度的基礎上，建立了統治天下達四百餘年的大漢帝國，史稱“漢高祖。
劉邦說：“運籌帷幄，決勝千里，我不如張良；治理國家，安撫百姓，我不如蕭何；統帥百萬大軍，戰無不勝，我不如韓信。這三人是傑出的人才，我重用他們，這就是我能奪取天下的原因.”
管理者具備的能力：
創新意識、
戰略劃分、
整合理念、
決策能力。
價使願：價值觀，使命，願景和清楚的目標是成功的標配。
不優秀不要緊，只是很多優秀的人願意千萬裡追尋著你，你一定是非常優秀的。
“一個坑一個蘿蔔”，把事情怎麼幹，幹什麼，幹出來的好處，風險多大能否承受，想得清清楚楚，明明白白，公司越做越好，團隊人數越來越多，組織架構越來越複雜，部門的增加，業務的拓展，都要考慮方方面面，甚至整個系統的每一上節點，細小的環節和流程。點動成線，線動成面，面動成體，體動成框。公司的劣勢取決於那個點的短板。
什麼是“一個蘿蔔一個坑”，傾向於中國企業，主張以人為核心，以人為本。
“一個蘿蔔一個坑”老闆不會再把關注的焦點放在“坑”上，評估求職者是否具備完成這個“坑”的能力；而是把焦點放在“蘿蔔”上：
他的長處是什麼？短板是什麼？
有怎樣的特質？
有怎樣的興趣？
有怎樣的目標？
當管理者的焦點，從“坑”轉移到“蘿蔔”身上，極大的有利於發揮員工的優勢，調動員工的主觀能動性，還能提升管理能力。
1.用文化價值觀來吸引員工追隨。
我還是用電視劇《楚漢》來講例子：項羽厲害了得，個人能能極強，李清照的一曲“至今思項羽，不肯過江東”讓古往今來無數人都深深惋惜，項羽在戰爭前期可謂是佔盡的優勢，劉邦的實力和他相比簡直就是天壤之別，判若雲泥。或許從戰爭的初期，項羽必敗的結局早已經被註定。
這事兒怎麼幹老闆自己也沒明白，根本不是這方面的專家，要找到按照老闆的思路把做出來的行業專業士人士，讓他來帶領一支強悍的團隊。
老闆更要關注“蘿蔔”們的優勢及潛能。而這些是基於“未來”，而不僅僅是“現在”。
2.用願景和目標來激勵人。
再用次電視劇《西遊記》來講案例：一個是唐僧在西遊記中，我們知道唐僧帶領團隊完成了任務，可是唐僧的做事能力在團隊當中是最弱的那個，去哪都享受騎著馬的待遇，唐僧為什麼會成功？唐僧是團隊當中唯一一個沒有說我不幹了，中途甩挑子的人，他是領導，他是老闆，左肩扛責任，右肩扛使命，一心一意要完成西天取經的目標。他是一個目標最為堅定的執行者。企業的命脈在於帶動，身為公司老大，沒有退路，沒有退路誰都卓越，有了退路誰都平庸。
3.老闆對於人才的把握要非常的精準。
“一個蘿蔔一個坑”在一定時間內，短期利益和長期利益之間會發生衝突。這樣的方式也可能會產生錯誤的選擇。因此，在對於這樣“蘿蔔”人才選擇的時候，要注意對這個人才的總體考慮，包括對公司的認同、他的開拓創新能力、他的執行力等方面以避免風險。
被迫的“一個蘿蔔一個坑”，《西遊記》中的孫悟空從弼馬溫的主管崗位擅自脫崗，再至提到孫悟空開出的條件：要做“齊天大聖”，齊天大聖作為一個空銜，有官無祿，畢竟給個空銜，沒多少成本。相比玉皇帝派兵再去征剿，付出代價無法估量要佔上風得多。
一個“蘿蔔”特設一個“坑”，目標都是為了實現公司的戰略目標，沒有必要造成經濟損失，給公司帶來不良後果，追求效益最大化。
“一個蘿蔔一個坑”的定義就是計劃、組織、領導、協調、控制。也有定義是說帶領團隊，整合資源，來完成組織目標的一個過程，唐僧和劉邦的共同特點就是讓別人做你想做的事。
讓別人做老闆想做的事情：
那我該做什麼呢？
我想做的事情都讓別人做了，對我的挑戰是什麼？
我如何才能讓別人做我想做的事情？
這是老闆要從全方位思考的問題。
“一個坑一個蘿蔔”和“一個蘿蔔一個坑”雙軌並行
1、招聘的時候，除了“一個坑一個蘿蔔”也要“一個蘿蔔一個坑”。
招聘的時候，除了評估“蘿蔔”之外，還有兩種“蘿蔔”需要重點分析和關注的。
有特長，專長的，也許這些特長並不完全符合"坑"要求，但這種特長，在將來或是其他“坑”或崗位上會用到；
當“蘿蔔”並不完全適合該“坑”目前的要求，不是著急否定，可以再問一些針對性的問題，來發現潛能潛力，再做判斷。
2.招聘的時候“一個坑一個蘿蔔”為主，用人的時候“一個蘿蔔一個坑”為主。
招人的時候，老闆通常還是“一個坑一個蘿蔔”作為主導，“蘿蔔”招進來了經過一定時間的培訓，就應該以“蘿蔔”為主，一些事做不到，做不好。老闆就要思考一下，目前的要求是不是過於高了？有沒有盡其發揮？“蘿蔔”們對工作又是什麼樣的態度和期望？這裡我給大家分享篩選“蘿蔔”的標準：
供老闆們參與對比一下。
3.確定共同的目標和全力以赴去執行。
公司需要發展，怎樣引導他人來做你想做的事情。多數“蘿蔔”是因為專業能力強而被提拔的，當成為管理者以後，就會有很多的壓力和挑戰，管人所用到的方法、觀念、和行為模式都是不一樣的。
a.當“蘿蔔”不管人的時候，只需要個人業績和能力，業績突出就好，成為中高層管理者後，“蘿蔔”們需要為他人付出，站要他人角度思考，，一定要冷靜分析這麼做對他有哪些好處，這也叫利他思維。
b.個人綜合能力提升，個個成長通過克服自身缺點，修正自己，正視自己才能提高，當“蘿蔔”們開始管理的時候，就緊盯別人的缺點，那樣會很難受和困苦，甚至迷茫，搞得同事們，隊友們也很茫然，要善於發現別人的優點，而且還要想盡辦法創造發揮他優勢的機會，讚美和認可並鼓勵大家。
c.當你自己做事的時候，聆聽就行，聽懂和理解老闆的用意就，聆聽時切不可打斷老闆講話，老闆面前多聽少說是最高境界，當你需要同事做你想做的事情的時候，你的溝通和表達，肢體動作就顯得尤為重要，影響人的主要手段是有效的表達。
老闆要根據公司的整體發展和現狀來分析而定，需要什麼樣的員工，現實中的公司發展，須考慮規劃目標和公司實力，通過內訓與外引的方式來實現公司用人需求，會是老闆多維度思考的結果。
總結：工作中，人是絕對的，事是相對的，“一個坑一個蘿蔔”和“一個蘿蔔一個坑”，前者關注“事”，後者關注“人”，都是老闆和管理者需要學習的技能，這樣才能應對當下瞬息萬變的環境。“一個坑一個蘿蔔”和“一個蘿蔔一個坑”，身為老闆的你更傾向哪一種？
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