分割式發展佈局和聚變式發展佈局的區別是什麼呢？有哪些相似之處呢？我先把它們的區別和相似之處講明白，你就會更加清晰的 瞭解分割式發展佈局的操作方法。
聚變式發展佈局，是為了銷售自己後端的產品，在前面增設了一個關聯的產品，分包給別人去運作，別人做前端，自己做後端。分割式發展佈局剛好反過來，是把自己的主營產品作為前端，吸引大量的流量進來，然後把別人的產品和項目作為後端來經營，這是這兩個佈局的本質區別。
總結一下，聚變式發展佈局講的是前端增設，自營後端。分割式發展講的是增設後端，自營前端。
這樣說你的大腦裡面可能很難形成具體的概念，接下來我將通過實際的案例進行分享。分享完之後，再來總結分割式發展佈局的具體操 作步驟、流程以及注意細節。
案例1: 縣城龍蝦店快速擴張的運作佈局
這些年我的身體有很多的不適，所以專門僱傭了保健醫生在我的公司，每天給我做專門的健康調理。給我做健康調理的大師，他自己老家也有幾百平米的理療店，對經營也有一定的瞭解。每天給我做身體調理的時候，除了跟我深聊養生治療、武術功法之外，也會聊到各種各樣的經營佈局和管理話題。
在去年夏天之前，我基本上不吃小龍蝦，因為一吃小龍蝦腮部和耳朵裡面奇癢無比。保健醫生給我調理之後，這種感覺消失了。當然我的口福也就來了，迷上了吃小龍蝦。雖然保健醫生不讓吃，說寒性太重，但是很多時候實在是忍不住誘惑。
在和我的保健醫生聊到小龍蝦話題的時候，他就跟我說：“有一 個朋友開了好幾家龍蝦店，而且每一家店生意都非常火。除了龍蝦店 之外，還有很多其他的產業，這個老闆經營管理非常有一套。”
聽他這樣一說，我非常的感興趣，問道：“他能發展的這麼好， 你認為他的運作佈局是什麼？他的成功經驗是什麼？“當初我的保健 醫生沒能表達清楚，但是沒過幾天就直接引薦我和他的朋友見了一 面，一起吃了一頓飯，在飯桌上我基本就弄清楚了他的運作佈局。也 就是下面我要和你分享的分割式發展佈局。
當時他已經開了5家店，平均每家店每天的營業額都達到了5萬以上，並且非常穩定，以前更高，現在由於經營競爭激烈，有所下滑。 這是他跟我聊天的過程中，向我彙報的一些基本的經營狀況。
他是怎麼運作的呢？他的運作方式跟一般人開龍蝦店不一樣。首先他的主營產品是蝦和蟹，只把這兩種產品做到極致，其他產品自己不做，並且用這兩款產品把市場做透了。他是如何把產品做到極致的呢？下面就和你分享了他把產品做到極致的一些心得和方法。
首先，在品質和口味這兩個方面一定要做足。比如在口味方面， 為了達到理想的口味，他站在客戶的角度去測試，不停的優化。自己 以前本來就是一個吃貨，喜歡吃蝦蟹，所以很喜歡研究產品的口味。
其次，他經常到全國各地考察學習，嘗試不同的工藝和流程。 最後，嚴格把關原材料。主打的賣點是蝦黃和蟹黃，所以嚴格把 關每一隻蝦蟹。負責烹任蝦蟹的大廚，也是保證產品品質非常重要的 一關，為了讓大廚用心做好每一份蝦盟，他用了一套家庭夢想的激勵政策，已經給大廚獎勵了一套房子。這樣一來，不僅鎖住了大廚的心， 而且還跟大廚成為了利益共同體。
為了把市場做透，每一家店每年至少要投入十幾萬來維護 客戶和裂變活動。比如他會經常請一些老客戶去吃飯、去燒烤，去 KTV唱歌等各種聚會活動，都由他來買單。
請的人都是從客戶名單裡面篩選出來的，這是一種非常有效的裂變方式和情感維護方式。大家經常聚在一起，很容易跟客戶從弱關係變成強關係，成為好朋友。
下次就可以讓他們帶朋友一起過來玩，一起到外面去吃燒烤，一起到店裡面來吃蝦蟹。通過這種方式，他把顧客的情感維護，以及裂變給做透了。
其實運作方法總結起來就是四步： 1、產品做到極致2、廚師激勵捆綁 3、客戶強關係維護 4、老客戶回饋政策
傳統的經營之所以累，就是因為每個環節都自己去摻和。蝦要自己做，原材料要自己買，甚至菜都要自己炒，有時候僱一個燒烤員，還嫌給人家工資高。總之每個產品每項服務都自己做，這種樣樣都做， 只能樣樣都做不到極致。另外，每個人都要去管，結果越管越辛苦， 因為誰都不服管，這就是傳統的經營。
而這位朋友通過前面講到的四點，產品做到極致、廚師激勵捆綁、 老客戶強關係維護、老客戶回饋政策，把客流量做的非常大。後端全部採取外包和分利的形式發展。比如炒菜，3萬元可以進駐到他的廚房裡面一年，專門負責炒菜，今後炒菜的利潤只需要分他20%, 這樣就把炒菜給分包出去了。
店裡面還進駐了印度飛餅、特色涼菜、泡菜、臭豆腐等各種各樣的小吃，這些都是以分包的形式入駐進來的。雖然分包出去，他們各自經營，但必須要統一的管理，統一開單，這樣就形成了有機的運作整體。另外，店裡還僱有專門的管理入才，進行任務式經營管理和流 程的打造，這樣整套系統就構建起來了。
通過這樣的運作，他根本就不用操心其他的環節，每個環節分包 者會操心，管理人員執行監督運作。作為老闆，他要做的就是兩件事： 第一，把關好原材料的品質，輸送到各個店面。第二，做好激勵政策。
可能你會問，這樣運作他能賺到錢嗎？下面我給你講一下他是怎 麼賺錢的，首先第一點，主營產品雖然品質把控好了成本會增高，但是量大了之後成本就會降低，所以這本身是一個盈利點。第二點，酒水飲料屬於一個常態盈利環節。第三點，入駐進來的各個版塊都是要收入駐費用，也就是進場費。第四點，後端分成，基本上都是淨利潤， 而且不用操心，每賣一盤菜、一份燒烤，都能分到利潤。
我當時就問他：“你認為整個運作最關鍵的環節是什麼呢？”他給我分享了三點自己的經驗，這三點是他最在乎的事，而且是不敢放手的。我把這三點複述給你，讓你也學習一下，如果今後做這方面運 作，可能因為他的這些經驗會讓你少走很多彎路。
第一點，嚴格把關原材料，不敢輕易交給別人。因為這個太重要了，產品本身的品質決定了能不能留住顧客，能不能有自己的核心競爭力。廚師的水平其實都不相上下，客戶吃到的感覺最終來自於原材 料的品質。很多老闆為了省時間，交給別人任意採購，這一點他始終 不放心，一直牢牢的抓在手上。
第二點，外包的合作對象要進行嚴格篩選。這也是至關重要的環節，不管是對方的人品、理念、技術，還是產品的口味，都要嚴格進 行考核。如果人品不過關，經營理念不一致，技術口味又不好，這些 都會嚴重影響到生意的發展。
第三點，關於團隊的激勵政策也是他最關心的。畢竟成也在人， 敗也在人，事是人幹出來的。他把員工都當作家人看待，跟他們承諾：
“大家一起跟著我幹，你們放心的往前衝，把事做好，我已經給你們做好了規劃，一定要讓你們實現自己想要的生活。”這也是為什麼他 給廚師獎勵房子。這是他分享的非常重要的三點，既然人家已經做的這麼成功了， 我相信這三點對於你來說也是非常值得去關注和參考的。
通過剛剛講的這個案例，再回過頭來和你分享分割式發展佈局的 運作方式，其實就是兩步：分割式發展佈局運作方式
第一步：主營產品尖刀
1、高頻剛需
2、痛點解除
3、單點做爆
笫二步：關聯後端外包形式
1: 增設鏈條產品 羅列關聯需求列出合作標準確定分潤機制
形式
2: 分流後端項目 羅列後端項目導入產品項目導入人才投資
把你的主營產品打造成一款尖刀產品切入市場，讓顧客無法抗拒的買單，吸引大量的人氣到店裡面來。後端依照目標客戶的需求，把 相關聯產品列出來，然後外包出去讓別人經營。
第1步：主營產品尖刀
這裡有三個關鍵點：第一點叫做高頻剛需，第二點叫做痛點解除， 第三點叫做單點做爆。什麼意思呢？接下來針對這三點，根據前面的 案例來進行剖析。
1、高頻剛需
要想吸引大量的人氣，肯定不能做一款需要教育市場的產品，而是要做一款已經被市場接受的產品作為前端切入。他的蝦和蟹本來就屬於一個高頻剛需的產品，所以能夠作為尖刀產品切入市場。
2、痛點解除
用高頻剛需的產品切入市場，但是別入為什麼要選擇你的產品 呢？這時就要把市場上已經存在的痛點挖掘出來，並解決這些痛點。 那他是怎麼解除痛點的呢？
首先現在市場上很多蝦蟹太小，所以他嚴格把關蝦蟹的個頭大 小。同時嚴格把關蝦蟹的品質。因為主打的賣點是蝦黃和蟹黃--;--'定要 飽滿，所以只選蝦黃、蟹黃很飽滿的原材料。另外，烹任的流程，都 嚴格的去監督。通過這種形式，產品就具備了核心競爭力。
3、單點做爆
只做蝦和蟹這兩種產品，其實這兩個產品相當於是一個類型的產 品。他是如何做爆的呢？他採取的是老客戶維護的方式，每年拿出很． 多的錢去維護老客戶， 通過利益刺激加上情感維護，把他的單品打 入到了目標客戶群體裡面。
單點做燥，而不是同時把十個點一百個點做爆，這是他的高明之 處。所有的力量都發在一個點上，不管是老客戶感情維護，還是老客 戶的優惠政策，全部都集中發力，把單點打透，把人氣做足。
第1步.做好了之後，第二步就是關聯後端外包。
第2步：關聯後端外包
形式1、增設鏈條產品
在他的店裡面，消費者除了吃蝦和蟹之外，還會有其他的消費需 求，比如飛餅、臭豆腐、嗦螺、涼菜、小吃、炒菜、燒烤以及飲料酒 水等。這些直接找別人合作，只要設計出合作的標準，確定好利潤分配機制就可以了。
形式2: 分流後端項目
當你的會員基數足夠大，可能另外一家店也需要你的會員，這時 就可以把你的會員導過去，這叫做會員通用。什麼意思呢？你導過去 的會員在他那裡消費，還能產生相應的分成。
這是就羅列後端項目，導入產品、服務、人才和投資的運作方式， 下面我一條條的給你講解。
可能你店裡面來的都是一些非常優質客戶，他們除了吃之外還有 汽車周邊產品的消費。如果現在你有一款可以長期使用和汽車相關的 產品，就可以拿這款產品賺錢。
但是你不可能在自家店裡面賣這款產品，怎麼辦呢？可以跟其他汽車相關服務的店合作，“我把產品鋪到你這裡來，同時把我的會員 引過來，另外我還安排人來操辦這個事情，你願不願意跟我合作？”
如果對方願意合作，你就可以在店裡面贈送引流產品，或贈送這 款產品的會員卡，讓他們到另外一家店享受相應的服務。這樣就把你 店裡的會員引流到了另外一家店，另外你的產品和服務就可以得到銷 售。這樣就實現了另外一個項目的跨界盈利，這就是分流後端項目。
威許這樣講解“分流後端項目“，你還不能很好的理解，我再給 你打一個更形象的比喻。
比如，你經營一家女性服裝店，積累了1000個老客戶，對你非 常忠誠，那麼如何無風險的操作分流後端項目呢？
很簡單，假如你現在考察了一款美白產品非常好，那麼就有兩種 方式可以啟動這個項目：
方式1: 直接找到一家美容工作室，跟他談：“我有一款產品， 效果非常好，我安排工作人員來你店裡銷售，賺到的錢一起分。同時， 客源我來給你提供！凡是我引流過來的會員，除了消費我們合作的產 品和項目，如果消費了你其他的產品，我也要分提成。“我想只要對 方看了你的產品不錯，還能提供客源，肯定會跟你合作！
客源怎麼提供呢？非常簡單，在你這裡只要購買1000元的衣服， 送一張300元的美白服務會員卡，當做促成衣服的成交贈品，同時， 作為引流到合作項目工作室的引流卡！如此一來，後端關聯項目就立 刻啟動了1誰來幫你操作這個項目呢？很簡單，你不是安排了一個人到這家 美容工作室服務嗎？這個人，就是你的合作伙伴，你負責找項目、對接客源，他負責操作具體事物，所以你什麼都不用幹，就沒有風險的 啟動了一個項目！
方式2: 如果你不想導入到別人店裡去，那麼直接找想開店的人。
他來投資開店，你負責項目導入和客源導入，然後佔股份即可！跟前 面的思路是一樣的，只不過一個是借現成的店，一個是找人投資開店。
先把你要乾的項目羅列出來，然後把產品或者項目導入到其他店 裡面去，或者導入到新開的店裡面去，再把你的客源、你的人才導入 過去。相當於你沒有任何風險的又開了一家店，把你的客戶資源進行 了二次利用。
上面通過龍蝦店快速擴張的案例，和你把分割式發展的整個流程總結出來了，還告訴了你如何變通，把自己的顧客導到其他店裡面來 運作項目，快速擴張自己的事業。
後面我再來和你分享兩個案例，一個是正面的，一個是負面的， 讓你徹底明白分割式發展佈局到底要注意什麼？哪些地方不能觸 碰？背後的風險是什麼？以及如何規避風險？
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