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各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天要一起來探討的話題是：有錢人為什麼也需要保險？
推銷保險是一份很不容易的工作，難在哪裡呢？
我們向經濟一般的人推銷保險，
他們會說“沒有錢買”；
向有錢人推銷保險，如果推銷的是醫療險和重大疾病保險，
客戶會說“我生病了也不差這點錢”；
如果向他們推銷理財險，
他們又說“回報率太低，還不如我自己去投資呢”！
這就讓許多代理人很為難。
其實，我們首先必須要相信有錢人比普通人更喜歡錢，更在乎錢、更懂錢、更會賺錢，我們有許多案例可以證明這一點。
在過去，許多有錢人辦一個軍隊的牌照，辦一套軍官證就是為了走高速不交錢，闖紅燈不罰款。有錢人一出國就買一堆名牌兒送人，這證明有錢人也不會亂糟蹋自己錢，他們更會省錢更會賺錢。
“保險也是錢”，保險是關鍵時刻能變成很多的錢，所以我們要堅信有錢人也會喜歡保險，關鍵看我們怎麼說，能不能找到有錢人購買保險的理由。
有錢人真的不需要健康險嗎？絕對不是。
有時候，客戶對我們的建議不感興趣，是因為我們推銷的額度特別小。你向一個千萬資產億萬資產的富人推薦十幾萬幾十萬保額的重大疾病保險，他當然不感興趣。如果你推薦的是上百萬甚至上千萬額度的重疾險，他就會跟我們一起來探討“為什麼要買這麼多重大疾病保險”。
如果我們找到理由，他也是會購買的，其實答案很簡單，有錢人生病的時候也不想花自己的錢，如果有人給錢花，心情會好許多。
因為賺了一輩子的錢誰都不想送給醫院。有了足夠的重疾險，就可以享受最好的醫療條件，不拖累家人，甚至在關鍵時刻創造一筆財富，讓家人活得更幸福，更有尊嚴。高額的重大疾病保險，其實也是資產配置的需要，可以達到財富傳承的目的，可以做到有病治病，沒病養老，不缺錢的時候，其實也是攢錢。
那麼有錢人需不需要理財險呢？
如果我們向有錢人推銷回報率，那麼一定會遭到拒絕，我們會陷入回報率的糾結，很難達成共識。因為有錢人最大的優勢就是會賺錢，我們必須公開承認：“賺錢是您的事，買保險不是為了賺錢，是為了幫您保住您賺到的錢。”
有錢人買理財保險，是為了利用保險的特殊性來鎖定一部分財富，實現資產配置和財富傳承的目的。比如為子女投保，適時地變更投保人就提前實現了贈予和轉移的目的。
作為投保人，富人可以支配保單的現金價值，這些保險就是為高淨值客戶儲備了一筆備用金，關鍵時刻可以解決資金的流動性問題。保險的缺點是退保可能有損失，優點是損失太大，所以就捨不得退掉。
所以一個企業家，在投資失敗的時候，也許虧光了幾乎所有的財富，但是保險或許是最後一道防線，給他留了一個翻身的機會。
其實有錢人都喜歡投資，敢於冒險，而保險也可以說是一種投資，是一種風險遊戲。傳統的投資是用一百元去博取幾元十幾元幾十元的利潤，而保險是用幾元十幾元去撬動一百元的投資。
投資把我們喜歡的風險變成收益，但也可能帶來損失。而保險是把我們厭惡的風險，一定變成收益，這就是我們常說的“要麼雪中送碳，要麼錦上添花”。但是傳統的投資，如果失敗了，恐怕就會雪上加霜了。
表面上來看，有錢人好像不缺錢，其實許多有錢人也常常缺錢。許多人都有貸款，靠負債經營，他們對自己的未來充滿信心。許多人的財產都抵押給了銀行，一旦發生了身故的風險，家人恐怕就會陷入災難。
而鉅額的保險可以解決這樣的擔憂和恐懼，因為身故保險金是屬於指定受益人的，既可以避債，又可以避稅，達到了保全財產的目的。
高額保單的高額保障是保住有錢人的賺錢能力，我們常說“生不帶來死不帶去”，那是對普通人說的，或者說是針對財產之類的情況。但一個優秀的、有賺錢能力的人，如果離開這個世界，帶走的是他給家庭創造財富的能力，而保險就是延續了他的這種賺錢能力，保額是年收入的多少倍，就相當於延續了幾年的收入。
有錢人更應該明白，財富不是永恆的。“三十年河東，三十年河西，風水輪流傳，富不過三代”，這一些說法，都是在表達這個意思。
司馬遷在《史記·貨殖列傳》裡面說：“富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。”
老子在《道德經》裡說：“金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自貽其咎。”
在《紅樓夢》第十三回，秦可卿臨死之前給王熙鳳託了個夢，跟王熙鳳講：我們家已經興旺一百多年了，早晚都會衰落，趁著今日富貴要做好兩件事，
第一在祖墳附近多買地，
第二多蓋房子，順便也把私塾也搬到祖墳附近，這樣就避免“月滿則虧，水滿則溢，登高必跌重，樂極悲生，否極泰來”這些問題。
其實這就告訴我們說一個大家族必須明白，在遭遇危機的時候，祖墳附近的產業、土地房屋，包括私塾還屬於我們。
過去的法律規定，誅滅九族也不能撅祖墳，死者為大。即便是有了罪，財產被官府沒收了，祭祀產業也不會被沒收，所以即便家道敗落下來，子孫回家讀書務農，也有個活路，祭祀即可永繼。
其實這些話就是告訴我們，一個大家族必須明白，在遭遇危機的時候，哪筆錢是最後可靠的財富，其實就是祖墳附近的產業。
在今天，我們每個家庭，每個企業不能佔一塊兒地，佔塊兒祖墳來保住財產，而保險對富人來講就是建立財富的庇護所，有了紅樓夢裡祖墳的功能，實現富過三十代的一個有效的簡潔的方法。
今天就講到這裡，我們探討的是“富人為什麼買保險”，謝謝大家。
【總編：湖南長沙 廖芙蓉】
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