流水1436179

首先，我們就兩位主人公做以分析

徐文昌：理性中加有感性

管理型人才，做店長多年。他的職責就是管理好團隊夥伴，開拓市場、維護市場並輔導團隊夥伴業績提升，協調團隊平衡，讓每一位夥伴都有飯吃。

業務方面：賣老洋房是他的獨家秘籍，更是他引以為傲之處。老洋房我們都知道那可是一般人啃不動的業務，話說三年不開單，開單吃三年；自然他也不會對小小的佣金感興趣。

房似錦：理性加果斷

被人利用，剛從技術崗到管路崗位；銷售精英、銷售高手。喜歡以業績說話，作為初涉管理層的她身先士卒，率先垂範。多年的銷售習慣，讓他看到客人就有賣房的衝動感。她認為只要能賣出房子其他的是不歸他們管。

總之：“雙店長”是兩種不同的風格。他們兩個剛好互補，完美結合；讓門店生意更加紅火，讓夥伴對明天充滿期待。

浩劫

還不是有錢任性？？！

徐姑姑，佛系店長

首先，徐姑姑不缺錢，看看他和張乘乘的婚房。超豪華配置。而且日常飼養的寵物狗🐶飲食投資比自家員工樓山關的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有實力。從張乘乘的話術可以知道，翟總那個位置是徐姑姑謙讓讓出去的。所以如果徐姑姑事業心重，早就憑藉自己的本事爬到頂點位置。奈何他重情義不中浮華。

單就憑藉老洋房買賣來說，徐姑姑是實力超群，他出過書，全上海比他更會買賣老洋房的屈指可數，甚至可以說沒有。徐姑姑能把金融圈大佬了記於心，跟每個人都混得關係熱絡。這真的是對他實力的認可。

房似錦，拼命四娘

首先，房似錦就是帶著任務流放到上海靜宜門店的。第一，向徐姑姑偷師老洋房業務能力（這點是業界對徐的充分肯定）。第二，擠走徐姑姑。所以揹負著領導的期望，房似錦不敢不努力。

其次，原生家庭的成長環境。打小她骨子裡就就躺著力爭上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力沒人幫她活下去，所以，她真的已經習慣了。用她的話來說，閒下來她就覺得渾身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一樣的母親，弟弟沒下線的索取！逼得她不得不拼命！

角色互補，相輔相成

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似錦實力相當，二人性格相似，那這門店豈不是二虎相爭，唯一的結局就是有一人被擠走。整個劇就上演成了大型職場宮鬥。

可真實的走向是，這是一個有愛，滿是溫情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，與房似錦這個角色的自私狹隘，爭強好勝互補互助。

徐姑姑以人格魅力潛移默化影響房似錦走出自己的小認知圈更好地完善性格因素。房似錦以自己鬥爭的能力激勵徐姑姑沉睡的事業心。

剛播出的劇集中有埋下伏筆，跟徐姑姑下棋的郵遞員老爺子說徐姑姑遇到了感情。徐極力否認說是同事而已。其實不然。由此可以看出，兩位店長的愛情戲碼就要來了。

就此而言，愛情裡，性格也是需要互補才能走到最後。所以，這兩位店長人物設定，一個佛系吃員工。一個拼命拿提成，是絲毫不矛盾的。

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以我視角

《安家》真的是這段時間最火的電視劇了。

徐店長是拿全店提成的，房店長是拿自己買的房子的提成的。這其中的原因就是，徐店長一直就是這個店的店長，在店裡有股份。而房店長是總部派過來的店長，代表公司的立場和利益。所以徐店長根據股份比例拿店裡銷售額的一部分。房店長因為沒有股份，所以只能拿自己買的房子的提成。

還有就是徐店長和房店長的銷售方式不同，房店長的名言就是“沒有我賣不出去的房子”所以她的最終目的還是買房子，而是不管房東和客戶的利益，只要買掉房子就可以。例如：幫助黃老闆買房子還是幫他買房子，其實那套房子就是凶宅。房店長也是想盡辦法也要賣給黃老闆或是幫黃老闆賣掉。從這件事來看。房店長也是代表公司利益的立場。而徐店長，做事就是君子有所為，有所不為。例如：徐店長的老相識，闞文濤老闆來買房子，當王自健把闞文濤買房是送給小三時，徐店長果斷放棄這一單，但是房店長並沒有聽徐店長的。私下接單。那麼這件事也是證明房店長代表的還是總公司的利息。而徐店長買房子就像他做人一樣。坦坦蕩蕩。

本人也是喜歡徐店長的為人。不過這些社會現象也是存在的。我想大部分人還是喜歡徐店長的做事方法吧！

anndy2

這個問題我分享一下啊。

一開始大家都說徐店長是佛系，雲淡風輕，不爭不搶，但在我看眼裡看來，徐文昌的管理手段更加高明，他的方式說穿了，就是成就員工。

他並不是不賣房，而是已經走到了房產中介的上層，賺取稀缺資源的高額利潤。普通的房屋銷售單、租賃單，也就基本上不怎麼入他的法眼吧。

背靠老洋房銷售的各路資源，一套老洋房所收取的中介利潤，頂得上門店每個銷售的幾十單，這也是他不爭不搶的資本，但他人設最大的亮點就是在於懂得互相成就。

房似錦目的性強，她是典型銷售型公司，狼性文化下的產物，追求考核的業績和數字，並且肩負著門店扭虧為盈的責任，這就造成了電會勢必想盡一切辦法去做房產銷售。

正是這兩條鮮明的個性人物線，加上與房子相關的每家的小故事，讓這部電視劇也具備一些耐看性。

以上是我對這個問題的個人觀點和看法，如果覺得有幫助歡迎關注我，我是菜神v5。

菜神V5

《安家》裡的兩個店長，徐文昌照顧下屬，經常把賣房的業務交給手下負責。房似錦是一個搶著賣房的人，為此不惜撬下屬的業務，引來不少爭議。人物設置個性鮮明，給電視劇製造了不少看點和話題，網絡熱度持續走高。

代表兩種不同的管理模式:房似錦看中結果，代表狼性文化管理；徐文昌看中過程，是人性管理。

房似錦是一個空頭店長，她到來的目的除了夾有私心的老洋房業務之外，另一個目的是提升門店業績。在她看來，兩年不開單的朱閃閃就不應該存在，犯下低級錯誤的樓山關應該立即開除。凡是影響業績的因素都應消失。她剛上任就接連成交了幾個單子，激發了士氣，起到了鯰魚效應。她是一個以結果論英雄的典型代表。

徐文昌是一個老店長了，他照顧屬下利益，是一個有強烈責任感和原則的人。他能看到手下每個人的優點，不管是兩年未曾開過一單的朱閃閃，還是有些滑頭的老員工謝亭豐，他都真實地喜歡並時刻維護他們的利益。徐文昌做事講原則，違背公序良俗的業務他不接，為此不惜門店長期不開單。徐文昌以人性管理見長，並注重正當性，公正性，是具有正能量感的一位店長。

這樣的兩個人設，雖然前期製造了不少的矛盾，但是隨著劇情的推進，互相之間難免逐漸會看到對方的優點。比如房似錦業務上的精通，徐文昌人性中溫暖。兩人是互有缺點，同時互為彌補，促使二人不斷相向而行，成就美滿。

兩人對錢的重視程度不同，收入模式不同:徐文昌家底雄厚，房似錦如飢似渴。

劇中徐文昌是有一定經濟實力的。他有住房也有鉅額存款，從他辦理假離婚準備購買二套房事件上就能看出。劇中，徐文昌把所有財產轉移到前妻名下，分手後也從不問有關財產的事情，可以看出他對待錢財的態度很佛系，因此，平時的賣房業務他可以不在意。

房似錦與他徐文昌正相反，她家境貧寒，身世悲慘，她說過生平最怕捱餓。這就不難解釋她為什麼對錢看得如此重要，即使是下屬的房源，她都不捨得分成。更何況，她的身後有一個魔鬼一樣的媽，天天追著索取她掙到的每一份錢。

此外，兩人的收入來源模式也是不一樣的：兩人雖然同為店長，但徐文昌可以從下屬業務中提成，所以即使給下屬做，他還是會有收入的。房似錦則不同，她不分成，唯有通過提高自己的賣房業績才能提高收入。這也在一定程度上造成兩人行為上的不同。

徐文昌其實也偏向賣房，他賣的房是上海老洋房。

徐文昌並不是不親自賣房的，他只親自賣上海老洋房。劇中出現的第一個老洋房，售價1.5億，雖提成1個點，但收入也有150萬之巨。正如老油條所說：三年不開張，開張吃三年。

房似錦空降門店的一個真實意圖就是要學到上海老洋房的買賣業務，對此徐文昌心知肚明。房似錦還特意拜師徐文昌，徐文昌表面看起來很是大度。至於結果，將是本劇的一大看點。

徐文昌是否傾囊相授？房似錦是否芳心被俘？我們拭目以待。

大大大北京

兩個店長不同的運作模式，不同的運作思路，不同的運作方法，自然最後的結局也會不同。房似錦從專業技術人員升職為管理人員，還需要一個適應過程和過渡過程，在初期依然是銷售高手定位，所以銷售是她的主戰場；而徐文昌作為多年老店長，自始至終是高層管理者，團隊夥伴有業績就是他有業績，所以他只拿提成，不賣房。

首先，房似錦剛從技術崗升職為管理崗。

雖然職位“過門”了，但是心還沒“過門”，始終還把自己作為精英、銷售高手來定位，加之多年養成的銷售習慣，讓她看到客戶就會兩個眼睛冒著光想要衝上去做，這是銷售精英的特質，更是她多年養成的對市場和客戶的敏銳判斷，讓她閒不下來，坐不住，銷售業績的上揚才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店長多年，他是管理型人才。

他的定位是管理層，管理好團隊夥伴，幫夥伴們開拓市場、維護市場並輔導團隊夥伴業績提升，是他的職責。因而他有單子也不會自己去做，而是分配給未開單的夥伴，協調團隊平衡，讓每一位夥伴都有飯吃。他以賣老洋房為主業務，這是他的獨門秘籍，更是他引以為傲之處。習慣做大單的人對小單是看不上眼的，自然他也不會對小小的佣金感興趣。

最後，“雙店長”模式是兩種不同的風格。

房似錦和徐文昌，雖都身為店長，卻因為定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似綿是初期的店長管理模式，以業績說話，作為管理層身先士卒，率先垂範。徐文昌是真正的管理層模式，他以管理說話，目光聚焦在遠方，以市場維護，輔助夥伴為主導方向。“雙店長”管理風格迥異。

【總結】總之兩個店長雖然偏向不同，但殊途同歸，都是為了讓業績提升、讓小店存活、讓夥伴吃飯。他們兩個的管理方式剛好屬於互補性。一陰一陽，一剛一柔，一快一慢，完美的結合，讓小店生意更加紅火，讓夥伴對明天充滿期待。

葉偉

《安家》的是雙店長制，在現實的中介公司這種情況是沒有的。一個店就5個人要兩個人來領導，這領導也太多了吧。

電視劇中的這種雙店長制，只能說是劇情發展的需要，現實中的房地產經紀人店長，是不做具體的業務，他的目的，就是招聘新人，培訓新人，並且幫助新人開單出業績。

而劇中的房似錦和徐姑姑這是兩個不同的工作內容，這裡簡單分析一下為什麼。

❶、房似錦是後來的新店長，店裡面的人都是徐文昌多年的同事，新來的店長，是沒有影響力的，你只能在業績上有所突破，同事們才能接受你。

❷、房似錦本來就是做業務的高手，而且店裡的同事就只有這麼幾個，並且也沒有新人，如果不賣房，整天就只有無所事事，有業務可以做，也能充實自己的生活。

❸、房似錦面對經濟壓力。你看她的媽媽，一次要向房似錦要100萬元，只有做店長的一點點提成，可能不能解決她的經濟問題。

而徐文昌的經濟狀況則相對要好一點，就不必像房似錦那樣去做業務了。

❹、徐文昌在靜宜店做了10多年了，在周邊小區有較多的成交客戶和鄰居，在平時就要維護、交流和溝通，以便這些客戶和鄰居在買房或者賣房的時候，對同事開單做好準備。徐文昌說了一句很重要的話，開單是業務的開始，就是你接觸到一個購房人或者賣房人後，日常就要維護好，在需要的重要時刻，能夠開發出客戶。

當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。

重慶玖哥

先來看看兩人之前的經歷。徐文昌已經是個老中介了，在中介這個行業少說也混了十多年。當管理者，做店長也是有一段時間了，管理經驗豐富。而房似錦呢，做中介也就四五年的時間，做店長也是頭一回。之前的時間，都是業務員，處於中介行業的最低端，沒什麼管理經驗。

迴歸正傳，為什麼徐文昌偏向於拿手下的提成，不賣房，而房似錦偏向於賣房？

首先得糾正一點，徐文昌並不是偏向於拿手下提成不賣房，而是不屑於和手下的業務員去爭這些蠅頭小利。徐文昌有一項特別賺錢的業務——買賣老洋房。而徐文昌在老洋房這一塊，是個專家，基本沒人能比得上他。行業裡有句話說老洋房的，“三年不開單，開單吃三年”。就比如林茂根這一單，就有幾百萬。

再者，作為店長，把那些普通單子給手下的人，還能贏得大家的好感，讓大家更尊敬他這個店長。而作為的店長的徐文昌呢，無論怎樣，手下的人開了單，他照樣也是能拿提成的。所以，也就沒必要自己拼死拼活的去跑這些小單子，還不如在辦公室喝咖啡來得舒服。再加上徐文昌是個比較佛系的人，在工作上，不會太較真，日子能過就行了。最重要的一點，徐文昌是個隱形的富二代，徐文昌提到過他小時候的生活，上海的社會名流，他都見了個遍？只不過因為母親的去世，和父親的關係不太好。

總結下，一，徐文昌手裡有更賺錢的老洋房業務；二，贏得手下人的好感；三，店長也能分成；四，享受生活；五，佛系的人；六，隱形富二代。綜合以上，徐文昌沒必要和房似錦一樣，拼死拼活地在中介一線上奮鬥。

房似錦，一個剛升為店長的人，並沒有明白作為店長該做些什麼，管理經驗缺乏，所以還是和以前當業務員一樣，單打獨鬥，自己賣房。自己拿提成。而房似錦來到店裡的時間不長，和大家的關係並沒有徐文昌和大家的好，所以搶手下人的單子的事，她也能做出來，也就讓房似錦做不到像徐文昌那樣，單子都給手下的人做。房似錦又有個吸血鬼母親和弟弟，她的錢永遠是不夠用的，甚至還要向翟總借錢。這就造成了拼命工作，拼命賺錢的生活日常。因為房似錦沒辦法，她不工作，她的日子就過不好。而房似錦又沒有像徐文昌那樣那麼賺錢的老洋房業務，為了能夠拿到更多的提成，必須自己親力親為，自己個人簽單子。而房似錦從小的生長環境就是十分艱苦的，夾縫中生存的她，做不到像徐文昌那樣佛系，能夠每天坐在辦公室裡優哉遊哉地喝咖啡。

總結下，一，管理經驗缺乏；二，和店裡的關係沒有那麼好；三，吸血鬼母親和弟弟；四，沒有老洋房業務；五，自力更生的性格。這就是房似錦為什麼會拼命買房原因了。

所以，我們看到同是店長，為什麼兩個人的日常工作截然不同。這其中既有家世的原因，也有個人經歷的原因，更有個人能力的原因，是各種因素綜合影響下形成的結果。

小二帶你來看劇

做為一個店的店長是以團隊為主要的是幫助團隊下的成員成交，而不是把精力放在自己賣房子上面。顯而房店長是個很好的業務員而不是一個好的團隊長。為啥徐店長能在一個店帶團隊那麼多年，能跟徐店長打成一片，做中介不緊是能賺到錢，最主要的讓自己能在一個團隊中有自己的位置。而房店長只是為了自己能賣出房子，覺得自己很牛。這樣的人不適合做店長，只能做個業務員。

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拋開電視劇，大多數的店長是不做個人業績的，店長的職責是掌控全局，並不是所有的員工都有自己操單的能力的。

一個公司忙起來可能店長都會腳不沾地，不要感覺賣房子那麼容易，簽單成功只是一個開始，中間過戶過程才會更麻煩的。
希望我的回答能幫助到你！

關鍵字: 娛樂 夥伴 團隊