最近的文章沒有寫什麼大道理，都是一些跟落地的方法論。想在這個特殊時期，希望給你帶來一點啟發。
有的已經復工，有的依然在家，有的工作能在家辦公，有的只能等著疫情過去才能開業。
無論你現在做什麼職業，趁現在沒事思考一下以後想做什麼、能做什麼、要做什麼、都是一次很好的人生規劃機會。
人生就在迷霧中前進，需要經常調準方向。
前面幾篇講的都是方法乾貨，今天我們講點理論思考，想在家賺錢，敢收費是一種能力。
大部分生意本質都差不多，先是產生聯繫，之後產生信任，最後達成生意。
現在做自媒體的人也是這個邏輯，產出內容獲得讀者認可，認可引發信任，信任產生交易。
通過自媒體賺錢不丟人，有些人一提到賺錢就好像墮落了一樣，我提供服務，幫助了別人，為什麼不能獲得收益。
不能讓大家都靠愛心發電，我們要先打破過去的固有思維，安安心心的賺錢。
前面分享的那些方法，本質都是靠擼平臺流量和補貼賺錢，還有另一種形式，不用太多流量一樣可以賺錢。
這個就是流量打法VS個人品牌打法，沒有那個更高尚，本質都一樣，只是選擇不同。不必覺得自己靠發文賺廣告費，就比做個人品牌的低一級。
流量的方法論講的差不多了，今天在說說個人品牌打法。
賺錢不丟人，收費是能力。
記住這兩條原則，打破心理束縛，才能安心做事。
有些剛做自媒體的人，擔心自己沒有名氣，給別人提供服務的時候也不收取。
特別是自身能力很強的人，經常教別人寫作，改稿，提供諮詢，每天忙的不得了，自己的正事都被影響了，還是一分錢沒有收。
看起來是利他，其實長期看，一直沒有反饋其實是對自己的一種消耗。
有個朋友給我說，上次有人找他諮詢，他說比較忙，如果著急諮詢的話，可以發個紅包幫你諮詢。對面說，你懂不懂什麼叫利他，不幫別人怎麼建立信任，然後說了一堆，罵罵咧咧的走了。
我說對這樣的人直接拉黑，為了自己佔便宜，進行道德綁架。
長期提供服務，沒有任何收穫，別人也會覺得理所當然，最終只會讓自己崩潰，最後只能被迫放棄諮詢。
傷人傷己，那些真正想要的人也沒辦法找到你幫忙，自己也失去了一個賺錢路徑。
所以不要怕收費，你可以提供免費服務，當需求過多以後，只能通過漲價來篩選需求。
這個是很正常的市場行為。
所以不要怕談錢，要敢於收費。
個人收費的步驟邏輯：
1，確定領域
選擇一個領域，輸出專業乾貨內容。
比如，你PS用的特別好，可以分享PS相關的乾貨，別人學了覺得有用就關注你，後來在操作中遇到了問題，向你請教。
這個就是價值，而專注可以讓你發價值更快得到認可。
2，輸出內容
市場是一個信息交換過程，你是很厲害，前提要人別人知道。
不能悶頭在家，覺得自己很厲害，怎麼沒人粉你，這個是一廂情願。再厲害的人，也需要把你厲害的能力輸出，讓內容傳播才有價值。
輸出內容，不一定都是文章， 也可以做成小視頻。朋友圈乾貨，微博教材分享，線下聚會分享等等。
3，獲得讀者
你的內容幫助了別人，覺得有價值，自然會獲得認可。
輸出內容，並非是點對點的過程，不是今天發了文章，明天就有一堆讀者認可，求著讓你諮詢服務。
這裡有一個延遲反饋，就是我今天寫這篇文章，可能需要的人一個月才看到，並非馬上傳達到需要的人面前。所以要做好沉默期的準備，讓你的內容遇到需要的讀者。
有時候，不一定是你寫的不好，只是沒有遇到需要的人。
有很多讀者找的我，問起來都是通過去年我寫的文章，覺得特別有幫助， 才找到我。
4，提供諮詢
簡單講就是這個邏輯，選擇一個領域輸出內容，讀者覺得有用就關注你，之後遇到類似的問題就會向你請教。
開始免費，後面問的人多了，就設置門檻，收費就是門檻的一種。
在這領域你是專業，很多常識性的知識，對新手來說都是有價值的乾貨。 畢竟信息差永遠存在，任何信息都是有價值的關鍵是遇到需要的人。
如果有人經常向你提問，開始人不多還好說，一旦人多起來，會影響到你正常的生活。
我們鼓勵你多幫助人，畢竟利他思維，但是也要有一個度，這個分寸就要你自己把控了。
乾貨來了，個人收費常用的幾個模式：
1，單次諮詢收費
有些問題就是一個信息差的存在，知道了之後就失去了價值，就是一次性的知識。
或者是遇到了一個具體的問題，你正好經歷過，給他提供一套解決方法。這個過程就是諮詢，你提供的方法是有價值的，有價值自然可以變成交易。
有朋友做塑身飲食指導，幫用戶提供健身食譜，一個月也做幾萬塊。
開始的時候，不多9.9元一次，如果還是很多人就慢慢開漲價。
2，按時間收費
有些可能現在沒問題，以後又想隨時問怎麼辦？
這個就可以按時間收費，現在很多社群都是這個邏輯，把認可你的讀者聚集到一起，然後給他們提供服務。
一般可以按年，或者按月收費，像知識星球，頭條圈子，都是聚焦讀者，提供你的價值服務。
這個慢慢會從諮詢演變成圈子文化，大家開始因為作者，後面變成了一個群體。
3，培訓講座收費
杭州一個書店每年舉辦幾千次培訓講座，教的東西也很簡單，怎麼連WiFi，怎麼買淘寶，怎麼點外賣等等。
這個世界是多平行共存，很多習以為常的東西， 還有一批人被阻擋在信息差的圍欄裡。
這個形式是在以上的基礎之上，進行的單次分享培訓。就是你有了內容， 有了名氣，有了受眾，別人會邀請你分享你領域的內容。
我有時候去其他社群分享，收費500-1500不等，主要看內容，時間，人數安排。
另一種就是做單次課程，在網上買，就講一個很小的點，然後給一個很便宜的價格。
這個一般用來吸粉和擴大知名度用。
只要你的內容對別人能產生價值，你就可以收費，而且是大大方方的收費。
每個人的時間是有限的，既然有限就儘量去滿足那些認可你的人吧。而且認可的人更容易溝通，其他人講半天他還跟你抬槓，你說管他們幹嘛。
付費的人往往更加珍惜，行動起來也更有動力，畢竟錢都付了，誰都不想浪費。
幫助人是必須的，但是也要講究方法。敢收費是一種能力，也會逼你把工作做到最好。
自信大方地賺錢，不丟人。
寫在最後
在家賺錢系列，會不定期更新，算著對一直支持我的讀者一點感謝。
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