商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 由之
我經常說：
那些能幫到你的人，不是你的人脈。只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。
很多人問我，這句話是什麼意思？
我講個故事給你聽。
— 1 —
2003年，我還在微軟工作。
有一天，一位美女來微軟做宣講，第一時間我搶到了沙發。
來的這位美女叫做ISA，她是公益組織“國際青年成就”的中國部秘書長。
她來招募志願者，希望我們能去大學裡，給迷茫的大學生講講課。
ISA說的真好：“Let their success be your inspiration”。
這讓我想起，西方心理學大師馬茲洛也說過，人一旦吃飽了，就會撐，接著呢，就應該做點讓自己有安全感，有歸屬感，有榮耀感的事情，最後把自己給實現了。
2003年10月23日，我第一次參加國際青年成就的活動。
我對ISA說，活動很棒，但我不是很喜歡這個題目“成功技巧”。
成功沒有技巧。
於是我請開復老師幫忙，用他的一些內容，在原有的課程上加了一章“成功是成為最好的你自己”。
這門課改名為“事業啟航”。
開復老師頗有感慨：
我77年作為學生在美國參加國際青年成就課程時，學會了如何成為一個獨立的思考者，對自己的命運負責。
今天中國的學生有同樣的機會真令人高興。
希望這樣的課程可以像當年幫助了我的職業和生活一樣，幫助今天中國的學生。
能夠通過這樣的課程幫助到很多大學生，我也特別高興。
是啊，管多少人，賺多少錢，出多大名，算是成功？
成功是成為最好的你自己。
— 2 —
後來，我參與的公益活動越來越多，成為了國際青年成就的志願者理事。
在這個過程中，我發現了一個現象：
有大量願意幫助別人的人，比如我微軟的同事們，他們不知道去哪幫助別人。
同時，也有大量需要別人幫助的人，卻不知道去哪找到那些願意幫助他們的人。
這是一個信息不對稱的問題。
而互聯網就是用來解決信息不對稱的。
也許，我能夠做點什麼！
“嗨，我有一個想法。”半夜，我打電話給謝昉，激動地說，“我想做一個公益網站。當一個人受到上帝眷顧的時候，我們當分享這份幸運。我們可以捐獻時間。”
接下來的五個月裡，我和上百個人討論這個“捐獻時間”的想法。
很多人委婉地說：“最大的公益就是幹好自己的活。”（內心OS：做你自己的事吧，別整這些沒用的）
“我要是有你那麼多時間可以捐獻就好了。”（內心OS：你丫就是閒得慌）
“你找誰來捐點時間給我吧。”（內心OS：我幫自己還幫不過來呢，儂腦子瓦特了）
也有很多人比我更加激動：“太棒了，這就是我一直想做的”，“時間本身無所謂意義。做有意義的事情，時間才有意義”，“被需要的感覺真好”。
於是，我們的公益網站項目啟動了。
我們的網站logo是志願者設計的，網站是志願者開發的，首頁的美女代言人是志願者，照片也是志願者拍攝的。
“捐獻時間，分享快樂”這個標題，也是志願者決定的……
2005年10月23日，“捐獻時間”網站正式發佈。
我從來沒有在這麼短短的時間裡，不為功利地認識這麼多人。
“捐獻時間”上線後，短短一年，有564名志願者，參與了61個機構組織的227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使21822人受到幫助，創造了218萬的社會價值。
那個時期，我非常非常忙。
我一邊在微軟盡心盡力管理著我的幾攤業務和二三十個人。
一邊在復旦刻刻苦苦讀著工商管理碩士提升教育背景。
一邊在上海商學院偶爾履行特聘講師的職責抽空授課。
一邊利用週末在國際青年成就承擔志願者委員會委員工作。
一邊細心經營捐獻時間和二十位志同道合者實現夢想。
一邊要保留一些寶貴的時間給自己的親人朋友……
直到2006年的某一天，我接到了一個意想不到的電話……
— 3 —
這個電話是一位央視記者打來的，她叫做梁錚錚，直到今天，我們還是好朋友。
她專門從北京飛來上海，代表央視和“捐獻時間”談合作。
於是，2007年3月19日，“捐獻時間”開始與央視合作，啟動“慈善1＋1”計劃。
有了央視的資源和影響力，我們做了很多之前不可能做到的事情。
所有的經費由央視負責，隨便搞一個網上發佈會，潘石屹就捐了100萬。
網站之前放在我朋友的服務器上，只有一位志願者兼職維護，而在央視有一臺專門的服務器，由30人的團隊全職維護。
連崔永元、白巖松、敬一丹這樣的著名主持人也為“捐獻時間”免費宣傳。
和央視合作之後的一年，有3038名志願者，捐獻了33691小時，幫助了160992人。
這一年的成就，十倍於“捐獻時間”自己第一年的成果。
因為和央視合作，我認識了一位央視的導演。
突然有一天，這位導演跟我說，我有一個做公益的朋友，聽說“慈善1＋1”後，特別想認識你，想跟你聊聊怎麼做公益。
我一聽很高興，就說，我正好在上海有一場關於公益的宣講，你讓他來聽聽吧，我們可以聊一聊。
於是，在我的宣講會上，那個人就來了。
我見到他之後，驚為天人。
因為這個人根本就不是什麼“他”，而是一位大美女，而且是一位超級大美女。
她的名字叫做江欣榮，是首屆中華小姐環球大賽的冠軍。
—
4 —認識江欣榮後，突然有一天，她找我說，我給你介紹一個朋友，他最近也想做公益，但不知道怎麼做，你能不能跟他聊一聊。
我很高興地就答應了。大美女的朋友，說不定還是個大美女呢。
於是，2007年的某一天，我如約去了四季酒店的餐廳。
剛進餐廳，我就開始覺得不對勁。
因為門口站著4個戴著耳機的保鏢。
他們沒有搜我身，但是用犀利的目光透視一樣地，上上下下把我打量了好幾遍……
終於，在確認我沒有什麼危險之後，他們的目光變得柔和起來，放我進去了。
我非常詫異，這麼大陣仗！
內心瞬間有點後悔，來之前怎麼沒跟江欣榮打聽一下，這人到底是誰呢。
吃飯的時候，他跟我說，我父親的人生夢想是做亞洲股神。
我詫異地看了他一眼，心想，你誰呀？你父親又誰呀？還想當亞洲股神？
現在的年輕人口氣很大嘛……
吃完飯之後，回去一查，不得了。
他的父親是李兆基，曾是福布斯亞洲首富，世界第4大富豪。
而他是李兆基的長子李家傑，全亞洲最有錢的5個人之一。
我們就這樣認識了。
2008年，李家傑牽頭，成立了一個公益機構，叫做百仁基金。
百仁基金的創始人有43個，我是其中之一，另外42個都是香港的富二代。大家聚在一起，就是為了能給社會做一些貢獻。
而百仁基金所做的事情，其實就相當於把“捐獻時間”在香港又做了一遍。
再然後，2013年，我離開微軟。
李家傑找到我說：“來我這裡工作吧。”
我婉拒了他。
我剛離開一家大公司，不想再加入另一家大公司。
他和我說：“不然這樣，你做我的私人顧問吧。”
於是，我成為了李家傑的私人商業顧問。
他是我的第一位諮詢客戶。
從此，我正式開始了商業顧問的生涯……
— 5 —
站在今天回首過去。
如果不是2003年我認識了ISA，2005年，我就不會做“捐獻時間”。
如果我沒有做“捐獻時間”，我就不會認識梁錚錚，和央視合作。
如果沒有和央視合作，我就不會認識央視的那位導演。
如果沒有認識央視的那位導演，我也就不會認識江欣榮。
如果沒有認識江欣榮，我就不會認識李家傑。
如果沒有認識李家傑，我就不會成為他的私人顧問。
如果沒有成為他的私人顧問，我的顧問生涯可能也不會走到今天……
這一路走來，我認識了ISA、梁錚錚、央視導演、江欣榮、李家傑…
他們是我的人脈嗎？
是的。
但這不是因為他們對我有價值。
而是因為我對他們有價值，能夠幫助到他們。
你能夠幫助到的人，才會成為你真正的人脈。
在今年的跨年演講上，羅胖說，人的網絡是財富的放大器。
什麼意思？
一個人的財富基本盤，有兩個部分：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人連接的本事。
前者是1，後者是1後面的0。
後者是前者的放大器。
沒有自己的本事，無法幫助到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。
— 6 —
很多人問我，潤總，你認識那麼多業內牛人，你平時是怎麼經營人脈的呢？
坦白說，我自己幾乎是不經營人脈的。
我個人認為，君子之交淡如水。
好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。
很多人想方設法討好別人，或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能夠幫到你。
這個狀態其實是不對的。
想方設法與牛人認識，拍張合影，留個微信，對方就能變成你的人脈嗎？
不能。
如果你對對方沒有價值，對方為什麼要幫助你呢？
只有當你能幫到他的時候，他才會來幫你，這就叫做雙贏。
所以，經營人脈，始終要保持的一個基本心態：
想盡一切辦法，毫無目的地幫助別人。
最後的話
想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值，去幫助別人。
如果你不斷髮光發熱，都幫不到一些厲害的人，那隻能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。
等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會是你的人脈。
記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。
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