誰都沒想到2020開年會是這樣，一場突如其來的黑天鵝，波及範圍之大堪稱“歷代級”。
有些企業靜觀其變，有些企業縮減開支，有些企業卻要在“鮮有人走的路”上，開闢新的發展軌跡。這其中，恆大再一次登上了“熱搜”：據最新數據顯示，恆大2月銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，均位居行業首位。
不過短短一個多月，許多企業還未來得及反應，恆大就已衝出常規“賽道”，在自己開創的道路上狂奔。
時值3月，恆大“3000定金賺35000+全線78折”營銷政策再次引爆市場關注，越來越多的客戶自發性成為“水軍”四處“安利”。
以上種種，都讓我們禁不住思考：
是什麼驅動恆大成功？
恆大成功的秘訣在哪裡？
恆大的驅動所在：
企業來自於民，服務於民，更要“讓利”於民
一個企業想要越走越遠，除了管理者的決策思維、員工們的團結並進外，客戶才是決定其能否良性發展的“終極因素”。
恆大發展20餘載，深諳“客戶是上帝”，多次大手筆讓利，並通過物美價廉的“精裝修”，讓購房者花更少的預算買到好房，減輕了客戶的置業負擔。
如今恆大更以不惜血本的“骨折式讓利”方式，搭配“最低價購房”和“無理由退房”雙保障，確保更多購房者能安心買房：
折扣1：全國樓盤均享受“78折”（4月1日起變為81折）。
折扣2：“恆房通”平臺推薦成交額外再打97折。
折扣3：根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。
以總價100萬的房子為例，假設是90%去化率並採用按揭付款，最後實際到手價約63萬。
恆大為民讓利，自然備受認可，“一傳十，十傳百，百傳千”，逆市熱銷就這樣成為現實。
恆大的秘訣所在：
企業要有“創新意識”，更要具備“專利意識”
“你永遠不知道明天和意外哪個先來”，所以創新意識在這種難關時刻，顯得更為重要。
——客戶不能來親自看房怎麼辦？那就網上賣房！
——客戶不能出門，看不到廣告怎麼辦？那就讓客戶參與進來，讓他們變成“宣傳者”！
作為最早一批開啟“網上賣房”的房企，恆大引領了未來地產走向“電商化”。但恆大的野心不止於此，讓更多客戶加入“大本營”，才是目標。
客戶不僅是企業的銷售支撐，更是“流量擔當”。恆大開創了一種“3000元賺錢法”，通過恆房通繳納定金鎖定房源，最多可賺35000+，最少可保底賺10%，自購者也能享受優惠。玩法簡單，收益可觀：
自己買房：3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
推薦他人買房：獎勵35000元和1%的佣金，同時返還定金。
推薦他人未買：但被恆大賣給第三人，定金返還另外給3000元補償；
最終沒有人買：定金原額返還。此外，通過“恆房通”推薦親友看房，最高可拿300元。
在這個玩法裡，我們看到的不僅是恆大的“創新意識”，更是“專利意識”：沒有其他企業可以複製，業內僅有恆大可以完成。由此看來，“人精我絕”才是企業勝出的必殺技。
恆大以領先姿態頻頻登上“熱搜”並非偶然，而是其不忘初心、不斷前行的共同結果。未來，恆大會給業內帶來怎樣的啟發？可以拭目以待。
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